“‘坚忍有恒’四字，最为办事要着。 勿畏难中辍，勿滋生弊窦，勿遗人口实。 照此进行，何患不达目的？――曾国潘 企业经营为何走向了“失败”？ 实现“败中求胜”的通途是否存在？ 经营者苦苦的思索，在实践中探寻…… 在商战之中，胜利与失败相生相成。胜者不会常胜，败者不会永败。“败中求胜”时常成为一些企业经营者为之不懈努力的目标方向。 然而，“败中求胜”之路往往是艰难、曲折的。俞文豹曾说过：“必有大凋落，而后有大发生；必有大摧折，而后有大成就。”企业的失败往往成为一种磨练。然而，在这种“磨练”中，“大发生”与“大成就”怎样才能如愿以尝？ 一、“失败”现象的快速扫描、 现实中，各种竞争现象层出不穷，形态各异。 一些企业在竞争的浪潮中被冲刷掉已有的锐气与光芒，在颠簸沉浮中奋力地“挣扎”；也有一些企业被冲刷到“岸边”，失去了再度搏击商海的力量；当然，也愈挫愈勇者，在继续着“战斗”……渴望“败中求胜”者不乏少数，走向失败的原因亦是个不相同。 1、一些企业在竞争中“出师不利” 一些企业在创业初期，探索市场，推出产品的过程中，每一步都走得十分艰难。企业经营者并不具备足够丰富的实战经验，亦缺乏相应的力量支持，在市场竞争中，为了生存和发展，只是小心地“摸着石头过河”。 然而，经营者的“小心翼翼”模式并没有给企业带来绝对的安全。在此过程中，由于对市场竞争态势把握不够，对竞争对手的实力评估不准确，同时对消费者心理未能形成更好的认识、分析与掌握，于是，在市场条件尚未酝酿并形成有利趋势的前提下，为了顺应竞争的趋势，经营者运作了一系列企业策划，推出企业的新产品与新思路。 当新产品上市之后，事与愿违的现象发生了：新产品的市场适应力十分有限，企业的市场运作力度出现了偏移，力量并没有用到“刀刃上”，于是，新产品并没有激荡起市场的波澜，形成“出师不利”之局。 企业在运作新产品的系列动作中，经历了内部资源的全面整合，经历了较长时间的消耗，并且寄予了很大的期待。这是毋庸置疑的。可事实上，因为耗费了众多的企业资源，如泥牛入海，企业的阶段性产品计划在实践运作中宣告失败，在经历了大量消耗和付出之后，市场的沉寂、产品的滞销与积压，经营者的失望与徘徊、举棋不定之态等。使企业的生存发展面临着危机……这是无法否认的现实存在。 2、盲目的“多元化”经营败局 也有一些企业已经具备了一定的实力基础，在经历了艰难的跋涉之后，构建了稳步发展的态势，正朝着既定的目标前进稳健而步步为营。 然而，当经营者在面对另一块刚刚呈现出的诱人市场蛋糕时，按捺不住内心的渴望与需求，决定要不遗余力地去争取，去分割它。 于是，为了进一步扩充自我的企业生产链，构建新的增长点，获得更大范围内商业利益；为了全面提升企业社会影响力，建设本企业形象工程等，企业在欠缺安全、系统的投资规划，在未曾运作全面的风险规避程序的前提下，盲目投资、开发，走“多元化”经营之路。 在企业“多元化”经营战略中，由于战略规划与自我实力、所能调度的企业资源等局限性制约，一方面，资金周转失灵，“接济”不上，企业被釜底抽薪；另一方面，内部管理滞后，管理的力度鞭长莫及，内部局势呈现不安；再者，由于欠缺周密而理性的事前分析与评估，企业扩张之中，投资项目选择不当，直接让企业闯入了“有心无力”、“回天乏力”的泥潭之中，使得扩张理想化为泡影，濒临半途而废、难以为继状态；同时又因为“元气大伤”，力量大为削弱，难有与强者抗衡之力，却成为“樯橹之末”，于是，企业被行业竞争对手无情地摧毁、最终陷入全面溃败之中…… 3、在“市场风云”中被侵吞的命运 当然，也有一些“我本弱小”的企业，并不具备应变外部剧变的力量和潜能，只能在市场的夹缝中，谨小慎微地求生存。 在这种生存状态之下，企业原本可以缓缓地一步步向前进，或者，在某一力量的支持下，也能够获得更大的发展。 然而，“天有不测风云”，市场的剧烈变动不期而来，相关行业的风暴侵袭而至，企业在面临着市场环境的大变动状态，在大企业之间的竞争剧烈运作之下，受到了辐射和影响，企业的生存受到了威胁。同时，经营者在市场环境变迁中出现了判断偏差导致了决策失误。最后，只有在内忧外患之下，无奈之中走向了失败之途。这样的现象在现实企业运作中也并不鲜见。 可见，企业走向失败与衰亡的原因总是各种各样的。内忧外患的存在，或者积困已久，却被某导火线所引燃、爆发全面危机；或者面对突如其来的变数难于应对，归于挫败；或者决策层方向失误，使企业误入歧途，亦或者……不一而足。 企业归于“失败”是偶然性与必然性共同作用的结果。为此，也使得“败中求胜”的企业经营者在运作方略与举措的过程中出现了迥异的结果。 待续…………
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