对于很多消费者来说,草鞋只是一个历史,或者是一种回忆,正是出于这样的感情诉求,很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺,本身具有浓郁的文化底蕴,满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子+料子”,看重“颜色、款式+时尚”的消费者来说,返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说,尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说,草鞋绝对是值得尝试的夏季消费项目。
全国不少城市,专门经营草鞋等特色鞋的工艺鞋店,均得到不少消费者的追捧。复古以及品味成为特色鞋店最大的卖点,而长春市场在这方面目前经营者少见,其中蕴藏的商机非常可观。工艺最为关键DIY也成卖点。 要开设这样一家特色草鞋店,商品来源可以分为两种形式。一种就是进一些现成的商品,在南方不少城市都有专门制作草鞋的工厂。而另外一种形式,则是可以按照消费者的需求,现场制作草鞋。草鞋编织对于从业人员来说并没有非常高的技术要求,具有简单的编织常识就可以从事生产,“草鞋没样,越编越像”,编织者还可以根据自己的审美观点,编织出具有特色的鞋,这样可以保证每双鞋的独一无二性,这种做法将充分保证产品的附加值。 按照草鞋的传统制作工艺,用的原料也不尽相同,样式或古朴或简洁,同时鞋内可以衬以棉织品,鞋面配以不同的小饰品,很有特色。如果经营条件允许的话,还可以让消费者参与编织的过程,这种体验性的消费,将更富有创意。对于初次经营特色鞋店的投资者来说,我们建议采取直接进货的方式,经营者可以自己出去看看,选择有特色的商品。仅以小本经营获取可观利润。 由于草鞋经营具有一定的时令性,在经营方面也要考虑这一点。以直接进货经营为例,分析其盈利模式,店面方面并不需要太大的面积,以在长春市重庆路租赁一小面积壁橱经营为例,月租金在500元左右,对于橱窗进行前期简单装修,投入成本在2000元左右,前期备货在5000元左右即可开始经营,前期投资在万元左右。按照目前草鞋的市场行情,一般的草鞋价格在10元~20元间,记者通过电话与一些生产厂家联系了解到,目前草鞋的进货价格在5元左右,每双的利润能保证在8元~12元。雇佣一个销售人员,按照每日销售20双(均价15元)计算,一个月的销售收入将达到9000元,除去成本以及相关的费用,月盈利保守估计将达到4000元。如果条件具备,展开店面现场制作等特色经营,盈利情况将更加理想。
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