产业形成 外出参展拿订单 今年已年过七旬的林土秋可能从来没有预料到，自己会被称为“晋江制鞋史上的第一人”。 1979年3月，陈埭人林土秋邀集家乡和远在香港、菲律宾的堂亲等14人，每人出资2000元，开办了“洋埭服装鞋帽厂”。在日用消费品还非常稀缺的年代，民营制鞋力量的加入真是恰到时候，制鞋业的利润很快就显现出来。林土秋对记者说，那时，一双皮鞋成本6元，批发价16元，利润高达160%多。 财富的效应使林土秋周边的很多人跃跃欲试，陈埭人利用闲房、闲人、侨属闲资等有利条件，用联户集资的模式，大办同类企业，使得晋江陈埭等一些区域形成了制鞋专业生产区。在仿效和竞争中，一批企业开始脱颖而出，形成规模，成为骨干，构成了产业龙头，带动众多中小企业发展，也带动了产业上下游配套企业成长，制鞋产业在集群中逐渐形成。 鞋产量越来越大，销售就成了问题。晋江远通鞋业公司总经理李建家对记者说，晋江鞋产品开始做外贸时，基本上是通过外贸公司，或被中间商收购后向外出口，生产商只能获取微薄的加工利润。1997年以后，当地政府和商会组织企业到广交会、德国杜赛尔多夫国际鞋展、美国拉斯维加斯鞋展等国内外大展会上参展，直接跟外商打交道，能拿到较高利润的订单。 产业壮大 展会办在家门口 由于展位限制，以及高额的参展费用，晋江的很多鞋企对国内外一些著名展会还是望尘莫及。 “能不能把鞋展办在晋江？”晋江市政府和市经贸局一些人员，到外地考察了一些专业展会，经过1年多的酝酿后，在1999年4月19日至22日，举办了首届中国（晋江）国际鞋业博览会。 肩负着为当地鞋产品走出国门提供“敲门砖”，给当地企业树立形象提供平台的“鞋博会”，一开始就受到当地企业的拥戴。 晋江有不少制鞋企业是每届“鞋博会”都少不了的一员。爱乐公司的企划部经理胡宝明告诉记者，晋江制鞋企业的数量增长很快，单体规模的扩大也非常迅速，而晋江的鞋子又是大部分销往国外，这些外销的鞋子很多要通过国内外的展会来获取订单。胡宝明说，“鞋博会”对公司做外贸有较大的促进作用，对发展国内经销商也曾起过一定的作用。 产业集聚 产业链各环节汇聚展会 新协志公司参加过六届“鞋博会”，该公司副总经理蔡忠对记者说，“鞋博会”给制鞋业新技术、新材料的推广提供了一个很好的平台，他们可以从展会上了解很多行业信息，每年都会从展会上认识一些新客户。该公司在1999年引进晋江第一台EVA一次射出成型机，生产的产品在“鞋博会”上推广后，效果很好。 而不少参展单位认为，在晋江制鞋业本身不断壮大的同时，对于鞋业制造的上游支撑体系――鞋材、鞋机业带来的发展机遇也是巨大的。 对此，“鞋博会”展务公司有关负责人说，“鞋博会”已经从刚开始的鞋成品展，逐渐转变成鞋成品、鞋材、鞋机以及科研设计成果共同展示的平台。去年和今年两届“鞋博会”，鞋材和鞋机展位数超过了鞋成品。 该负责人认为，要提高鞋产品的品质，并不断推出新产品，最关键的是新材料和新技术的应用。今后，“鞋博会”将加大鞋机、鞋材等方面的招展力度，从技术、品质等方面促进产业发展。 造牌运动 展会凸显品牌之都 就在第一届“鞋博会”举办的当年，安踏公司利用体育明星打广告的方式，打响了安踏品牌，成了晋江企业创牌的榜样。步安踏之后，东亚鞋服、美克恒强、金莱克等公司分别请来了马林、伏明霞、邓亚萍、王楠等人，别克公司则干脆包下了整个中国羽毛球队。晋江先后有50多家企业投入巨资聘请体育、影、视、歌明星作为企业形象代言人，并在中央电视台和部分省级卫星电视台的黄金时段播出广告。一时间，体育和演艺明星云集中央电视台5套，为晋江各种牌子的运动鞋摇旗呐喊。 受造牌运动影响，从第三届“鞋博会”开始，不少品牌企业一改原来简易的布展样式，纷纷投入大笔资金，精心设计展位。特别到第五、第六届，展会上开始流行概念展馆，部分鞋成品企业展位面积达到100多平方米，投入布展和展会期间活动的资金高达50多万元。 （2005-4-19） |
