网拖是近两年新开发的拖鞋新品种，它用网布与EVA大底组装而成，质量相对稳定，色彩丰富外观鲜艳，穿用轻巧舒适，去年一度在美国十分畅销，主要目标市场是纽约与洛杉矶。据调查，福州地区生产网拖的厂家约有40家左右，去年出口网拖货值约有2亿元。2003年市场销售价格达到1.6~1.7美元/双，但今年6月份已骤降至0.8~0.9美元/双。工厂出口报价也紧跟着一路下跌，年初出厂报价已经跌到7.2~6.8元/双，6月份跌至6.5~6.3元/双，7月份跌至5.8元/双，生产网拖已经没有利润。据分析，网拖价格急跌原因有二：一是今年来在美经营网拖的客户增加过多，由去年4家增至10多家，新增客户主要是从餐饮、食品等行业积累资金转行的非专业在美华人，由此导致价格战发生；二是今年6月份和7月初美国东、西海岸港口工人大罢工，造成了货柜严重积压，但福建网拖货源却源源不断继续向美国出口，港口复工后，市场货源短时间内急剧膨胀，更加剧了网拖价格下跌的行情。由于鞋子在美销售一般都需要经过批发和零售的渠道，新增的网拖客户都是非专业客户，本身缺少销售网络渠道，使目前在美国目标市场的网拖货柜已经严重积压，预计近期网拖客户经营状况将持续不佳。为此建议采取以下对策：一是鉴于目前网拖在美严重积压，非专业客户信誉难以保障，有可能导致货款难以回笼，出口企业应采取断然措施避免损失扩大；二是政府有关部门和协会加强对相关企业的指导，帮助企业暂停生产网拖，或将半成品改作它用；三是对来自美方的网拖定单应慎重接单，签订合同应选择信用证结汇方式；四是积极开拓欧盟、中东、南非等目标市场，确保福州地区网拖生产规模的延续；五是注意收集目标市场客户信息和商业信息，进行正确的价格定位，避免恶性竞争。 (2004年10月) |
