体育营销并不是每个企业都需要的一种营销方式 奥运会期间，以体育明星代言的广告在央视最为抢眼：中国乒乓球队与中国移动；刘翔、滕海滨与可口可乐；刘翔与隆鑫摩托；李永波与361度；王皓、孔令辉、冯坤与安踏；郭晶晶、姚明与麦当劳；田亮与安利……在本届奥运金牌得主还没有诞生之前，体育明星代言的广告就已经成了央视奥运节目的主角，每天轮番轰炸着人们的眼球。 在过去的企业赞助规则中，运动员只有先获得了金牌，才会有广告商来找你。但是这样做有一个缺陷，就是运动员在获得金牌后。由于赞助企业数量的骤然增加其赞助费用的价码也会水涨船高。现在，精明的企业在奥运会开赛前就开始估算运动员的价值和获得金牌的机率和风险，在赛前和比赛过程中，一部分运动员就已经签下了合约。就像美国游泳运动员菲尔普斯，他从今年6月起就为Visa信用卡做宣传，同时也是J P摩根公司信用卡的代言人。Visa公司和菲尔普斯在奥运会前签订了市场宣传和为其提供赞助的两年半合约。而在本届奥运会上菲尔普斯一人独得8枚奖牌，吸引了全世界的眼球，可Visa公司和他签约时他还是一个名不见经传的l 6岁小将。 在国内，由于赞助奥运明星而销售业绩大增的企业也不在少数，一直走体育营销模式的安踏就是受益者之一。 安踏的产品和体育运动的相关程度比较高，安踏公司也一直把与体育明星和运动队的赞助合作作为营销重心。得益于“孔令辉策略”的安踏公司在雅典奥运会之前早就做好开展新一轮体育营销的准备，一次就赞助了三名运动员，由王皓、孔令辉、冯坤组成了企业自己的“奥运之队”。安踏公司与体育明星的合作，主要是在广告形象代言和公关活动传播方面，9月24日安踏公司就邀请了女排队长冯坤参加与搜狐合办的安踏奥运明星网上直播活动。在雅典奥运会上虽然只有冯坤一人夺金，但安踏看重的是体育的一种不服输的精神，总裁丁志忠表示安踏赞助的三位运动员都是很有潜质的，公司将长期对他们给予关注和支持。 （2004年10月） |
