中国企业在推进经营国际化中，一个有效方略，就是外贸经营巧打民族牌，以独具魅力的民族化特色产品，掀起国际贸易的“世界波”。同理，在一定资源条件下，将有异域特色的民族产品推至中国销售，商机同样不可小觑。
在外贸经营中注重打民族牌，以人无我有，这方面的成功范例俯拾即是。如我国西藏地区生产的地毯，进入欧洲后，就立刻折服了那里的消费者。在西欧甚至还出现了抢购热潮。
海外消费者对进口的异国产品，看中的往往是它浓郁的异域风情。根据这一具有普遍性的国际化消费心理，同样也可以找到一些商机。比如，将具有其他国家或民族特色的商品引进至中国，来征服本国消费者。
一谈到西班牙，人们首先想到的是斗牛士，并常常为斗牛士的风采所折服。斗牛士脚上帅气的马靴也成为了西班牙的某种象征。在本市延庆路的一家小店艾华伦(el navalon)，就将西班牙马靴带进了上海市场，三年来，不仅在时尚圈内积累了超高的人气，还常常卖到断货。
价格不菲的王子靴
艾华伦坐落于上海延庆路的一个拐角处。如果你只是不经意地走过，或许并不会对这家小小的鞋店行注目礼。如果你是常客，你一定远远的就能看到一个大大的马靴形店牌高高立于店铺的上头。
这家外表看来毫不起眼的小铺子，却陈列着各款来自西班牙的经典马靴。和普通的靴子相比，西班牙马靴的花纹妖娆、华丽、灼灼生辉，样式洒脱帅气；因为都是纯手工全牛皮的，所以拿在手里会有明沉甸甸的重量。透过粗犷的外形，仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的红色国土，热情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈，以及勇敢无畏的西班牙斗牛士。
据店员介绍，艾华伦的鞋子主要走经典的路线，女鞋中用来搭配礼服穿的鞋子最是物超所值，不但款式新颖，做工也绝对一流；男鞋的数量比女鞋还多，大部分都是绅士鞋，采用牛皮、羊皮、驼鸟皮和鳄鱼皮等材料。这些鞋子都出自正宗的“迈哲朗”(Meglan)家族，那是一个从1913年就开始设计制作并生产马靴的手工作坊，至今已有近百年的历史了。据说：在欧美，Meglan这个牌子声名显赫，英俊潇洒的威尔斯王子也爱穿它；因为西班牙手工相对便宜，很多意大利的名鞋也送往那里加工。
漂洋过海而来的马靴每双都价值不菲，无论男女款，均一价格为2480元。除了马靴，即使是在夏天最为普通的夹角凉鞋，售价也在400元左右。
店员透露，来艾华伦买马靴的顾客都是具有较强经济实力的时尚一族，尤其以男性顾客为甚，装扮更为前卫，其中，不少明星都是艾华伦的常客。店员笑道，她们在电视上看见哪位明星又穿了店内的鞋子上镜也是一种乐趣。
西班牙小伙上海创业
其实，艾华伦的老板是个地道的西班牙人，中文名字叫那华伦。在故乡，他有自己的公司，有房有车，生活可谓悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解为什么他要离开西班牙到中国发展，那华伦却认为，做自己喜欢的事才是最重要的。
刚来上海的时候，那华伦在复旦大学念中文；一年之后，他认识了现在的女友，两人一见钟情。当时那华伦还没有稳定的工作，只是凭着俊朗的外表做广告模特、封面人物赚取生活费和学费。
后来，本是设计师的那华伦看到无论是在欧洲还是美洲，正宗尖头长靴非常流行，它们是年轻摩托族的最爱。于是，他想把它们带到中国。三年前，那华伦有了自己的鞋店，聘来了秘书和助手。据说，那华伦设计的鞋子在连卡佛、东方商厦、梅隆镇伊势丹等百货公司都有专柜，但是它们的价格往往要比他自己店里高出很多。
最近，他还做起了服装生意，并参与设计。而他的弟弟，也从西班牙来到这里，帮他打理一些业务。
选址在大同中求小异
虽然那华伦是名老外，但对在上海选址却有一定研究。他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。尽管店铺挂着延庆路的门牌，实则处于延庆路、东湖路和新乐路三路交叉的核心地段，位处市内较为核心的时尚购物地段，不仅交通比较便利，关键的是客流能够得到一定的保证。
另一个那华伦十分看重的原因是，他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的，如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街，品种款式繁多，而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异，不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群，而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分，拔高档次。
绝版单品的销售策略
物以稀为贵，这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样，这一条在艾华伦得到了很好的诠释，并且收到了良好的效果。
据说，经常光顾艾华伦的客人，经常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦每款鞋子最多也就两三双，而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的靓鞋，本就是时尚一族的购物心理。
为保证这里的货品常换常新，店主那华伦每隔1～2个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此，还是常常会卖到断货。记者采访时，刚好就见到这一幕，本来就不大的店面就只剩下几双马靴在撑着场面。
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