毋庸置疑，伴随体育产业成为世界上最大的产业之一，运动休闲时尚迅速崛起，成为世纪独特的风景线。在目标市场逐渐细化的今天，运动休闲业作为行业市场利润增长点较高的领域，无疑是一块令人垂涎的大蛋糕。于是一些非专业纺织服装企业开始越界，进军体育用品市场，竞相推出相关系列产品。 2005年3月，七匹狼品牌的入局，即是最好的例证。 据专业人士介绍，体育市场一般由四大块组成。包括高端市场的专业运动员装备，大众体育市场，渴望运动而实际很少运动的心理寻求安慰群体集合市场，非运动服饰群体转移市场。专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的。国产品牌在专业运动方面尚未达到与国际品牌同台竞技的实力，所以产品基本以运动休闲为主。因此，对于中低端大众运动休闲品牌而言，面临严重行业“同质化”问题，如何打破“同质化”的僵局则是对所有品牌的严峻考验。 以七匹狼运动进军体育产业为例，七匹狼是一个刚崛起的大众品牌，国内二三级市场为其主要的目标市场，因此七匹狼品牌市场定位不能太偏离大众化运动休闲品牌的初衷。按照传统的思路，那么七匹狼可走两条路，其一走专业化路线，通过加强专业化和技术型强的高端产品开发，使产品具有更强的市场竞争力。其二，单纯走休闲路线。对于一个新兴的品牌而言，尚未具备很强的技术实力，在产品系列中还以基础系列为主，走专业化路线，明显不通。如果单纯走休闲路线，又极有可能和其他鞋类产生交叉，这样的定位使七匹狼运动笼罩在传统晋江运动鞋的阴影里。 因此，走专业路线或单纯休闲路线都不可取，企业要有一番作为，就必须另辟蹊径。从七匹狼实际条件和品牌成熟度来看，要从众多品牌突围而出，就必须从专业化和运动休闲领域全面突破，寻找新的品牌。 那么运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 七匹狼解决这个问题的办法是从消费者需求入手，通过消费需求分析，寻找消费者最核心强烈的欲望，挖掘品牌独特卖点，与其它大众运运休闲品牌形成差异化。 挖掘当今与体育相关的消费现象，七匹狼发现阿加西和贝克汉姆成为一种时尚流行，艾弗森和KOBE成为一种时尚流行，美女瑜珈成为一种时尚流行，电子竟成为一种时尚流行，街头滑板运动成为一种时尚流行，徒步旅行成为一种时尚流行…… 一句话：运动在流行！体育在现代生活中，已演化成一种时尚。 因此，七匹狼在坚持运动休闲路线基础上，加入时尚元素。掘弃传统运动休闲定位，把时尚卖点与品牌概念嫁接，塑造一个既传承又创新的消费概念――运动时尚。 据内幕人士透露，2006年七匹狼新品发布会，更是将时尚进行到底。除了以赛车、滑雪等流行刺激运动为服饰开发主题外，产品设计上吸收当前韩派、英伦等超前的时尚元素，更别具一格听是款式设计，七匹狼打破了传统平衡的审美观念，通过不对称的鲜明对比，给人新鲜颠覆感。在色彩搭配上，采用简单利落纯净的大面积色块与小局部其它颜色混搭，使产品设计中充满丰富的细节和层次感受。在产品面料、功能上也有新的突破，除此之外，七匹狼运动在营销推广的各环节，注重时尚元素的应用，广告宣传、专卖店设计上也彻底注入的时尚元素，如今时尚与七匹狼彻底相联系在一起，相依相随。 可以说，在体育用品企业由数量型向质量型转变的过程中，七匹狼的做法为一些处于品牌困局的企业打开了新的思路。随着市场竞争的激烈化，企业能否把握市场细分的过程，有无准确市场定位并根据品牌的现状及时调整，将是品牌竞争的胜负关键。 |
