7月4日上午，2005北京・世界鞋业论坛在北京京广中心继续进行。国际著名品牌专家、设计师奥博利・马蒂以“消费者造就品牌战略”为题，用精彩的案例、照片、表格，就国际鞋品牌设计、国际鞋业品牌营销战略与卖场设计等方面进行了详细分析，指出中国鞋业的出路在于应该发展自己的品牌。
现状：中国文化为世界各国所用
法国时尚界的中国元素
中国文化逐渐进入法国、英国、意大利等发达国家。中国文化中的很多元素为世界最前沿的时尚界所引用。在法国，家乐福的广告中唐装的穿着，奢侈表广告中瑜珈的采用，以及《新收藏家》等杂志中中国产品的大量拍摄，给法国人的生活时尚带来了新的生机。
中国的时尚脚步与世界同轨
在中国，时尚的脚步已经不同于以往。中国上海，在法国人眼中，是时尚和前卫的代名词。中国结、中国文字、以及红灯笼运用于各国时尚界，为时尚添加了新的生气。
对策：问题与出路
西方大量地使用了中国元素，同时能很好地保留自己的文化，因此“时尚”得到了跨文化的张显，更加有生命力。而与此同时，中国缺乏对自己品牌的营造，甚至在时尚领域的设计中，能很好地利用中国文化的作品都不是出自于中国人之手。我们不难发现，在巴黎最活跃的商场中大多数的产品由中国制造，但在偌大的商场中，却没有一个中国品牌。甚至在去年法国的中国文化年里，中国元素被大规模地运用到法国商业营销中，而中国自己的品牌产品却未曾露面。今年法国的巴西年却呈现了不一样的景象，消费者的口味变化决定着商业营销模式的变化。在同一个商场，从产品主题到文化营造各种消费品牌都融入巴西色彩，同时，巴西品牌也以独特的销售主题来表现自身的文化优势加入到市场中，而这一点却是中国欠缺的。
中国不仅有丰厚的文化沉淀，又有制造业基础，却缺乏文化的沟通和忽略品牌的营造。因此，中国品牌在世界市场遇见了一系列问题。中国在西班牙、俄罗斯的遭遇，都是沟通不到位引起的营销问题。此外，中国对国际流行趋势的盲目趋从，使得中国本身的品牌缺乏了自己的特色，在国际市场中的竞争处于被动。
产品策略
消费者和社会生活趋势是营造品牌的根据。登喜路、柏百丽、香奈儿等品牌都根据社会和时代的变化加入了时尚流行趋势。运动元素的大量运用使整个品牌添加了年青与活力，即使是很严肃的品牌定位也张显了运动、时尚的一面。
消费者购买力分析
消费者作为品牌诉求的主要对象，社会的消费趋势和消费者购买力直接影响了品牌实现购买行为的潜力。
现在的消费群体分高档、中档、低档三个层次。而消费群体可分成，购买力强的小部分群体，购买力相对良好的大部分群体，以及占总消费小部分的购买力底下的群体。随着中等收入的增加，未来的消费群体将呈现，“香水瓶”式的分隔，即有小部分人具有非常强的购买力，一部分比较具有购买力的消费群，一部分购买力一般的消费群，以及购买力低下的消费群体等四种。针对这种情况，需要针对消费群的特征，采取相对有效的营销策略。比如，针对追求卓越的消费者，奢侈品牌形象的竞争是关键，所以营造良好的品牌形象来满足奢侈品的价值至关重要。而比较具有购买力的消费群体主张购买“好东西”，这样的产品要相对有品质、时尚、令人喜欢、具有吸引力、革新，而且可以有多重选择。而购买力低下的消费群主要应提供价格可接受的产品。
品牌定位
首先，充分利用自己的品牌标识。标识可以无处不在地表现出来。柏百丽、香奈儿的标志从鞋的设计，到包的外观，到项链、挂饰都无处不在地被表现出来。
其次，设计好产品的定位为市场营销做好准备。能吸引人的同时还能保护好自己的文化传统，使二者更加和谐地表现品牌文化。
再次，拓展品牌附加值，加入时尚、与社会趋势相吻合的流行元素，如，运动元素，街头说唱艺术的加入，体现了品牌新鲜、活泼、热情、年青的诉求。
构建品牌
品牌的构建离不开产品意向的选择，它需要物质和非物质两种意向来丰富品牌的内涵。物质方面指的是产品结构、销售空间等有形的产品构架，非物质方面指的是宣传周期以及文化载体共同组成的产品价值。当两者由平行走向交叉时便产生了品牌。
品牌的构建使产品有生命力和竞争力。中国面临的趋势是构建具有自己文化价值和内涵的品牌，在与世界市场有效沟通的同时推向世界市场。中国鞋业困境和将来，取决于品牌策略的应用与实施，中国企业在面对国际化浪潮的趋势中，更应该造就自己具有生命力的品牌，才能在世界鞋业中有更美好的未来。
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