在经过长时间有关进入折扣连锁市场是否会损坏其品牌价值的争论之后，世界知名体育用品制造商耐克公司的产品终于进入了美国最大连锁超市沃尔玛。但是奇怪的是，你却怎么也找不到其熟悉的标志。 现在，美国的顾客可以在全美400家的沃尔玛超市中以37.64美元的价格购买到耐克旗下的Starter运动鞋。耐克作为世界最大的运动服饰制造商之一，于去年收购了Starter品牌，其目的就是要进入零售业终端的利润市场。耐克引述NPD集团的调查称，在美国2003年70%出售的运动鞋价格不到45美元，其市场是巨大的。 耐克新商业发展部门第一副主席司科特表示，耐克希望从这一市场中分得一杯羹，但是担心这一举动将会危害到其核心品牌的威望。目前来看耐克是一个持久的强力品牌，你所需要担心的是它将自己品牌扩展得太广。 耐克于去年8月以4300万美元的价格购得Starter品牌，而Starter品牌也的确是一个工薪阶层品牌，自2000年它与沃尔玛合作以来，一直是卖得最好的运动鞋之一。它的价格大概在20美元左右，与折扣店的平均价格相近。 由耐克接手后的Starter品牌售价在40美元左右，比高级耐克鞋110美元的价格要低多了。在Starter品牌大幅降价之后，新的Starter鞋成为“吝啬”的顾客希望购买的产品。 在耐克推出Starter后，一些顾客对此评价不错。这些顾客对于价格很敏感，因此这个价位对于他们很合适。有分析师表示，这对于耐克的形象来说还是比较协调的。耐克希望做到这一行业的最好，无论是摆在麦迪逊大街的橱窗中，还是放到沃尔玛的折扣柜台上。 司科特表示，公司通过提供40美元左右价格的鞋等方式，一直在推动这方面的动作。而且耐克已经花费了3年的时间来研究这一市场。同时折扣店也在进化，并非只是出售那些打折的商品。 这一变化当然也引起了耐克的注意，他们意识到将这些产品引入折扣市场具有其空间，而且也能够提高它们的售价。这就是说，耐克对此态度坚决，他们的产品可以在沃尔玛这样的场合出售，还可以将市场扩展到其它的连锁超市。而且耐克计划在明年向市场提供更多的折扣品牌。 但是有人对此也持否定态度。耐克的合作伙伴Exeter 品牌集团主席玛丽女士就表示，这样的事情相当有趣。你可以用4美元的价格在“四季饭店”购得一听百事可乐，你也可以以4美元的价格在沃尔玛购得6听百事，但是你所获得的感觉是完全不同的。 （2005-4-21） |
