“继3月17日在苏州签下第三届全国体育大会后，日前，在特步召开的全国营销大会上，中国篮协、盛大网络、中华网三大异业巨头的数位高层同时现身，成为今年，特步开展全国营销的战略合作伙伴。 最广泛的篮球运动、最受欢迎的网络游戏、最有中国特色的网络互动……特步说：不仅仅是运动，我们要满足消费者的多元需求。” 牵手CBO 打响群众篮球运动 CBA，恐怕所有对中国篮球运动有稍微关注的人都已经耳熟能详；CBO，这样简单而又全新的三个字母很快将传遍中国。据当日到场签约的中国篮协副秘书长许闽峰介绍，对于中国篮球而言，在CBA联赛走过10年、“北极星计划”步入执行年之际，推出全国性群众篮球比赛，是一次大胆的尝试。“贺龙杯”中国业余篮球公开赛（简称CBO联赛）是面向全体篮球爱好者的、老百姓自己的比赛，具有广泛的群众基础，可以说，只要对篮球感兴趣的人都有机会参与到CBO联赛的活动中来。 据了解，首届CBO篮球赛于去年底揭幕，至今年6月为各地(市)以下级比赛，省级赛在今年7月至9月间举行，全国总决赛将在2006年10月举行，数万支业余篮球队参与这项赛事，是中国有史以来覆盖面最广、参加球队最多、持续时间最长的全国性群众篮球比赛。 而如此规模浩大的篮球盛会，也落入特步的营销囊中。业内人士称，篮球已经成为中国人民的第一运动，关注度、受众群如此广泛，与之相关的CBO所带来的影响力将不言而喻，这应该是所有体育产业所不愿意错过的机会。 击败耐克 联姻盛大网络 作为全球最大的网络游戏供应商，在聚焦了无数网游爱好者关注的目光同时，与盛大形成某种层面的战略合作，更成为全球商家争夺的对象。据了解，去年，世界运动产业巨头耐克成为盛大北美区的战略合作伙伴，而今年，在对中国区的争夺中，耐克却败下阵来，而特步，笑到了最后。期间的细节，恐怕只能留给当事三方自己品尝了。 “我们和盛大的目标消费群体有着惊人的一致：紧跟科技潮流的新生代、个性突出的时尚运动爱好者……这是双方能够走到一起的最基本因素”，特步中国有限公司副总裁兼营销总监叶齐如是说。 据介绍，盛大覆盖了全国超过百个城市的数万家网吧，紧锁这些城市中数百万计的网吧玩家，通过深度传播品牌信息的互动广告形式，如在网吧内张贴特步形象广告、提供线上线下结合的整合传播方式，这些都是吸引特步的主要原因。 网络互动 特步酷体育 建立网上社区、和热门网站进行网络互动，这已经不是国内体育用品产业的新招。事实上，国内各大门户网站的体育频道几乎被国内外体育运动品牌以“战略联盟”的形式瓜分：新浪与耐克，网易163与李宁，搜狐与安踏，QQ.COM与361°等。 而市场调研的结果反映了这些运动品牌最初的动机。根据新生代市场监测机构发布的“2001～2004年中国市场与媒体研究(CMMS)报告”：在保险市场、运动鞋市场和旅游市场，产品消费者对于网络媒体的接触度增长远远高于非产品消费者。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者，这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。 “庞大的网民队伍本身就是我们的优质目标消费群。首先，在中国，上网的人以年轻人为主体，并在参与数量上呈爆炸式的增长；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险。选择中华网，它在国内外都很有影响力，中华也代表中国，意义深远”，叶齐说。 特步：提供全方位满足 “这是一个多元化的社会，消费者的需求因此也是多元的，我们要做的，就是在不同的时空，满足消费者不同的需求，这就是体育和娱乐营销相辅相成的道理”，叶齐接受记者采访时表示。 具体地说，就是一个时尚青年，在上网的时候，能够接收到特步带来的最新、最权威的体育资讯，通过网络游戏，享受特步网游天下；在运动的时候，同样可以享受特步运动装备带来的时尚运动快感；在卡拉OK欢唱时，特步冠名的东南劲霸风云榜能提供最流行的音乐资讯…… 业内人士评价说，国内运动市场的前景越来越被体育产业看好，大家都有很多机会，关键就在于如何把握机会、抢占先机，又如何在先机中保持先发优势。 |
