国内体育运动品牌，十有六七是泉州制造。可就像一句古语：墙内开花墙外香，当泉州鞋以年产10亿双远销国内外市场的同时，福建，特别是沿海一带，以其巨大的消费潜力成为商家必争之地，却一直未被这些“泉州鞋”的制造商所重视。 2006年始，全国制鞋业遭遇了一场来自欧盟反倾销的寒冬，同期，泉州鞋出口海外也一反常态地下降了不少。在更多的鞋企把目光转向国内市场的同时，福建，这一家门口运动市场，也将热闹起来。
家门口市场广阔 2006，作为特步的“品质提升年”，其全国营销大会首次在泉州召开，而记者从该公司营销中心了解到，从今年起，特步每年的营销大会都将落户泉州。据了解，自特步2001年启动国内市场以来，每年一度的全国营销大会都选在重要的目标市场召开，如成都、沈阳等城市，而今年起首选泉州，对福建市场的重视程度可见一斑。 “福建市场如此广阔，我们没有理由错过。今年，特步在福建区域的目标是新开60家专卖店。”特步公司副总裁兼营销总监叶齐对记者说。 薄弱环节易于攻破 “今年，福建市场将作为我们的战略区域市场培育。”日前，在涉及361°今年的营销战略部署的采访中，其营销总监夏礼群对记者如此表示。据了解，361°将国内市场划分为核心市场、战略区域市场和一般市场，所谓的“战略区域市场”是361°每年计划培育潜力较大的市场划分。 “现在体育品牌做市场，都喜欢做中国最大、最强的市场，而我们则要做最有机会的市场。”据夏礼群分析，目前福建体育运动市场的竞争并不激烈，属于各品牌在竞争中未被重视且薄弱的环节，国内很多其他区域的竞争对手，并未在这一市场上占据有绝对或相对优势，因此，还有很多机会。“遍地开花并不是一个成功品牌的发展思路，集中优势、攻破薄弱环节，是我本人比较推崇的一种营销模式。”夏礼群说。 希望后发取胜 “福建市场是我们一个很重要的市场，承载着非常重要的功能。”寰球亚礼得福建区负责人王总对记者表示。据了解，泉州寰球鞋服公司自1988年成立以来，一直专注于走外贸出口和自有品牌出口路线。去年起，寰球正式启动国内市场，经过近一年的准备，今年，福建市场成为该公司首批重点培育的国内市场之一。 业内人士分析，寰球亚礼得尽管从事鞋类制造数十年，并享有相当的知名度，但由于其主要致力于国际市场的开拓，可以说，在国内很多资源的获取上，已经丧失了很多先机，如何在这样一种相对弱势中取得后发优势，则是寰球开拓国内市场面临的主要困难之一。 “福建市场的社会存量非常丰富，关键在于各品牌如何进行资源整合，我们也正在不断地探索新的经营模式，希望能够后发取胜。路找对了，就不怕路远。”王总说。 墙内开花墙内也香 正当泉州品牌名闻全国的同时，却有很多泉州本土人不知道这些品牌居然产自泉州。这是采访中，泉州某知名鞋企老板表示自己很受伤的原因，自以为已经在全国叫得响当当的品牌，到了自家门口，光芒却被其他国内外知名品牌所掩盖。 业内人士分析，目前国内市场上的体育品牌在产品风格、档次价格、营销模式上大致相当，关键在于谁先占有市场资源，建立稳定的市场网络。而国内运动品牌开拓市场网络，专卖店是最主要的形式。从产品定位、城市发展水平、居民消费能力等方面，中型城市无疑是最佳目标市场。福建市场将成必争之地。 |
