大动作总是有内幕的 年轻的许志华正雄心勃勃。 这位生于上世纪“后70年代”的年轻人，正引领匹克在国际化的道路上高歌猛进，并在中国体育用品产业界崭露头角。从2005年11月开始，他逐渐成长为中国媒体的新宠，到中央电视台畅谈登陆NBA的快意；做客搜狐网开讲匹克国际化的雄心，许志华的曝光率不断上升。在这背后，是因为其一系列的大手笔运作，引人入胜。 2006年2月，匹克赞助NBA在美国正式签约，并同时签约美国设计师，设立美国研发中心；2006年2月，匹克进入澳大利亚；3月上旬，赞助欧洲全明星赛；3月中旬，续签“斯坦科维奇”洲际冠军杯。 每一个事件的背后总是有些故事不为人所知。数百万美元的巨额投入，一系列的大动作，让人们不禁要问：匹克想干什么？
【个人简历】 许志华，男，1978年生，未婚。匹克集团董事长许景南长子。2000年毕业于四川大学，随后进入匹克集团工作。现为匹克集团副总经理，北京大学在读MBA。 市场是最关键的 年出口额超过2000万美元的匹克，近日再爆出大新闻：与澳大利亚一家体育用品经销商，签下一大单―――年出口不少于300万美元，这一消息传出后，为匹克国际化形象再添一笔重彩。 而与美国的经销商，正在紧锣密鼓的谈判中，虽然谈判进展与详情，暂时我们还无法知道，但足以让我们从新的角度，审视匹克的国际化运作：品牌、产品、市场、网络。 4月9日，就在匹克集团泉州总部，将召开匹克集团一次全球经销商大会。据了解，本次会议邀请了国内外匹克经销商1000多位，除了国内的经销商外，包括欧洲、美洲、澳大利亚经销商都受邀参加。而在本次经销商会议上，匹克将推出包括“战神九代”、“NBA战靴”等数百种新品，作为匹克进攻国内外的“尖兵利器”。 3月30日，因为要筹备经销商会议，刚从南昌回来的许志华，终于有时间坐下来，认真地回答记者的提问，并明确地告诉记者，每一个动作，都有特定的市场目标，并不是心血来潮。 多赚钱才会获得尊重 大把银子撒向国外的体育赛场，是因为匹克的国际化全面启动。 “我们的每一项赞助，都是有明确的目标的，包括品牌推广、市场渗透等。”许志华告诉记者，赞助NBA是因为准备进入美国市场，同时辐射全球；赞助澳大利亚是因为产品已经全面进入澳大利亚，同时还有品牌传播的动力。 因为赞助NBA，让匹克在国内市场反应非常好，同时也对提升匹克的国际化形象，带来极大的帮助。记者“百度”了一下“匹克 NBA”，网络上就跳出1万多网页，巨大的传播效果，典型的事件营销，不但让匹克在国际市场上产生巨大的影响，在国内市场上，也带来相当大的推动。这也让许志华有点得意。 而在中国众多产品面临着国际上反倾销的威胁时，匹克在国际化道路上的探索，具有极强的标志意义。 许志华表示，自主品牌出口可以提高出口产品的单价，这对于规避国外的反倾销是一个最有效的方法。 “国外进口的产品，赚的都是高附加值的钱，我们国内的出口产品，不但价格低廉，而且经常是自己内部互相压价，你价格低人家还不满意，还要说你进行倾销，你说怪不怪？”虽然运动鞋不在反倾销行列，但许志华显然很关注这件事，“匹克在2004年以前，出口主要还是以贴牌加工为主，但在2004年以及之后，主要是以自有品牌出口，应该说这是规避国际反倾销的最有效手段。多赚了人家的钱，还赢得了他们的尊重。” 【对话】 赞助NBA是很严肃的一件事 《金三角・老板》：登陆NBA、“包”下澳大利亚国家队，赞助欧洲全明星赛，匹克最近大动作不断，究竟想干什么？ 许：这些活动都是匹克国际化战略的一系列前奏。匹克经过17年的发展，在实力上、在企业规模上，已经具备了走国际化品牌的基本要素。关键是在战略上，我们有了一套比较系统的方针与目标。所以我们赞助NBA火箭队主场、赞助澳大利亚国家队等，都是这个战略下的具体部署。 国际化是历史的必然，是企业发展到一定阶段必须要走的道路。没有国际化的品牌，在中国市场怎么与国外品牌竞争？他们进来了，我们也要走出去。应该说，匹克的国际化战略是得到国际篮球界相关人士的认同。在国内体育用品市场上，也是走得比较稳健的。当然，我们目前的国际化团队配备还不够到位，还在继续完善中。 《金三角・老板》：有业内人士认为，匹克只是在NBA立了几块广告牌，国际化只是口号，是作秀？ 许：匹克走国际化道路，并不是在作秀，更不是喊喊口号。谁会拿几百万美元去开玩笑？而且，这不是几块广告牌的问题，这是一个相当严肃的赞助火箭队主场的事件。因为NBA是具有全球影响的大型赛事，而且是全球顶级的篮球联赛。我们赞助NBA火箭队主场，就是想通过他的高端影响力，进一步提高匹克的国际化品牌形象。 因为我们的销售，已经覆盖了好几个洲，比如欧洲、南美洲，还有大洋洲是今年刚进去的。除了我们在当地塑造自己的品牌形象、赞助一些赛事外，也需要一些具有全球性的资源，来传播我们的品牌，NBA就是一个很合适的载体。 与姚明不得不说的故事 《金三角・老板》：很多人认为，匹克赞助NBA，有很大的原因是因为姚明在NBA打球，是这样考虑的吗？ 许：匹克赞助NBA火箭队主场是匹克基于自己的品牌定位、与国际化角度进入决策的。NBA是国际顶级的篮球联赛，而匹克又是一家专业的篮球运动装备商，这是一个非常好的切合点。 当然，进入NBA赛场也有很多种选择。选择赞助火箭队主场，有很大一部分原因是因为姚明在火箭队打球，我们也想为中国的球员，在海外打球带来一点中国关怀。但并不能说是因为姚明在NBA打球，所以我们去赞助。 《金三角・老板》：姚明现在是国际级大腕，而匹克在姚明成名前就已经深入接触了，结果没有谈成，你现在觉得后悔吗？ 许：不会呀。我们当时与姚明接触的时候，他还没有现在的效应，还只是中国的一名球员。但我们看中的是他的潜力，所以想跟他合作。但当时因为代言价格以及签约模式方面产生一些问题。我们是想一次性签三年，但他的代理只愿意一年一签，这对我们是很不利的。签三年，是投资潜力，签一年，是短期投资。而短期投资的价格是100万元，当时他还没达到这个位置，所以我们只能选择放弃。 当然，如果需要，我们以后还是有机会可以聘请姚明当代言人，问题的关键在于明星代言人必须服务于我们品牌规划与品牌发展，并让品牌的长期利益最大化。 一两年内品牌延伸 《金三角・老板》：１０多年了，大家都知道匹克是做篮球装备的，你就没有一些新的想法吗？ 许：有多大本领就做多大的事，但不能因为胃口大，把自己的胃给撑坏。匹克此前一直走的是专业化路线，也成功地确立了自己篮球运动装备商的形象，我们一直提倡“用专业的心，做专业的事”。 这是我们值得骄傲的一个地方。如果你连自己的专业都做不好，就去做其他产品，怎么能让消费者信任你？但下一阶段，我们将会在其他运动领域有些动作。 《金三角・老板》：为什么对其他领域发生兴趣？ 许：现在我们重点还是继续在篮球领域进一步深化我们的品牌、我们的研发，在条件成熟的情况下，我们将在此基础上，延伸到其他的运动领域。如果你已经确立了自己在专业领域的领先优势，不把这种优势转化成整体优势，那就是对资源的巨大浪费。现在匹克在篮球装备领域已经形成了自己独特的研发、营销体系，一两年内我们要充分发挥自己的优势，在整个体育用品装备上，进行深耕。 |
