2005年6月15日在上海举行的“GEOX营销中国两周年媒体见面会”上，Polegato的心情依然不错。Polegato是意大利GEOX品牌的创始人和董事长，凭借其“会呼吸的”功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋风，短短十几年里GEOX便迅速成为意大利第一休闲鞋品牌，全球排名第四，年增长超过50％，GEOX在世界鞋业的成长堪称奇迹。
2003年初，GEOX与中国皮鞋著名品牌奥康牵手，正式进入中国市场。两强合作也成为近几年中外鞋业合作的经典案例，尤其是两者“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。
“GEOX目前在中国市场发展很快，我们对我们的中国伙伴奥康很满意”，Polegato在第三次中国之行给GEOX中国两年的发展定了高基调。
支撑起这个基调的是一系列好的数据和市场形势。具体负责GEOX中国操盘事务的上海迪姆鞋业有限公司提供的数据是，截至目前，GEOX在中国共有62个销售网点，销售额近1个亿，增幅高达500％。这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。GEOX网站最新数据显示：2001年GEOX的收入达到15亿欧元，2004年则为34亿欧元，年增幅为70％。“GEOX在中国的发展简直就是几何级裂变般增长”，坐在Polegato身边，王振滔显然十分自信。
有关机构调查指出，在上海同类高档休闲鞋产品市场中，GEOX市场占有率第一、销售第一和网点扩张第一。目前整个中国高端休闲鞋市场则呈ECOO、GEOX和CLARKS三足鼎立之势。CLARKS来自英国，世界排名第一，已有百年历史；ECCO来自丹麦，中国市场第一。值得一提的是，ECCO与CLARKS在中国已有近20年的发展。而目前GEOX在中国高档休闲鞋市场的排名已跃居第二位，仅仅两年便呈“坐二望一”之势，GEOX中国的成绩自然让人欣慰。“我们是用2年时间完成其他品牌近20年的水平”，上海迪姆有关人士表示。
此外，GEOX中国正在形成健全的市场体系也是Polegato感到满意的。目前，近30个国内大中城市“南至广州北至新疆乌鲁木齐”均有GEOX营销网点，并逐步形成上海、北京、广东和东北四大战略营销中心。目前GEOX在其总部上海共有13个网点，中心平台的作用已经显现，去年才启动的北京有9个网点，正在培育中的广东市场则有3个网点（广州2个、深圳1个），而东三省9个网点势头也不错。
四大战略中心的背后，则是GEOX中国正在形成的上海、北京和广州的“三角效应”。三者各自代表不同的消费特点，三个不同市场类型。一个显著例子就是已渐趋成熟的上海市场，如今其辐射效应已经逐渐在浙江和江苏两大市场体现。
新终端革命
“相比我们的竞争对手，我们在中国正在进行的一场终端营销革命，而这场革命代表着潮流”，上海迪姆有关人士指出。
这两年GEOX中国的成功就在于通路建设上差异化。据了解，目前在中国市场，许多国际品牌采取的营销通路模式基本都是通过高端商场这一渠道。而GEOX中国的模式则是：两条腿走路，连锁专卖旗舰店加上高端商场。
业界有专家指出，目前在中国高端休闲鞋市场活跃的一些国外品牌，其运作方式主要由中国代理来完成，但要么因为中国代理方只是个人，或者较为单薄的机构，显然没有GEOX与奥康这个强强联合体那般具有威力。
“要么是因为实力有限，要么是视野太窄，它们在中国的经营思路存在很大问题，它们还没有意识到连锁专卖的作用。单一的商场营销模式，在实际中凸显的是终端管理漏洞，还造成了国人对国外品牌没有固定和明显的品牌认知”，王振滔指出。据了解，目前在中国市场上，如BOSS等一些顶级品牌或奢侈品也正在酝酿终端变革，它们不单一走商场渠道，也是两条腿走路。“站在这个角度上，GEOX正是在顺势中引领潮流”，王振滔表示。
不过，在一些熟悉奥康的专家看来，GEOX中国的“两条腿走路”的通路模式明显带有奥康烙印。作为中国鞋业界连锁专卖的先行者，奥康中国市场营销中以善于长袖拂舞著称。而在它驱动下，GEOX的专卖渠道也颇具针对性，如连锁专卖的环境相当成熟的浙江市场，GEOX11个网点，专卖网点就达半数以上。因此，GEOX中国也越来越体现出奥康特色。而在奥康的强力推动下，双方的合作也愈发深入，“我们在中国市场越来越有感觉了”，Polegato表示。
当年王振滔谈到与GEOX的合作是“站在巨人的肩膀上”，如今未来也已可期。通过与GEOX的合作，奥康显然加快了国际化进程，品牌发展也进入了一个全新的阶段。对奥康而言，操盘GEOX完全是个全新的挑战，GEOX主要是在A级市场，其与主要以二级市场为主的奥康品牌有着不同的操作模式。“GEOX中国完全是在重建全新的渠道。这对奥康的影响很大，我们也学到了更多高端市场的运作经验”，王振滔坦言。
此外，正在本土化的进程也使GEOX比其他竞争对手在未来更具优势。一个就是在产品开发上，GEOX去年10月在东莞建立了亚洲研发中心，对中国市场做到了针对性开发。另一个方面是GEOX中国正在进行的渠道新尝试。据上海迪姆介绍，去年GEOX中国在上海郊区松江开设了一个专卖店，其意义是做试点，寻找二级市场的切入点。
因此，在Polegato和王振滔看来，GEOX中国新战略的推动下，更大的场面将会来临。
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