二、“低价低质”的另类经营 在企业生产者或经营者开始顺应市场消费需求，提供物美价廉产品的时候，又存在着另一种并不如人意的现象。 1、“物美价廉”形成热销之势 一些经营者起初确实是以物美价廉，优质服务来赢得市场认可、获得消费者青睐的。 一些经营者认定，市场消费渐趋理性和成熟，高价投机行为是短视近利，是“酒醉今朝”的模式，是一定会被淘汰出局的。于是，为了达成持续经营之效，他选择了一条物美价廉的销售之路，并以此获得市场消费的忠诚度，坚信“薄利多销”。 因为其产品具有很强的竞争优势，品质优良，同时拥有具备竞争力的价格。因而在激烈的市场竞争中，很快获得了很好的市场效应，出现了“热销”场面。 诚然，“热销”的局面形成毕竟是以“微利”为基础的，这是现实与客观的存在。 2、不满足“微利”，转入“低价低质”经营 在面对此“热销”态势之时，有的经营者就开始对自己的较低利润空间产生了不满足。这种“不满足”微利状态的心理，使他不由自主的意识到，既然自己的价位处于偏低水平，那么，产品品质也自然可以相对薄弱。 渐而渐之，经营者将“低价低质”视为理所当然，并且逐步地付诸于实践行动之中。他对产品的原料配置进行缩减，同时，也放松了对工艺流程的严格规范，尽可能的压缩产品成本。于是，不可避免的是，产品品质开始渐渐“缩水”。原来的“优良品质”渐渐消失了，“缩水”的产品取而代之，在市场中继续经营。 起初的一段时期，消费者并没有发现端倪，或者偶有觉察产品品质下降的消费者，也将其视之为一种“偶尔”的现象，以宽容的心态包容这一“偶尔”的现象。于是，产品的近期销售结果显示，市场态势依旧良好，销售依然火爆。 然而，一段时期过后，该产品“缩水”行为渐渐被发觉。于是，负面效应由点到面，一圈一圈被扩散；市场销售由当初的“门庭若市”逐渐变得“无人问津”。而且，经营者苦心经营所构建的良好形象由此一落千丈。 这一“低价低质”经营方式不仅使其失去了千辛万苦所构建起来的产品销售市场，蒙上了经济损失；更为严重的是，产品品牌大幅贬值，市场忠诚度不复存在。在此情形之下，企业若想“东山再起”已是无可奈何。于是，经营者在对市场消费欠缺诚信之后，受到了市场近乎残酷的惩罚…… 待续………… |
