这位拥有洋学位的年轻人，正成为其哥吴荣光的得力助手，并逐渐走向前台。作为一家上市公司―――鸿星尔克集团的副总经理，他30岁还不到。
2005年年底，鸿星尔克在新加坡低调上市。但就在最近，鸿星尔克高调露面，巨额投资砸向女网赛事，目标是打造中国网羽专业装备第一品牌。预计总投资数千万元人民币的项目，将给鸿星尔克带来怎样的收益？这是鸿星尔克冲动下的豪赌，还是理性中的投资？本报记者日前独家采访了鸿星尔克副总经理吴荣照，试图找到那把解开谜底的钥匙。
背景资料：
2006国际女子网球系列赛将在今年５月～８月开战，将在北京、上海、天津、广州等国内八个城市巡回展开。本次系列赛是经国际网联批准举办的具有奖金和WTA排名积分的大型国际级赛事之一，按照国际网联比赛级别的判定标准，八站比赛中一级赛事3站，二级赛事5站，其奖金总额从1万美元到7.5万美元，积分从6分到65分。
因为赛事有奖金与国际排名分，必定会引起国际女子网球高手的青睐。据了解，美国、德国、澳大利亚等十几个国家和地区，国际排名前100位的众多网坛高手，都将来中国参加本次系列赛。而亚洲国家的优秀选手，尤其是中国的选手，更不可能错过这在家门口举行的比赛。
据了解，本次系列赛，创下了多项中国网球赛事历史记录，包括比赛站点最多、赛程最长；级别最高之一；参赛选手最多、整体阵容最强的系列赛事。
而这样大型国际级别的赛事，跟泉州的一家体育用品装备商――鸿星尔克，挂上钩了。他的身份是：赛事投资方和赛事冠名商双重身份。
攻其无备 心有所属
都说是注意力经济，体育赛事就是典型的注意力经济。尤其是女子网球，更是吸引了多少眼光聚焦呀！赛事规格越高，吸引商家的注意力就越强，同时投入也就越大，这是地球人都知道的规矩。
但赞助本次系列赛需要投资多少呢？国家体育总局透露，这届比赛的总奖金达到数十万美元。记者粗粗估算了一下，仅仅奖金一项，就达到数百万元。这说明系列赛事将达到一个惊人的数字。
而吴荣照也没有否认这一说法，但具体投资多少，他以涉及商业机密为由，不予透露。但根据记者测算，本次系列赛事，至少要数千万元人民币。对此，吴荣照也没有否认。
“本次赛事推广，鸿星尔克不仅仅是作为一个冠名单位进入，还是一个赛事的投资商。我们将与有关方面密切合作，共同打造中国顶级的网球赛事。按照约定，首届系列赛所有的收入，都将投入到赛事推广中，我们就是要在中国打造一个具有世界影响力的网球赛事，从而逐渐把鸿星尔克打造成一个世界级的网球运动装备商。”
吴荣照雄心乍现，“像篮球等一些运动，在国内已经相当普及，体育用品装备市场也进入成熟期，发展空间不是很大。对于我们来说，进入这些成熟市场，不但要面对国内一些强势品牌的有力竞争，还要与一些跨国品牌进行正面厮杀，这样我们就要花费更大的力气，但不一定能取得预期的效果。网球运动在国内正处于高速发展期，国内市场上，有影响的专业装备商寥寥无几。同时，也不是跨国公司的主力战场，我们可以很好地突破，取得自己的成功。”
三个目的 赴新上市
2005年11月14日，新加坡股市多了一只名叫“中国鸿星”的股票，这正是来自中国泉州的鸿星尔克。主打泉州鞋概念的“中国鸿星”，在泉州诸多鞋企中，率先走上了股市融资的道路。
关于鸿星尔克上市，吴荣照表示，主要是出于企业长远发展的考虑。“到新加坡上市主要有三个方面的考虑，首先是完善公司治理结构和公司制度。上市后，公司作为一家公众公司，在决策方面更透明、更科学，这样企业发展得也比较健康。像现在公司的所有重大决策，都要通过董事会，董事会里，包括独立董事在内，各位董事都拥有自己的一方专长，有的是会计方面的专家，有的是营销方面的专家，或者是法律方面的专家，这样公司的决策就很科学、更有计划性。”
而第二个方面，显然是有关企业形象的。“企业上市对于提升企业形象非常有帮助，对于吸引高级人才也带来很大的便利。在上市之前，鸿星尔克就是一家家族企业。上市之后，就成为一家公众公司，而公众公司在公司的治理结构上，与家族企业就有很大的不同。因为公众公司的总裁任命，是需要通过董事会同意的。上市后，因为上市之后，高级管理人员上升的空间就相当大，在工作中可以不断提升，甚至做到总裁。”
同时，选择在新加坡上市还有一个考虑，那就是做国际化企业的考虑。这是企业中长期规划中，对国际市场开拓的一种潜在需求。我们引进的国外战略投资者，对于鸿星尔克的国际化战略，将带来巨大的促进作用。
【对话】
■专业的鸿星尔克
记：鸿星尔克是国内一家比较著名的体育用品装备商，为什么要投资女网的赛事，是跟风吗？
吴：鸿星尔克品牌从娱乐明星代言开始，从陈小春到张娜拉，发展速度是比较快的。但娱乐明星代言提升品牌，可以在短时间内快速地提升企业品牌的知名度，却没办法培育起品牌核心竞争力，这是在品牌起步阶段一个很好的手段。但企业发展到了一定程度，靠明星带动是不够的，尤其是体育用品装备方面，无法形成自己的品牌核心竞争力。我们投资女子网球赛事，就是鸿星尔克走专业化道路的一个战略考虑。
■勃起的网球运动
记：网球运动在国内还是一个相对冷门的运动项目，普及率还不高，投资这样一个赛事项目，能实现预期目标吗？
吴：网球运动是从西方国家传进来的，在国内确实不是很普及。但在2004年的奥运会上，孙甜甜和李婷组合获得了中国首枚女子网球冠军金牌后，网球运动逐渐在国内热起来；而就在前不久，郑洁、晏紫在澳大利亚网球大满贯赛上，又夺得了冠军，再次改写了中国网球历史，在更大程度上推进了国内网球运动的发展。正因为国内网球运动不是很普及，而人们对网球运动又在冠军的引导下充满激情，可以说是具有非常大的发展潜力，市场空间相当大。这也是我们打造专业体育用品装备商的一个最佳方案之一。
本届大赛作为一次大规模的国际网球比赛，可以说是运作奥运网球比赛的一次练兵，对积累运作２０08奥运网球比赛的经验有重要的意义。而对参赛的国际运动员来讲，大赛也是奥运会网球赛的一次重要预演。各国的选手借比赛可以熟悉中国比赛环境、气候等，为２０08奥运提前备战。
记：泉州的运动品牌，有走时尚路线、有走娱乐篮球，网球运动，尤其是女网，有一点在国际上很吸引眼球：“性感”，鸿星尔克会不会炒作“运动也性感”的概念，并与一些网球明星进一步合作？
吴：网球运动是一种优雅的贵族运动。除了投资本次系列赛外，我们不排除与国际上一些知名的网球运动明星有进一步的合作，但合作的核心在于进一步宣扬体育精神，宣扬鸿星尔克专业装备的道路。这才是鸿星尔克更长远发展的一个基础。
国际女子网球运动员，可能也有一些个人走性感路线，但这是个人的一种取向，而不是整个运动的一个取向。我们不会在性感上下工夫，玩噱头。
■国际化是必然选择
记：鸿星尔克200５年在新加坡上市，有一些媒体说是“贱卖”，你是怎么看待这样的问题？
吴：我们选择在新加坡上市，是有自己的战略考虑的。我们的目标不是说仅仅局限于国内市场，从公司的中长期目标来说，国际化是我们的必然选择。但国际化是一个很严肃的话题，不是说说就行，必须有一个可执行的思路。我们选择在新加坡上市，就是基于这样的考虑。
包括引进国际战略投资者、品牌国际化，都是我们明显的收益。而在企业制度建设方面，更是取得了新的进展。个别人认为我们去新加坡上市就是“贱卖”，我不对这个问题发表看法，因为现在判断这个话题显然为时过早，只要公司达到了上市的目的，实现了自己的战略规划，就是成功的。
记：上市融资的钱主要投资方向是什么？
吴：我们上市融资的资金，投资方向有好几块，其中主要是产能扩建，我们新的厂房估计在今年就能投入生产，这方面占大头，有一半多，今年下半年投产后我们的产能将在现有的基础上扩大２倍。其他还包括研发投入、渠道建设以及品牌推广。这之间也包括部分资金投入到赛事推广方面，而我们的正常广告投放会有所减少。
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