放弃了温州某房地产公司总经理的职位及40万元年薪，仅保留股东身份，陈炳西返回武汉倾尽全力做一件事：在商圈尚未形成的姑嫂树，建一个7万平方米的鞋城。脱离了汉正街的依托，这个鞋城会不会是“没妈的孩子”？ 但这个42岁的温州人，成功说服了他的合作者---武汉南国置业，使9000万元前期资金顺利到位。两年内，这42亩土地上将投入近3亿元，建1200个商铺，成为华中最大的鞋业批发中心。 他将下属赶到北京和香港考察，做一套详尽的“不可行性报告”，提出关于风险的尽可能多的问题。但在内心，他信心满满：他曾是大兴路一个成功的鞋商，又顺利成为房产开发商，如今操盘一个鞋城，应有胜算。 买鞋偷师“模仿”出第一桶金 “温州人，可以当老板，可以睡地板”。陈炳西25岁已当上科级干部，1991年，温州开始实行干部分流，他率先下海。来武汉后，他住进清芬旅社，房间里连床上都堆满了货，他就扒开货堆，睡在地板上。干起活来，当过兵、吃过苦的他像民工一样肩挑背扛。 “我的第一桶金就胜在款式上。”陈炳西对市面最畅销的鞋类新款十分敏感。有一次，市场里一个老板进回的一种成都新款鞋卖得非常好，客商围着抢。陈炳西扒开拥挤的人群，仔细观察，发现该鞋也有缺陷：不够秀气精巧。回去后，他凭记忆把鞋样画出来，并对楦型做了修改。鞋样以最快速度发回温州定点供货厂，不到一周，改良款的鞋上市。这款鞋他一季就卖了约7万双，净赚70万元。 陈炳西深知，跟踪已上市的品类进行模仿，只能喝汤不能吃肉，他必须在新品上市之前就占据优势地位。 当时还是夏季，别人都还在为凉鞋操心，陈炳西已开始考虑冬天市场。他到一家新款丰富的制鞋厂刺探情报。厂家只对批发商出货，他看中一种新款，一下子买下10箱。 他需要的只是一只。回到家，陈炳西立刻将鞋拆开“解剖”，摸清工艺、材料后，他将经过改良的设计方案交给定点厂家。那家制鞋厂出厂价50元，定点厂只要48元。速度加上价格优势，让他占尽先机。 “没有自己先发制人的研发能力，紧紧盯住别人进行仿制改造，没前途。”陈炳西后来觉得卖鞋太细碎太累，逐渐放弃了这门生意。 潜心学习 鞋老板“主政”房产公司 1999年，陈炳西回到温州。朋友看中他在温州的政府资源，邀请他介入房地产行业，不懂房地产却懂得管理的陈炳西，竟然当上投资发展部经理，负责楼盘开发的前期工作。 容积率、建筑密度，数不清的专业词，让鞋老板陈炳西觉得“隔行如隔山”。 他买了一大捆建筑方面的书，一有空就自学。以前他酷爱的钓鱼、书画等，全部牺牲掉了。半年下来，陈炳西竟然通过了建筑管理助理工程师考试，让同事瞠目结舌。 “幸亏当时沉下心来，不然没有今天的样子。”该项目完成后，他投资几百万元入股温州东海石油房地产公司，出任总经理。经过一番运作，他在独家竞标的情况下，获得一块土地。作为“专业管理人才”，公司给他40万元年薪。 心系武汉 “郊外”开发新鞋城 不满足在温州搞房产，在武汉温州老乡的鼓励下，陈炳西又打算在武汉“郊外”建华中最大的鞋业批发中心。 2003年8月22日，汉正街两大商业地块被开发商摘走。陈炳西掐指一算，建成的商铺一平方米没有三四万元根本买不到。这样的经营成本，对利润率低的鞋业批发业来说承受起来比较困难，建一个“便宜”市场，肯定很有前景。此时，大兴路的十多个鞋业批发大腕，联合推举他领衔开发新鞋城。他果断辞去房地产公司总经理职务，与南国置业合资成立武汉鹿迪投资公司，专事开发新鞋城。 “离开汉正街，市场成不成”，这是大家普遍关心的问题。陈炳西分析，全国已分片形成五大鞋业批发中心，武汉应为华中中心。但目前武汉鞋市在大兴路一带散落成7大市场，相对分散的布局，交通阻滞，影响了其辐射功能。而鞋类批发附加值很低，鞋老板迫切需要低成本的市场。 考虑到今后大货车不可能随时进入中心城区，陈炳西将批发城选址定在姑嫂树，紧邻张公堤武汉中环线。 陈炳西说，“我们的调查做得很扎实”，一些数据他张嘴就来：武汉作为特大城市，周边400公里内有23个地级市，1.8亿人要穿鞋，一年鞋类销售保守估计20亿~30亿元。而武汉还没有一个上规模的鞋业销售中心。他的理想是，让占地42亩的新商城达到30亿~50亿元的销售额。 日本、美国的一些建筑设计机构，已为鞋城拿出了图纸。“不仅要好看，顾客走动的路线更要流畅，商铺无一死角。”陈炳西自信地说，“我懂鞋老板。” |
