――特步喜获驰名商标认定 2004年岁末，对于国内著名的体育用品生产商三兴集团而言，喜讯不断，捷报频传。2004年10月10日三兴集团旗下负责中国大陆区行销企业特步（中国）有限公司以国内企业赞助体育赛事历史性的创举，携1620万元巨资与十运会筹委会结盟，成为体育用品行业唯一一家合作伙伴，同时还包揽了十运会指定产品、火炬传递专用装备、运动服装类特许产品独家供应权、江苏代表团领奖装备以及羽毛球独家赛事冠名等权利。1620万元在国际体育赞助上都不算一笔小数目，特步的超人气魄广获业界好评。力排万难，从日本运动品牌嘴中拔牙的痛快，成功成为十运会合作伙伴的胜利滋味还未来得及好好品味之时，近日，记者又在三兴集团获悉一重大新闻：特步荣膺“中国驰名商标”称号。 短短三年，从零开始做大，三年获得三个权威的品牌荣膺，特步由一个普通的商标符号成为国家、社会、消费者认同度极高的知名品牌，特步凭什么被国家认定为中国驰名商标？从特步品牌在市场上的超常规发展战略就能窥见一斑，《孙子兵法》中的雄韬伟略成为国外很多商学院的研究对象，国内、外大量的公司也用来指导企业的商业活动，特步品牌的战略、战术同样体现出一个中国古代战争智慧在现代商业竞争中的精辟运用。 兵贵胜，不贵久 企业要在短时间内获得成功，速度无疑非常重要，不论是做“事”，做“市”，还是做“势”，特步向来以速度决胜。品牌战略上无不如此，特步深谙企业势能发展规则，造势、导势、顺势诸多方面，无不以超常规速度发展，时刻保持行业领先水准。 在获得中国驰名商标之前，特步已经是中国名牌产品、国家免检产品、福建省著名商标、福建名牌产品、全国用户满意产品……可以说特步已经集品牌万千荣誉于一身，中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品三个评价系统均代表了国家最权威的品牌评价体系，也是国家认可度最高的品牌荣誉。就目前国内体育用品而言，特步是国内体育用品行业中仅有的两家同时获得中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标三大国家最高品牌评价称号。2001年以前的三兴集团还是做国外体育用品OEM订单的行业隐形冠军，产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的47个国家和地区，深受国外消费者好评，国内消费者鲜闻其名。2001年，三兴集团在保持国际市场高速发展的同时重点开辟国内市场，得益于多年的国际产品研发和营销经验，产品登陆国内市场后，特步风暴迅速波及全国，年青一代的运动爱好者充分领略了特步倡导的个性、时尚、自由的品牌魅力。可以说特步的出现改变了耐克、阿迪达斯、锐步等国际品牌和国内一两家运动产品一统运动产品市场的历史，从专业运动市场以时尚运动定位撕开市场的口子，特步通过不断地市场培育和消费者教育，从零开始一步步地把市场做大。时至今日，细分市场巨大能量井喷而出，特步在时尚运动领域迅速成长为一流强势品牌，现正向体育用品行业领跑品牌进军。特步与国际品牌之间较量尤如百事可乐与可口可乐的经典商业博弈，特步成为年青一代的新选择。 上兵伐谋，攻心为上 差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略，但是，把差异化做得很成功的企业毕竟是少数。要么细分市场面太窄、容量有限，在小众市场上过于细分而导致自我设限，企业发展到达不了一定高度；要不就是差异化做得不够深、不够细，得不到细分市场的认可，从而导致差异化失败。这里面有一个很重要的观念问题，是把产品来推向消费者，还是真正研究消费者的真实需求。特步差异化营销战略建立在消费者的需求基础之上，圈定足量共同特征顾客的消费集合集群来组成一个细分市场，然后根据这个细分市场进行市场定位，通过创新产品，满足需求来实现顾客对运动的渴望。
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