“琳琅满目的帅哥、美女代言，铺天盖地的视觉广告，还有各式各样的科技营销，已经成为了大牌鞋企统一的营销思路，而作为中小鞋企，他们投不起巨额广告费，也请不起大牌明星，他们应该用什么方式进行成长的突围呢？近日，本报特派记者应邀来到安徽合肥，与一家成长中鞋企近距离接触，感受他们的创业氛围，并与之一起试图探索突围之路。” 明星代言人+体育营销+科技营销，这已被国际上最著名的几大运动品牌实践过的最卓有成效的营销组合，相对这些大品牌，泉州更多的是从小作坊成长起来，至今仍默默无闻的中小鞋企。如何从中突围并尽快地成长起来，也成为不少期待长远发展的企业心中绷紧的一根弦。 “光速何炅”安徽聚焦 相对于几日来不少泉州鞋企在晋江鞋博会、成都体博会上热热闹闹的扎堆，晋江另一家鞋企――超世纪鞋业有限公司，则带着它的代言人何炅和30多家国内代理商、300多位经销商来到安徽合肥，召开了首次光速品牌形象（安徽）推广大会暨秋冬新品订货会。 光速，在国内甚至于说在泉州本土都还让人感觉陌生的泉州品牌，无例外的，选择了以明星代言为开端的创牌之路。相对于目前晋江鞋企塑造专业形象，大造科技噱头的热风，明星代言人，这样的推广手段是不是已经有些落伍了？ 面对着记者的质疑，光速鞋的创始者，晋江超世纪鞋业有限公司的总经理王良秋回答得也很坦然：“明星代言人，能在最短的时间内聚集消费者的关注，尽管形式不是创新，但实际效果还是很明显的。而光速还处于起步阶段，需要一个积累的过程，如果一味地夸大自己有多少高科技成分，只会让别人觉得反感和虚假。” 广告投入量力而行 明星代言之后，是不是该开始打广告、做赛事了？按照泉州不少运动品牌的发展路线，接下去的，似乎就应该是如此。而央视五套，早在数年前就成为有名的晋江频道；泉州企业数以千万元砸向广告和赛事推广的剽悍作风，早已为业界所熟悉。 “这也不是泉州企业的创意了，只能说，已经有不少泉州企业开始走国际品牌发展路线了。其实，我们都可以理解，企业做到了一定的程度，如果要继续发展壮大，就必须舍得投入，但这并非是企业的必经之路，小型企业在这点上更应该量力而行”，作为光速的智力支持――杨帆营销策划有限公司的杨总发表了这样的意见。 实力与业务素质最重要 “我们玩不起大品牌的砸钱游戏，并不代表我们就没有出路了。公司最先的战略是从城镇市场入手，在一些城乡接合部和经济发展较好的乡村进行销售，市场打开后，也到了我们农村包围城市的时候”，王良秋如此告诉记者。因此，尽管之前没有明星代言人，甚至很少在媒体上露面做广告，但光速鞋发展速度也相当快。据了解，有别于一般的外销或OEM起家的鞋企，于1995年就开始投产的晋江超世纪鞋业一直在国内市场上打转。2003年，获得了“光速”商标权投入市场后，即获得了年销售50万双的业绩，并以2004年销售90万双，2005年实现销售150万双的速度成长着。 此次，光速公司特别邀请了台湾著名品牌营销专 |
