不同的营销员，会产生完全不同的销售业绩。而一种新模式的产生，则可能给整个行业带来更大的想像力与发展空间。日泰集团的保罗骑士鞋业5月13日宣布，将在国内鞋业市场率先推出“鞋品顾问”销售模式，把营业员培训成身兼“顾客的朋友、销售者和顾问”三重角色的鞋品顾问，以期提升鞋类卖场现有的服务标准。 “鞋品顾问”需接受“魔鬼训练”。训练课程涉及店堂布置、产品陈列、终端服务、形象诊断、色彩搭配等。 创新，一直是温州民营企业发展史上的一个关键词。业内人士分析认为，在国内鞋类市场短兵相接的今天，营销战已经白热化。推出“鞋品顾问”新模式，尝试在服务战上做文章，是温州一些制鞋企业对未来道路的全新规划与设想，“如果做成功了，也许会催生一个比现有鞋类营业员更高待遇的行当产生，将会被众多同行所推广”。 |
