吴荣光还不满29岁，但行事一贯以“低调”著称，让人感觉不到年轻人的张扬。他说，鸿星尔克已经成为一线品牌，但无论在市场占有率还是品牌的美誉度上，都还称不上行业翘楚，而且，他的创业条件也比较好，和很多白手起家的创业家们相比还有很大的差距。 【创业故事】 一波：首次创业 倒闭收尾 上世纪90年代初，泉州大地上的创业热潮滚滚而来，给年轻的吴荣光很大的创业冲动。高中毕业后，不顾父亲对他继续进修的劝导，吴荣光走出了校门，开始了自己的创业历程，独自一人创办了一家鞋厂，只有几十个工人，几乎所有事情管理、财务、业务等都得由吴荣光自己打理。就这样，苦撑了2年之后，吴荣光无奈地宣布该鞋厂倒闭。 之后，吴荣光听从了父亲的劝告，进入大学进修工商管理课程。 二折：创立品牌 曲高和寡 1996年，吴荣光开始进入父亲创办的鞋厂，并作为厂里面的业务员，到北京设了几个销售点，由他负责在当地的销售。在北京，吴荣光对品牌慢慢有了理解。“当时觉得，怎么我们厂生产的东西，品质达到了，款式也跟上了最新的潮流，但是市场的拓展却非常地慢，靠的只是老客户老生意。”吴荣光慢慢萌发了创立品牌的想法。 然而，吴荣光对创立品牌的建议并没有得到厂里股东很大的认同。那是一个品牌意识还很不明显的年代，在有些股东看来，这种投入很难马上见效，甚至连是否会见效都还存在疑问。尤其是当创立品牌需要请明星代言人，需要支付巨额广告费用的预算打出来之后，来自股东的不同的声音也更多了。 2000年，吴荣光终于有了一个机会，注册成立了鸿星尔克体育用品有限公司。从此，鸿星尔克作为一个新锐品牌，进入中国鞋业。 经历关键词：父亲 用工 胸怀 吴荣光的父亲给了吴荣光很深的影响。“父亲从小就对我非常严格，严格到称得上是挑剔的程度。很多时候，仅仅是一点点小事，他也会对我挑剔。但后来我发现，这种‘挑剔’给了我很大的帮助，让我更注重对细节的分析。” 让企业和每一个员工都成为一个品牌，是吴荣光的目标。他比较注意改善员工的生活条件，先后对生产车间、职工宿舍、职工食堂的通风、防热进行改造，为员工营造了一个“家”的氛围。而员工也给他不小的回报，就是鸿星尔克从没有出现过用工难的问题。 今年四月份，福建省鞋业行业协会举行了成立大会，会上吴荣光被推选为该省级行业协会首任会长。吴荣光说，自己被“看上”是因为代表了“有冲劲、有新意”的年轻一代，而一个企业家，不应该只是关心自己企业的收益，还应该负有强烈的社会责任感。作为鞋业行会的会长，就应该服务于整个行业，为整个福建鞋业的共同繁荣、共同进步做出自己的贡献。 【创业心得】 占领市场信任与品质同在 “现在消费者已经完全进入买方市场，仅靠服务已经不能满足要求，而品质是企业生存的生命线。”吴荣光如是说。 吴荣光说他做事有两个准则：诚信和思考。“这样行事的准则，会给做企业的人很大的回报，客户、供应商会给你很大的信任，这会使得一个品牌在占领市场的时候，能够严格地按照自己安排的政策走；要在短时间内占领市场，这个条件要有。” “从现在开始到2008年奥运会，将是中国很多一线品牌进行整合的好时机，我的想法是在加强对专业运动的供给之外，还要提高产品的舒适度。目前，中国只有两个鞋业技术中心，一个在安踏，一个就在我们鸿星尔克，因此，我们要把研发搞好。”吴荣光告诉记者。 给消费者最好的，是鸿星尔克宗旨。 （2004年11月） |
