3、在“大策划”中骑虎难下的事实 对一些起步阶段的企业经营者而言，持续的资金注入成为他们难以逾越的沟坎。他们由于自我力量所限，无法实现正常的企业运转，在“大策划”的巨大消耗中，自我“造血”功能的微弱之势，使企业由此陷入了困顿之中。 一方面，前期的巨大投入未必与收益能够持平，却仅仅出现了“雷声大、雨点小”的运作结果。另一方面，后期的宣传又势在必行。容不得半点疏忽和懈怠，否则，必将前功尽弃。 因为企业经营者深知，在社会产品极大丰富，市场竞争极度激烈的情势之下，一个新生的产品如果在宣传一阵之后悄无声息，那么，消费者也会很快将它淡忘的。 因此，摆在该企业面前的事实是，如果因为自我周转困难而就此停止营销“大策划”，那么，前期的投入可能“石沉大海”，并没有如己所愿，实现“一石激起千层浪”的目标。如果继续运作营销“大策划”，那么，企业的储备力量与潜能支持又远远不够，又面临着无法解决的难题。当资金难以到位，企业的生产同时又将受到不良影响，营销“大策划”面临着既“收不回来”，又“放不出去”的两难之境，正是“骑虎难下”之时。 于是，在此之中，企业“牵一发而动全身”。资金问题，企业内部的管理、稳定状况，对技术开发的投入份额……各方面都会受到营销“大策划”的辐射与干扰。于是，整个企业的运营状况就通过营销“大策划”的导火线，引起全面问题爆发，给企业的生存发展形成严重的危害性，甚至导致企业面临“名存实亡”的状态。 二、“大策划”的真实探究 显然，“大策划”在缺乏科学的运营方略与足够的实力支持之下，由此将给企业的生存发展带来沉重的负荷与阻碍力，成为企业走向衰落与沉沦的导火线和重要缘由，引发企业的严重后果。 这一后果的发生存在着内外交织的多重因素。归根结底，仍在于企业的战略运作的偏差，在于对企业自身系统的分析和评估准确度，以及经营者的心态与理念表达等。这些因素都是直接影响企业“大策划”成败走向的基础与关键所在。 1、输赢参半的“大策划”本质 “大策划”的实施层面是多方面的，它即可以是面对企业某一版块的全面规划，营造一种浩大的气势，“抓眼球”，“显大气”；也可以是对企业的各个方面全面出击，广泛“撒网”。包括产品开发内部管理改革，市场扩张……全方位铺开。这更是一个巨大的企业策划过程。 无论是对企业的局部“换血”，还是系列“大改革”；无论是某一版块的“大策划”，还是企业整体的战略性变更……都无不给企业形成了冲击力，给企业带来了全新的挑战，机遇与风险的共存。为此，企业需要理性而审慎的把握这种关系原理，才会在风险的规避上拥有较高的把握度。 然而，我们应该如何定位企业的“大策划”？如何透过不同企业的“大策划”，找到一些本质性与规律性，从而用于改善企业的“策划”模式，找到适合本企业的发展之路？这是正期待解决的重要命题，是推动企业健康发展、持续发展的一支不可或缺的力量。 2、对于企业“大策划”的定位系统构建 关于企业的“大策划”，需要一个理性、客观的定位系统构建。 古希腊奥维德有言：“一千件事情要用一千种方法去处理。”显然，他强调的是“具体而论”。然而，同一件事情发生在不同的主体上，那么，恰恰需要这种“具体而论”的原则与思路。 “大策划”在不同企业有着迥然相异的结果发生，这是普遍存在的真实。因此，我们并不能对“大策划”本身作出“或是或非”的定论，而惟有将它置身于不同企业的具体情境之中，才能得出普遍真实的结论。 企业拥有“大策划”不论是面向哪一方向与层面，那么，它同时也就彰显了企业经营者改变现状、寻求发展与突破的意念与决心。因此，它首先流露出一种“进取”意识，也是需要胆识与勇气的。 因此，拥有“大策划”的企业经营者至少勇气可嘉，这是值得肯定之处。相对于一些害怕挑战与竞争、不敢作出任何改变而固守传统模式的企业而言，运作“大策划”在一定程度上也为本企业的生存发展赢得了可能的成长机会。 在这一方面，本?迪斯勒里有着这样一种判断：“行动也许不一定带来快乐；但是，没有行动就绝没有快乐”。“大策划”的挑战与风险存在需要的是一种有效的、正确的行动，而不是一种随意的、盲目的行动。 三、“大策划”的安全“着陆”系统 诚然，“大策划”是一项艰难、充满风险的运作，是艰巨的工程。它相对于“四平八稳”运作模式，其风险系数亦是不言而喻地高出许多。 一个企业运作“大策划”是经营者与内部成员智能的发挥过程，是企业综合实力与竞争力的彰显过程，是企业对内部与外部资源的整合、调度的过程。因此，能否实现安全运作，与这三大过程息息相关、紧密相连。 1、企业的经营智能 “大策划”的酝酿需要企业经营智能的发挥。这是确保“策划”可行性的基础前提。 经营者的智能集中体现为对市场环境的敏感度与把握度，对竞争空间的全面觉察、了解与分析。他通过对企业所面临的外部环境的全面性把握，从而分析洞察市场新的机遇是否形成，或将要形成；确定自我是否已能窥探出潜在的企业发展良机，从而决定自我“大策划”的方向与战略条件的有效运行。这一洞察与思辨过程对于企业战略实施有着不可或缺的推动力，也是基础的必要的前提条件。 如果失去了这一环节或者形成把握力不准的状态，那么，“大策划”其实也就失去了赖以成功的基础条件之一。 然而，这种“智能”除了一些天然的差异性，它更多的是历练中的潜心思考与专注。英国彭斯曾说过：“谨慎与自制是智慧的源泉”，“大策划”的酝酿成败与否，其实也集中为在分析市场环境中，能否坚持自我的谨慎与自制力品质。因此，它同时也是企业经营者的心态调整过程。 因为，如果未能调适自我，未知谨慎与自制之理，而仅是为了“显示大气”，酿造自我“声威”等目标，却缺乏对市场环境的把握力。那么，“大策划”也很可能半途“夭折”。这是一些企业所经历过的“前车之鉴”。 2、企业的资源整合与综合力 在企业的经营智能之外，“大策划”的成败与否，与企业的综合实力，与企业经营者对内外资源的整合、调度紧密相关。这是成败与否的关键与核心。 在确定拥有一定的市场前景的基础上，“大策划”是需要真实的力量支持的。这种力量来自于企业的综合实力。现有资源的储备状况、潜在资源的开发力度、外部资源的调度与内部资源的整合水平，共同构成了企业综合实力的强弱态势，成为制约成败走向的核心要素。 企业正是需要充分考虑、分析与评估各要素与“大策划”战略之间的配合度、融合度，从而考虑评估是否能够搭建起良好的支持平台，才为“大策划”的实施奠定了厚实的基础与良好的条件。 四、一次旅游开发的市场“大策划”运作 企业关于旅游开发的“大策划”运作过程中，基础条件在于评估市场对旅游的真实需求量。 在确定这一需求量的前提下，企业展开了市场广告的“大策划”运作。他们坚信只要拥有市场潜力与需求，广告策划就需运作“大手笔”，才能达到“轰动效应”。 1、广告“大策划”与“客观事实”的距离 于是，他们倾注全部的热情、“大而全”地策划旅游宣传。当宣传的辐射面越来越大，当宣传的力度逐渐发挥，然而，在此过程中，却因为一味地策划宣传运作广告效应，忽视了对旅游资源的全面、真实的提升。 一方面，旅游的“硬件资源”开发并未跟上广告大策划的步伐，诸如景点整修、建设与完善水平的差距。与所宣传的效度失去吻合与平衡。同时，配套设施也由于构建不力，滞后于旅游业的需求。诸如卫生、环境、餐饮娱乐等层次水平并不能与旅游业发展达成协调性。这是制约策划效度的一个重要原因。 另一方面，旅游的“软件资源”开发也未能如“广告策划”般精密。诸如，从业人员的素质水平，导游的能力状态与内部管理力度等方面，都存在着相对的薄弱之势……这种参差不齐的现实状态，使得企业旅游项目的开发呈现出后劲不足之态。这是制约策划效度的另一个重要原因。 在这种硬件与软件所构建的综合实力都尚未到一定台阶的状况下，如果一如既往地运作“广告大策划”，那么，其间所产生的负面效应将是十分严重的。 2、在“大策划”中，负面效应不断扩散 “大策划”不仅耗费了巨额资金，同时，在通过“大策划”吸引一些来自四面八方的游客之后，他们将通过“耳熟能详”的策划宣传模式与实地亲历之间的差距性显示，对此产生失落与不满，并且从心底里视这种“夸大其词”的“大策划”是对消费者的误导。自然，也会不由自主地将内心的不满传递给周围更多的人群。 渐而渐之，其负面效应一圈圈被扩散，对该旅游“大策划”所形成的市场反感度也会不断上升…… 在这种负面效应之下，无异于将其“大策划”葬身于消费者的负面宣传和不信任的现实之中，也无异于宣告了这种情势之下“大策划”的全面失败。 3、“大策划”需秉持“大气”，摒弃“夸大” 正因为此，任何企业项目的“大策划”如果建立在欠缺综合实力、欠缺理性平衡与资源调度的前提下，就成为一种夸大与泡沫之状，而远离了“大家之气”的根本之义。这样一来也很难以达成“大策划”的基础目标。 企业要成功运作“大策划”，惟有在自我拥有了足够的实力支持；拥有了相应的技术，人才，资金与管理各环节的储备；在拥有了足够的市场把握力之后，才会顺利实现。 英国莎士比亚说过：“要登上陡峭的山峰，开始步子要放得慢”。这一警世之语用来规劝一些羽翼未丰，却期待运作“大策划”，展翅高飞的企业，有着特别的积极意义。 为此，当我们再一次回顾企业的“大策划”之时，我们将倍添一层思考。 在这个“机会与风险”共存的过程中，企业需要在审慎评估与自我定位中“前瞻”，需要在理想与现实中找到“大策划”得以安全“着陆”的基点。这也是经营理念与智能的“合而为一”。 “大策划”横空出世，可能“一鸣惊人”，如鲲鹏展翅；也可能“壮烈牺牲”，跌入“悬崖”之中。这是市场竞争中不时存在的真实。 运作“大策划”需要把握哪些至关重要的要素与环节，需要如何规避风险……这些基础而关键的问题，相信企业能够从中找到属于自己的真实答案，在实践中有力的把握它们。 |
