王礼雨:“鞋博会”可以更精彩 尽管已经离开了特步（中国）有限公司，王礼雨还是活跃在晋江著名的鞋企中。记者除了在王礼雨的工作室能见得到他外，在安踏公司、德尔惠公司也能见到这位业内知名职业经理人的身影。王礼雨认为，晋江“鞋博会”还有很多可以挖掘的空间。 企业开发实质功能 王礼雨认为，目前参展企业对“鞋博会”的功能挖掘还不够深。王认为，“鞋博会”可以借鉴车展。目前国内几大车展纷纷推出“概念车”，各品牌车并非是为了销售而展出，而是通过同时展出各种车型，借鉴专家和专业媒体的意见，最终决定将哪种车型推出市场。 王礼雨说，单纯想通过“鞋博会”造名气的功能要逐渐被弱化，应该更重视开发“鞋博会”的一些实质功能。比如，对产品的测试功能。据称，4月是鞋业市场的淡季，而随后的6～9月份，则是销售的旺季。企业完全可以合理利用“鞋博会”推出新开发款式，通过“鞋博会”这一平台接受同行和市场的检验，并在旺季到来之前进行相关调整。 政府增加附属功能 目前世界鞋业生产工艺发展到什么程度了？国际和国内鞋业设计有什么差异化？国际流行最新款式有什么变化和走向……这些原本是企业要自己花大成本出去收集的行业资讯，如果政府能够直接引进到“鞋博会”中，将是很多企业所喜欢的，企业参与“鞋博会”的积极性也将大大提高。 王礼雨认为，政府作为主办方，应该增强策划“鞋博会”配套活动的能力；这些配套活动，也要针对企业的需求进行。目前，不少晋江企业已经瞄准了2008年。该怎样更好利用北京奥运契机，开展体育营销，提升品牌含金量和影响力？不同发展阶段和定位的企业应作何调整？政府可以邀请知名业内策划人士和营销专家进行专场演讲。 政企共同引导造势 “鞋博会”被定位成“中国鞋业行业规模最大、覆盖层面最广、国际性专业性最强的展会之一”。王礼雨笑称，现象和定义中的“鞋博会”还是有一定距离的，但是政府和企业都可以作相关的引导，把“鞋博会”的势头造起来。 政府方面，首先是加大宣传力度，应通过非区域性的强势网络媒体作为固定传播平台，进行推广；主动走进国内国际大型博览会，通过他人提供的平台来对晋江“鞋博会”进行品牌传播。另外，可以对参展人进行引导，吸引晋江区域外的、尤其是市场空白区域的客商组团参加。 企业方面，目前不少成熟型企业已经有一套成熟的销售网络，可以通过自身在销售渠道方面的影响力，扩大晋江“鞋博会”的知名度，并吸引其他非渠道内的客商参与，减少晋江鞋业的市场空白点。
叶双全:参展企业 要据需要设定目标 这些天，双全营销应用研究中心的叶双全总经理又开始忙碌起来。这位当年安踏公司的总裁助理，曾经连续参加过六届“鞋博会”。如今，叶双全思索的是，如何让一个全新的品牌，借助“鞋博会”做大市场？ 叶双全认为，“博览会”作为营销手段来说还没有过期。晋江“鞋博会”对晋江整个产业集群的发展是很有意义的，可以集中包装、重拳推出。但这种意义是否具体落到每一家企业，则要看企业如何利用这样的一个平台，达到自己预定的目标。 叶双全告诉记者，前三届“鞋博会”对于安踏的成长，还是有很大帮助的；但到了后来，每次“鞋博会”基本都是头天上午“露露脸”，就去忙别的事情了。这是因为对起步型企业来说，“鞋博会”提供了一个初次露面的平台；对于成长型企业，尤其是现在大部分的晋江鞋企处于销售成长期，“鞋博会”的功能则主要表现在招商和交易方面；而对于成熟型的企业，已经自有一套完整的供应链和市场营销体系，参与展会，主要就是一种展示品牌文化、凸显品牌张力的作用了。因此，企业对于“鞋博会”，不应该仅仅是来凑热闹的，而应该根据发展阶段的各自需要，预设一定的目标。 另外，叶双全还认为，产品也分“线”级，如一线品牌、二线品牌等；不同“线”级品牌所面向的采购商和客户群是不一样的，可以根据产品“线”级对展厅进行更专业的细分。
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