5月26日下午，70多名国际买家完成为期两天的晋江采购之旅，搭乘晋江飞往上海的航班，马不停蹄地赶往中国采购之旅下一站，同时也是最后一站江苏无锡。 客商走了，或许是因为第一次举办这种全新的展洽会，“2006年国际买家晋江采购之旅展洽会”留给晋江企业更多的是失望，也留给主办单位些许遗憾。不过有一点是值得肯定的，借助这种封闭式、面对面、零距离展会的方式，为近来一直饱尝国际贸易争端之苦的晋江企业提供了一个参与国际竞争的崭新渠道及机遇。 晋江采购之旅：一次重要探路 除了争取诱人的国际订单外，对于此次展洽会，晋江贸促会其实还另有一个更大的打算，那就是为晋江纺织服装业，甚至其他行业，探索一条全新的办展之路。 纺织服装一直是晋江第一大产业，鞋仅排行老二。面对日渐火红的鞋博会，晋江纺织服装业有点尴尬。 而这次展洽会具有“先招商后招展，封闭式洽谈”两大国际流行方式，为中外纺织服装企业和经销商搭建一个零距离接触的商贸交流与合作平台。采用封闭式展洽，不仅更加专业，直接有效，而且企业也不用担心技术和款式被仿造。晋江贸促会看中的就是这种国际流行方式。 陈会长还透露，今后晋江食品、鞋等行业，也会考虑采用这种办展形式。据了解，目前晋江已经形成“4・19”鞋博会年年办，并结合晋江五大传统产业具体情况，陶博会适时办，雨伞、食品也视情况办等办展格局。 美方建议：晋江应组团出国亮相 “没有来过晋江之前，只知道它是座鞋都。”本次展洽会美方组委会一位工作人员有些感慨地说，原来晋江还是中国国内纺织服装重镇，拥有这么多中国名牌。不过可惜的是，晋江企业从前因为配额的种种限制，很少能直接与国际买家联系。除了积极吸引国际买家来晋江采购外，今后晋江企业应加大走出去的步伐，组团集体在国际各大展会上亮相。 “近年来，晋江开始大规模由政府组团，通过选择一些有国际影响的专业性展会，大规模参展，欲打造晋江对外整体形象，打造城市品牌，这是好事。”不过袁士麒认为，晋江厂商参加外商展会时，要借用市政府的力量对摊位做一些特别的修饰，体现出晋江的特色，在国际市场上把“晋江”二字推出去。此外，在出国参加展会前后，晋江企业还可以集体在各种国际专业杂志和报刊上做广告，打造出企业、晋江的气势。袁士麒认为，这种有计划、有组织的集体宣传，比单打独斗地去碰运气的方式来得有效多了。 事件解读：展洽会背后的故事 26日晚是一个雨夜，70多位国际买家悄悄离开晋江，正如他们低调的到来。一切看似平静，然而谁会想到国际买家晋江采购之旅曾经一度与晋江擦肩而过，此行也是一波三折。 国际买家晋江采购之旅，离不开一个叫吴文艺的旅美晋江人。吴文艺现任美国纽约商品交易中心总裁助理，多年来一直致力于美中贸易，一直为晋江纺织服装出口美国做桥梁。2004年8月，他受邀参加美国拉斯维加斯国际纺织服饰接单展（ASAP展），得知组委会美国C-ME公司准备组织150位欧美买家到中国采购后，本来只有广州、宁波、杭州、上海四个站，并且还在考虑设立无锡、山东两个站，没有晋江这一家。 吴文艺先生极力向C-ME公司推荐晋江，详细地同C－ME公司介绍晋江的情况，并邀请C-ME公司派人先到晋江考察后再决定。当年11月，C-ME公司大中华地区总监李清影与他多次会面洽谈后，初步确定可将上海站改为晋江站，李清影指派了香港的钟先生到晋江做实地考察。钟先生到晋江后，在吴文艺先生的陪同下考察了几家企业，并得到晋江市政府张永宁副市长的会见，还同晋江市贸促会进行深入的交谈。2004年12月，美国C-ME公司总裁袁士麒亲自访问晋江。就这样，双方进行了为期一个多月的艰难谈判，张副市长还亲自到美国考察。最后美方才决定设立晋江站，取消上海站。 好事多磨！就在“2005年国际买家晋江采购之旅展洽会”万事俱备之时，意外出现了，晋江站因故取消，改为绍兴。袁士麒先生透露说：“去年主要是通过中介机构，双方在沟通上存在一定障碍。不过更重要的是中国各个纺织服装基地之间的竞争太激烈。特别是晋江服装具有款式新颖、质量好、价格低的综合优势，其他城市特别害怕晋江参与，千方百计阻止晋江参与其中。” 不过本着观望的态度，去年晋江专门派人到苏州、杭州等站全程参观，感觉效果确实不错；另一方面也组团到美国参观ASAP展，组织井井有条，令人印象深刻。于是，今年晋江决定举办。 不过，显然晋江还是有一定顾虑的。陈会长透露说，“今年原计划规模更大，但新的纺织品设限等诸多不确定因素对客商、企业的信心确实有影响，因此规模还是压小了不少。” □对话 配额取消带来无限商机 袁士麒是本次展洽会美方组委会负责人，袁先生凭借着他在美国从事服装零售、进口和批发，银行以及保险业方面积累的几十年丰富经验与渊博知识，成功地发展了他的生意，进入美国主流社会。后配额时代，袁士麒将帮助更多国内企业成长壮大。为此，本报记者与袁士麒进行了面对面的对话，请他谈谈新的国际贸易环境下的各种风云变幻，为晋江企业把脉，为晋江会展经济指明道路。 《金三角・老板》：国际买家为什么选择这个时候来晋江采购，其背后究竟有着什么样的国际贸易背景？ 袁士麒：众所周知，2005年欧美纺织品配额的取消给中国纺织业带来了千载难逢的商机。在这个国际贸易新背景下，我们公司决定举办欧美买家中国采购之旅，这使得我们能够系统地向欧美买家介绍中国的纺织服装业，尤其是晋江这个尚未被多数欧美买家所发现的纺织品制造重镇。这次采购之旅让他们寻找到更优秀、更适合自己公司的厂家合作，从而获得更大的利润；另一方面，我们把买家带到了中国厂家面前，给众多以前因为配额限制无法直接销售到美欧市场的中国厂家创造了绝对有利的条件，使他们能够直面美欧买家，洽谈及谋求合作。 总而言之，这无疑是一个互惠互利的展洽会，也是晋江企业面临纺织服装业配额取消的国际贸易新时代的一次重要机遇。 《金三角・老板》：中国纺织品对于欧美买家，有着什么样的吸引力？美国纺织服装市场有多大？ 袁士麒：中国纺织服装业已经非常成熟，更重要的是其价格相对较低，这样就使得国际买家节约了成本开支，从而获取更大的利润。美国是世界上最大的消费市场，纺织业又是美国的第二大工业，我们预计美国纺织业每年在其市场有高达上千亿美元。 《金三角・老板》：您认为欧美买家能在中国得到什么商机？晋江有什么样的机会？ 袁士麒：通过我们细致地向欧美买家介绍中国这三大纺织服装生产重镇，买家不但了解了生产情况，而且能使他们在直接采购时取得更低的成本，这样促使参加展会的买家成为中国的长期合作伙伴。 晋江多数厂家从前因为配额的种种限制，未能直接与外商联系，通过这次活动可以使晋江有效地直面欧美买家，从而让晋江纺织服装业直达外商，更好地发展。晋江的优势在于它本身已经拥有了整合型的纺织服装业，集纺纱、织布、制衣、染色、印花、绣花、辅料、副件及各类服装销售于一身，并且价格相对较低。 不过晋江的劣势在于，从未与欧美买家接触过，这是它最不足的一环。只有在与美欧买家直接接触后，才能正确看到晋江与外商合作所带来的契机和弊端，从而制定更进一步的方案，否则纸上谈兵并无益于企业发展。一个多赢局面是大家所希望看到的。 《金三角・老板》：晋江市政府欲借此欧美采购团机会及封闭式的展会形式，在未来打造属于晋江纺织服装业的另一个“4・19”博览会。您能否从您多年丰富的展会经验，为晋江该如何创办本地服装展会做点建议？ 袁士麒：目前让晋江举办一个纺织服装博览会，要想达到晋江鞋博会的影响力不太容易，因为晋江的鞋业在世界上还是很知名的，但却很少有人知道晋江也是个服装重镇。这一情况的宣传需要一定的时间，才能让更多人知道并了解晋江纺织服装业的状况，进而我们才能论及类似开鞋博会的专业会展等相关事宜。 《金三角・老板》：能否谈谈贵公司未来在开拓晋江展会市场的长远规划？ 袁士麒：以后我们每年都会举办一次这样的展会，但是预计买家将有50%会再次光临，另外50%会是新的买家介入，期间很多单个买家来华进行深入洽谈和合作。至于明年还来不来晋江，我们可能得再回去跟踪、研究本次展洽会的结果后，再做决定。 □人物档案 袁士麒，甘肃省出生的美籍华人，已移民美国30多年，美国纳斯达克上市公司ASAP SHOW的主席与首席执行官。 |
