“虎豹之驹，未成文而有食牛之气； 鹄之觳，羽翼未全而有四海之心。”――尸佼 企业的“大策划”能否在竞争中扶摇直上？ “大策划”背后的真实，如何以待？ 在现代企业谋求发展的竞争舞台上，为使自我迅速脱颖而出、乃至“独占螯头”，一些企业经营者往往费尽思量地推出“大策划”，包括对产品开发链的巨额投入，对市场营销的大面积铺开，对内部管理模式的全面改革…… 一、“大策划”横空出世的运作轨迹 “大策划”在企业的发展过程中时常是改变自我现状、实现突破，重塑企业形象的必要环节。它的成功运作让企业的发展驶入了“快车道”，让企业能够获得蒸蒸日上的大好前景。同时，“大策划”在很大程度上彰显了企业的雄心壮志与“胆识”，赋予企业积极开拓的精神风貌，与市场竞争的旋律紧密相连。这是不容否认的积极性体现。 然而，“大策划”是“机遇与风险”的共同体，一些企业能够从“大策划”中赢得成长之机，另一些企业却往往陷入“骑虎难下”之境。实践中，众多的企业发展现象正有力的证明了这一判断的真实。 1、为了改变困境而实施“大策划” 有一些刚刚起步的企业由于自身“系统安全”或外部环境制约等原因，在内部管理与市场营销等方面遇到更多的难题与障碍。企业的发展速度受到了阻力和干扰，前进的步履显示出艰难。 面对此状况，其中的一些经营者为了迅速改变现状、摆脱困境，于是，选择了一条走“大策划”之路。 他们坚信，市场竞争的普遍规律就是“撑饱胆大的，饿死胆小的”。如果企业一直甘于现状，不求改变，任凭自我处于半饥不饱的生存状态之中，若想“出人头地”，显然是不太可能。而且他们坚持企业“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。 正是由于秉持这样一种“不甘现状”、蠢蠢欲动的心态和思想，于是，他们之中就有不惜代价去运作“大策划”者。 尽管运作“大策划”的初衷和本意在于“破釜沉舟”，然而，事实上，却是一种孤注一掷的冒险与赌博之举。它给企业的发展乃至生存都构成了“威胁”。一旦运作失败，或者功败垂成，企业必将卷入“兵败如山倒”，无法东山再起的残酷现实之中。 2、“狂轰猛炸”式的营销“大策划” 就其中的营销“大策划”而言，一些企业为了达成社会对其产品的认知度，从而增添购买力，于是，商业广告形成铺天盖地之势，产品宣传力度俨然“一夜之间，市场上就成长出又一个“知名的品牌”，以此抓住消费者的“眼球”。 这种“狂轰猛炸”的宣传方式在一定时期内获得了较好的效应，对消费者形成一定的“刺激”，一些消费者怀着“猎奇”心理，对该企业的产品秉持着“试一试”的心态去购买。因此，在一定时期内，拉动了营销之链。 然而，营销“大策划”同时也是一个耗费巨额资金与企业资源，才能达成大面积、高密度宣传力度的过程。因此，在一定效应的背后是企业资源的巨大耗费。这是毋庸置疑的。 更为重要的是，产品品牌与知名度的持续经营一方面需要“品质”的基础与进一步提升；另一方面需要持续的产品宣传力度。两方面并行推进，这自然需要企业更大的、连续的资金注入，才能达成。 待续………… |
