贸易保护壁垒森严，国际大牌来势凶猛；体育营销如日中天，品牌发展雪拥蓝关；终端决胜血战未休，网络营销初露尖角；核心竞争力见仁见智，行业整合更待何时？ 鞋业新形势 世界的变化总是快过人们追逐的脚步。贸易保护壁垒森严，反倾销博弈可能旷日持久，外销环境更为严峻。瞄准2008年北京奥运会，国际鞋业大牌来势凶猛，凭借品牌的内涵实力，他们能以更动听的声音吆喝叫卖产品，实力的悬殊，使我们在并不“公平”的前提下进行公平的市场竞争。体育营销如日中天，而品牌发展却有点“雪拥蓝关马不前”的味道，能有效提升品牌价值的资源十分稀少，而资源成本还在提高，旧的造牌时代已经过去，品牌个性化、美誉度和忠诚度已摆在眼前。终端决胜到现在为止还血战未休，终端，也应考虑效率和成本问题。网络营销“小荷初露尖尖角”，但决不是企业网站建设这么简单。有关鞋企业的核心竞争能力问题，是“仁者见仁，智者见智”，众说纷纭，没有定论。鞋业的整合洗牌什么时候真的会到来？ 企业忽然发觉，很多情况不是单凭自己的力量就可以坦然面对。在新的形势下，竞合时代悄然到来。 竞合的智慧 竞合就是既竞争又合作的关系。竞争是群体中的个体努力使自身胜过对方而表现现出来的一种对抗性行为；合作是群体中的个体为了达到共同的目标而齐心协力、相互配合的一种协作性行为。竞争与合作，也就是对抗与协作，是两种相辅相成的行为。 市场经济下的竞争遵循“优胜劣汰，适者生存”的规律，是异常激烈和残酷的，形式也多种多样。竞争能激发人们奋发向上，不断进取。倡导竞争，并不意味着只是对抗斗争，应以共同提高为原则。竞争不排斥合作，良好的合作促进竞争。竞争最理想的结果是双赢，没有合作的竞争，只能造成两败俱伤。现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“共赢”。 “竞合”作为一种新的思潮颠覆了以往那种你死我活的单纯竞争模式，符合新时期的经济规律。经济学原理告诉人们，当竞争双方旗鼓相当，一方要吞并另一方必须付出巨大的代价时，与其你死我活地争夺，不如展开某种程度的合作，利于行业资源的充分优化，财富增值。其次，竞合避免了不必要的博弈消耗，将激活产业链条的各个环节。“竞合”这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化，在宏观上的联合，并不排斥微观上的竞争。 行业内常见的“竞合”方式有： 1、战略联盟即能够创造竞争优势的伙伴关系越来越成为商业竞争中的常规武器。 2、品牌联合（Co-Branding）是应用最广泛的联合促销方式。 具体的案例有： 1、国彩电业巨头的结盟，建立立良性竞合关系。长虹、康佳、创维、海信、海尔、夏华、熊猫、上广电、TCL等九家企业首脑参加的中国彩电骨干企业高峰会上，达成了关于中国彩电行业未来发展的七项共识，同时宣布将设立技术标准协调、知识产权协调以及国内市场协调四个专业工作委员会。九家彩电企业的这次握手，是在中国彩电市场经历了连年恶性竞争、结下了无数“江湖恩怨、造成彩电全行业亏损之后，最终醒悟，走上竞争道路。“竞合”并非仅有中小企业才需要。 2、航空联盟OneWorld Aliance（寰宇一家）这个品牌为例，它是英国航空公司、国泰航空公司等八个品牌的超级组合，其中每一家航空公司都从根本上同意像销售自己的产品一样销售合作伙伴的产品，并保证服务水平的基本一致。在不超过10年时间，航空公司联盟对市场的占有率从40%提升到75%美国航空协会的一份报告表明，因加入“航空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。 晋江鞋业――奉行“爱拼才会赢”的信念，强烈的创业精神和竞争意识，造就了一大批鞋企，也成就了晋江鞋都的地位，这种个性多少有“竞”多“合”少。只有我们的思想从竞争变成竞合，把握这种竞合的智慧，才能实现自我的超越，天地皆宽，让事业达至更高境界。 |
