波特兰，俄勒冈--在距离死对头耐克公司总部10英里的办公室里策划谋略，艾瑞克・斯坦明格在思考采取怎样的措施把耐克赶下世界第一的制鞋及服装公司的宝座。? “我们都知道这不可能一夜而来，即使你把所有的事情都做好了，你也不可能在12个月里改变世界。” 阿迪达斯美国公司的总裁和CEO斯坦明格说，他同时还担任德国母公司阿迪达斯-萨拉蒙的全球营销总监。 在八月宣布它将以38亿美元收购总部在马萨诸塞州坎顿市的排名第三的的锐步国际有限公司之后，阿迪达斯正在精心准备以其自己的方式打败耐克。 即使在合并之后，阿迪达斯和锐步仍然落后于耐克的年销售额--去年阿迪达斯是80亿美元锐步是40亿美元--或者是总计120亿美元，相较于耐克的140亿美元。 但是这个合并，如果被批准的话，将立即为阿迪达斯增加很大一部分国内市场的份额，阿迪达斯与耐克一直在世界其他的地方旗鼓相当的竞争。 阿迪达斯现在拥有美国运动鞋市场9％的份额，它将从锐步那里得到额外的12％的份额--总共的份额是21％，相较于耐克36％的份额。它同样将提升在每一项运动上争夺顶级运动员的能力，一位行业分析家说。 阿迪达斯一直拒绝为明星运动员支付最高的报酬，或者说在过去耐克的出价都要高--包括对于NBA明星伦勃郎・詹姆斯，他与耐克签定了一份估计为900万美元的赞助合同之后，成为了2003年的重大新闻。 “我们不准备支付他们想要的任何数额。” 斯坦明格在谈到与詹姆斯的谈判时说。 “我们自己设有限制，最后的问题是归结于钱，它只是超出了我们的限制。” 他说阿迪达斯本能够比耐克出价更高，在它最终出局之前他们与詹姆斯开始会谈时的价格是最后价格的一半。 当被问及在与足球明星大卫・贝克汉姆(David Beckham)签定赞助协议的时候是否也有限制的时候，斯坦明格笑了。 “我可以告诉你一件事情，它不是关于价格的”他说，并补充道阿迪达斯的创立者安迪・达斯勒（Adi Dassler）在20世纪早些时候在德国是与足球一起成长起来的，你甚至可以在1950年代在赛场上看见他本人，为了给运动员做更好的鞋子。 “足球是我们的第一优先选择，”他说，他的办公室外面有一个数字显示器倒计时着2006年世界杯的时间，“足球是我们的生命线”。 为阿迪达斯的赞助合同选择运动员是一门学问，它要确保运动员的潜力与阿迪达斯的营销计划和产品线的良好搭配。 但是他拒绝谈论锐步作为阿迪达斯的补充是如何的与之相配。 一些分析家已经开始推测这是否是一个好的搭配，举出了近来在大公司之间的问题联姻--包括另一个著名的德-美配对，戴姆勒-克赖斯勒，以及其他的麻烦的合并如惠普-康柏，迪斯尼与ABC，时代华纳与美国在线。 “我没有看到锐步将如何能够帮助他们与耐克之间的竞争。”一个名叫杰克・特劳特(Jack Trout)的资深的体育营销顾问说，“这是否意味着耐克将不能够获取大球星的垂青？我表示怀疑。” |
