“当前福建的纺织服装业并非‘夕阳产业’，关键在于创新。”在5月18日举办的以“加强海峡两岸交流，提高企业创新能力”为主题的“2006年海峡两岸三地纺织服装行业创新论坛”上，与会专家的这一观点在企业家代表中产生了强烈共鸣。业内人士认为，专家提出的纺织行业品牌创建和营销创新，将为当下纺织服装行业提供新的发展思路。
“夕阳”之辩
现在一提起纺织服装业，许多人就将它与“夕阳产业”联系起来。
所谓“夕阳产业”，是指一些趋向衰落的传统工业。其特点是：能源、原材料的消耗较大；劳动和资本使用较为密集，环境污染较严重；生产设备老化，技术构成和生产效率低下等。
那么，福建的纺织服装行业是否也成为“夕阳产业”了呢？
近年来，中国纺织服装行业似乎步入了“多事之秋”，连续经历了配额取消、出口征税、“特保”措施、人民币升值、出口退税取消、中欧和中美纺织品谈判等事件。由于行业进入门槛低，劳动力密集且市场竞争日趋激烈，行业利润进一步萎缩。同时，企业征地困难、流动资金不足，加上原材料涨价和产品跌价两头挤压，该行业面临着严峻的考验。这些“症状”在福建省表现得尤为明显。据福州海关统计，2005年福建省纺织服装出口额只有47亿美元，增长速度仅为6．15%，比上年同期下降了近5%。
即便如此，在不少专家眼中，纺织服装行业依然潜在着勃勃生机。
北京依文集团董事长夏华以其公司的发展经历为例，提出了“创新振兴产业”的观点。她认为，只要不断地创新，做大做强品牌，纺织服装业就不会沦为“夕阳产业”。据悉，在去年年底中央电视台举办的“创新中国”颁奖典礼上，“依文”是唯一赢得品牌创新大奖的服装品牌，而其他获奖品牌都属于IT、科技等领域。
香港国际品牌时装发展管理中心副总裁王翔生博士直言，国内纺织服装企业与国际企业相比，还有很多地方亟待改进，一些企业倒闭并不是由于市场竞争过于激烈，而是因为自身存在不足之处，“但不能因此就称纺织业为‘夕阳产业’”。
无独有偶，5月13日在厦门举办的“海峡西岸青年创业论坛”上，著名经济学家郎咸平以韩国LG公司为例，亦提出了相同的观点：在福建，根本就没有所谓的“夕阳产业”，有的只是“夕阳思维”。
从长远来看，随着人口的增长和生活质量的提高，纺织服装业的市场需求将越来越大。可以预见，纺织服装市场的蛋糕将越做越大。一直活跃在打造、推广闽派服装品牌“战线”上的中国营销学会常务副秘书长侯昌武认为，纺织服装业是“永不衰落的行业”，而纺织业近年来遇到的一些磕磕碰碰，可以视为行业成长中“必须面对的阵痛”。
创新之道
尽管行业的发展前景看好，但对于企业而言，仍需一步一个脚印地前行，尤其是在成长最为关键的“青春期”。因此，寻求创新之道便成了众多企业的诉求。
在“2006年海峡两岸三地纺织服装行业创新论坛”上，与会专家一致认为，对于福建纺织服装业来说，品牌创建和营销创新将带来新的发展机遇。而所谓的创新，既有物质生产上的技术改造，也包括上下游产业链的高端整合。
王翔生博士表示，创新不仅体现在品牌创新和设计上，还包括企业经营方式和内部管理方式的创新，而创新经营方式的关键是由粗放型经营向精细化经营转变。
他认为，国内市场与国际市场接轨后，已开始呈现出巨大的市场潜力，但与此同时，企业的利润空间也在逐渐缩小。在此形势下，企业需要不断更新营销概念，并重新设计品牌的盈利模式。
“通路的组建，是品牌建设和创新的核心。”台湾巽风堂第三产业经营管理规划事务所首席规划师陈琦曜认为。
陈琦曜指出，“通路”有别于“渠道”，包括物流配销技术、运筹管理技术、行销规划专业、消费客户群经营这四大方面。“通路品牌”有别于“商品品牌”，商品品牌的特点是商品企划导向，所经营的产品品牌就是渠道品牌，市场周期性高；而“沃尔玛”、“屈臣氏”等知名企业品牌属于通路品牌，这类品牌是采购管理导向，但操作难度高，走的是精品店模式的发展道路。
“产品做出来了，还要卖得出去。”陈琦曜进一步指出，通路作为面向消费群体的系统工程，能有效地协调企业的市场开发、订单管理、生产实施、营销策划等全方位的营销体系，从而实现品牌定位与目标客户的精准对接。
“创新不仅仅局限在产品本身。”夏华认为，品牌价值也是创新的重要内容之一。品牌价值包括产品的自身价值和价值观价值两部分。其中，价值观价值是许多纺织服装企业所欠缺的，因为它需要一定的积淀和历练。创造价值观价值的捷径，就是在品牌营销模式和服务模式上进行创新。
在谈到如何突破企业的管理瓶颈时，夏华建议，企业首先要思考如何做精。她认为，用撞击灵魂的方式打动顾客的心是最佳途径，“顾客的心离钱包最近，而不是手。”
“我们卖的不只是产品，更是服务，所以营销也要在服务上下功夫。”夏华介绍说，中国的消费群体真正冲着产品本身购买的比例不到20%，更多的是因为情感，是因为对这个品牌的认知。“许多顾客购买我们的产品不是因为款式、面料、做工，而是购买一种感受和情绪。”
“品牌创新之路是曲折而漫长的，这需要企业家的勇气和耐力。”她强调说。
造“产业巢”
实际上，在福建纺织服装行业中，已有不少先知先觉的企业开始转变原有的竞争方式，跳出简单的价格竞争思路，创建自己的品牌，以提高产品的附加值和差异度。他们对夏华提出的“勇气和耐力”深有感触。
一位在服装市场摸爬滚打了十几年的民营企业家感叹：“无论是请明星代言还是在央视黄金时段投放广告，福建服装企业一直在创建品牌的道路上摸着石头过河。但由于品牌缺乏文化内涵，注定其在探索品牌的道路上不可能一帆风顺。”
事实正是如此。近年来江浙一带的服装业后来居上，相比之下，福建纺织服装品牌的影响力仍然较小。
福建七匹狼集团有限公司有关负责人认为，企业定位、品牌文化的塑造、企业文化内涵的提升，对于打造品牌至关重要。
福建省经贸委轻纺行业管理办公室主任陈建新亦持同样的观点。他认为，将企业文化反映到产品上的理念在福建刚刚起步，持这一理念的企业寥寥无几。正是由于福建的纺织服装缺乏文化底蕴，故大部分品牌只在部分区域范围内叫得响，影响力相对较小。
那么，如何提升福建服装品牌的内涵和竞争力？业界认为，闽派服装必须走联合之路。
一位业内人士认为，福建的服装产业应该整合业内资源，联合对外开拓市场，形成优势互补，实现良性发展。对此，陈建新表示，政府将尽力打造一个集技术、信息、物流于一体的平台，有选择地扶持部分龙头企业，带领中小企业提高企业管理水平。同时，组建规模化市场吸引客商，把单一的产品品牌发展成整体区域的品牌。
事实上，纺织服装业既是福建省最具活力和区域特色的传统支柱产业，也是出口创汇的重要产业之一，福建省一直致力于打造纺织服装行业产业链。
2005年4月18日，亚洲最大的服装专业市场―――石狮服装城建成并隆重开业，这被视为闽派服装产业实行集群化、产业化和规范化所取得的成绩之一。
在福建省“十一五”规划中，明确提出了“加速构建在国内外有影响的海峡西岸经济区纺织制造业基地”的构想和发展目标：建立起面向市场的纺织产业链和生产开发体系，形成以“一个发展中心”（泉州）、“两个支撑区”（福州、厦门）及龙岩、莆田、南平、三明、漳州等地纺织专业工业区为基本构架的现代纺织产业体系，全面提升福建纺织产业的竞争力和可持续发展能力。而在今年5月18日举办的第八届“海交会”长乐市专场招商会上，共有高达39.45亿元的纺织业投资项目签约，这将强有力地推动长乐纺织产业集群的形成。
有业内人士认为，这仅仅是闽派服装产业发展的开端，最终还必须形成“产业巢”，使产业集群更明确更突出。他进一步解释说，“产业巢”给人以家的感觉。在家庭的氛围下，各产业集群可以进行一番梳理，理出一条条分工不同、定位各异的“枝条”，避免各产业集群之间重复建设，从而带动整个行业分工协作，各展所长。■ | 
