“教练，我能去雅典吗？”随着中国羽毛球队总教练李永波摸着脑袋面对电视观众憨厚一笑，361度这个在2004雅典奥运会期间热播的品牌迅速被人们所知。消费者发现，这个品牌来头不小，迅速在全国各大城市全面铺开销售，来势汹汹。不仅签下了盛产世界冠军的国家羽毛球队，并在全国体育用品行业迅速领军。
易名打造全新品牌
说起361度，很多消费者可能觉得是新品牌，不过说起别克运动鞋系列，却已经有了10多年的发展历史，并为体育爱好者熟知。从去年开始，由于年限到期，并且与汽车品牌别克重名，因此改为“361度”。刚刚走马上任两个月，专门开拓广东市场的361度（中国）有限公司广州销售分公司总经理张忠跃对于将来的发展非常有信心。
在“别克”时代，家底已经非常殷实，2001-2004年蝉联中国运动鞋销量前三甲，去年年底被《福布斯》中文版评定为最具有潜力的公司，目前产品行销欧美、南非、中东、东南亚、香港等三十多个国家和地区，在国内，也布下了3700个销售网点。“我们早已经在全国销售打开了局面，可以说与、安踏、双星等品牌在同一层次上分割市场。”
5000万投入终端渠道
“我们这次是南下掘金。”作为一家总部设在福建的老企业，目前把目光投向了广州，打算在这里打开一片天地。他坦诚，公司在广东地区比较薄弱，主要由于前期的战略错误。“产品类型和设计主要是面对长江以北的消费群。”
“2007年的民运会、2010年的亚运会，都在广州举办，再加上2008年的奥运会，你想像一下，这个市场潜力有多巨大。”张忠跃细数南下理由，“广东是体育大省，尤其是2003年SARS以后，全民健身的氛围更加浓烈。”据他估计，从2005年到2008年的四年时间内，体育产业将从目前的1000亿元剧增至2000亿元，而广东拿下十分之一的份额是轻而易举的。
他还透露，来到广东的这两个月，公司已经在前期投入了5000万元，用以终端建设和品牌打造。
主力发展羽球系列
“这个市场太大太丰富了，谁也没办法吃掉谁，用一个单一品牌统帅和涵盖所有的产品线。”张忠跃说，目前基本上是、阿迪达斯等国外顶级品牌统领高端消费群，李宁、安踏、361度捕捉中端市场。“和国外品牌相比，国内企业从原料采购到质量上，基本上区别不大，但在概念设计和品牌内涵普遍不足是国内企业的现状。”因此与产业相关的体育明星成为打造品牌的主要营销手段。
李宁本身已是品牌，孔令辉、冯坤代言安踏、康威签下赵蕊蕊，而361度选择了李永波，并主要发展羽球系列产品。同时，从2000年开始，361度以大手笔签下了国家羽毛球队8年的合约。“未来几年，可以说其他品牌都没有机会打入羽球系列产品。”
“品牌是靠时间和金钱积累起来的。”张忠跃这样认为，“广东的消费者也非常理性与成熟，我们所做的，是以终端的服务和品牌的文化去影响消费者。”
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