在欧盟反倾销进程中，中国鞋出现了一丝曙光。15日，温州奥康集团总裁王振滔应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃的邀请，以中国制鞋企业唯一代表的身份，出席在西班牙阿里肯特(Alicante)举办的西班牙鞋业论坛，并做专题演讲。 “在西班牙鞋业论坛上，卡尔沃呼吁欧盟对中国皮鞋的反倾销早点结束，中国鞋对西班牙更多的是机遇。而应对欧盟反倾销，我们有100%的信心。”奥康集团总裁王振滔接受本报记者专访时说。 以合作破解反倾销 据了解，这是一次近100家欧盟最大的制鞋企业老板，聚集磋商欧盟鞋业发展与对中国皮鞋反倾销的西班牙鞋业发展大型论坛。在该论坛上，王振滔代表中国鞋企就如何开展中西企业间的合作作了题为《增进交流，合作共赢―――开创中西鞋业发展新局面》的专题演讲，这也是欧盟第一次主动邀请中国企业代表就反倾销一事进行论证和友好磋商。 “合则共赢，不合则两败俱伤。中国有劳动力和市场，而西班牙有品牌和技术，如果说过去的5年是矛盾期，那么今后的5年将是双方合作的黄金时期。合作尽管有风险，但如果放弃合作，风险会更大。”王振滔说。 而据介绍，面对时下的反倾销僵局，一直表示“不支持对中国皮鞋反倾销”的卡尔沃（欧盟鞋业联合会主席）认为，反倾销只能是暂时的。卡尔沃表示，他非常赞同王振滔的观点，中欧最好的竞争方式是合作，西班牙企业应该到中国寻找商机。 反倾销主力是企业 “很多企业都认为，欧盟的反倾销带有很多政治色彩，政府和行业协会应该发挥更多的作用。其实，从头到尾，企业都是应对反倾销的主力。企业不应推卸或转移责任，而应善于从每一次国际贸易摩擦中学到东西，毕竟，中国企业的国际化还有很长的路要走。”王振滔对记者如此表示。 王振滔认为，从欧盟最初的取证、调查到确立市场经济地位等，企业都是最直接的应对者。而目前显示的信息是：中国企业应对欧盟反倾销经验不足，匆忙准备中，在数据、文件等证据提供上并不充分，反倾销中的一些“规矩”也不是很懂，另外，国内还缺少应诉反倾销的专业人才……这些，都是中国企业应该有所思考的地方。 □对话 国际化 不仅仅是口号 《・老板》：欧盟反倾销，对中国鞋来说，更多的应该是国产品牌国际化的思考。奥康目前在国际化方面进展如何？ 王振滔：奥康真正意义上的国际化一直是我的梦想。目前，奥康已经在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。但尽管如此，我们的国际化还只是在初始尝试阶段，还需要不断地借鉴和学习。 很多企业很喜欢引用在国外开了多少专卖店的数据，来说明他们的国际化进程。其实，国际化并不是开了多少专卖店就能说明的问题，这不仅要看选址布点是否合理有效等，还需要配套以国际化的系统管理。在国外开专卖店，完全可以通过“砸钱”行为来达成，关键在于这种“砸钱”方式是否理性和有效率。 《・老板》：按照您的观点，一个企业的国际化，应该是怎么样的一个进程？ 王振滔：国际化并不仅仅是个口号。首先是产品走出去，这就是我们传统意义上的外销初始阶段；其次是产品营销网络走出去，建立起相应的外销市场网络；第三是品牌走出去，主要指的是采用自有品牌出口；最后，是整个民族工艺走出去。 企业国际化征途上的每一步，都是建立在企业扎实的内功基础上，而不仅仅是企业的善于发动宣传攻势。不仅如此，作为国际化的企业家，还要熟悉国际化商务运作规则，运用国际化的思维，使用国际化的人才。 《金三角・老板》：奥康和国际品牌GEOX的合作模式被学者称为是“中外企业合作第三种模式”，能不能为我们传授一下经验？ 王振滔：品牌国际化发展，还要善于发现捷径，我们很高兴自己在全国同行业内率先找到了这样的捷径，那就是和GEOX的合作。（注：GEOX系意大利鞋业第一品牌，短短10多年时间，销售额跃至欧洲同行第一位、世界休闲鞋第三位，产值达20亿欧元，年增长速度超过50％以上。） 2003年开始，奥康集团与GEOX正式签署合作协议，奥康负责GEOX在中国市场的品牌推广、网络建设和产品销售，GEOX借奥康之力布网中国，而奥康也借助GEOX的全球网络，让奥康品牌走向世界。 ３年来，奥康为GEOX在中国开设了100多个销售网点，销售增幅高达500%。这一增长速度远远超过了GEOX在全球的平均增速。而GEOX带给奥康的，是国内任何企业都没有先例的国际化一流企业的运作经验，从这两方面来说，我们获益匪浅。 |
