明年的北京奥运，对于国内任何一家体育用品企业的意义都是非同小可，安踏也没有隐藏自己对北京奥运寄予的希望。插上了资本翅膀的安踏，他的下一站辉煌是什么，靠什么来实现明年6亿利润的目标？近日，专访了安踏体育首席运营官赖世贤先生。 1600万股权转让给38高管 安踏上市最吸引眼球的，除了其募集资本31.68亿港元，创下中国本土纯运动品牌在海外资本市场的最大招股规模外，安踏在高管股权激励方面的大手笔，无疑也开创了泉州上市企业的一次先例。公司在上市前，就对高管股权激励进行了全面规划，安踏香港上市的当天，也是安踏38名高管获得行权期为3年的股票期权的日子。 “在进行上市规划的时候，我们对公司和高级人才之间的相互关系考虑得比较多。通过行权期为３年的期权激励，将公司现有的高级人才稳定下来，大家都有共同的目标，那就是让我们的股票价值不断增长。”赖世贤告诉记者。 据介绍，安踏首次香港发行的股票中，有1600万股（约占所有股数1%）以期权的方式发行给公司的38位高管。这些高管将按照发行价80%的价格对股权进行认购，并分３年行使所拥有的股份权利。其中，第一年允许行权的股份份额是30%，第二年为30%，第三年为40%。 在38位获得认购权的高管中，仅有4人的股份少于15万股，大部分高管持股在30万股左右。安踏员工持股分配中，最高的为525万股，市值相当于3000多万港元。 “未来３年，公司高管人员的稳定很关键。同时，我们还将在不远的未来继续增加股权激励，既面向新加盟安踏的高管，也面向安踏现有的高管。这些，仅是我们人才国际化战略中的一个步骤。” 丁氏家族身价超１００亿元 安踏体育用品有限公司(安踏体育，2020.HK)在香港上市，首日股价收报7.5港元，较发行价大涨42％，按照２４.9亿的股本，整个安踏公司的价值已经飙升到超过１７０亿港元，而拥有安踏体育18亿股的丁氏家族及公司高层在开盘首日身价也随之陡增逼近137亿港元。按照丁志忠个人拥有的安踏２５％股份，丁志忠在安踏香港上市的那一刹那，身价也已经超过了４０亿。 此前，可以引以对比的一个数据是，在2006年福布斯中国富豪榜中，丁志忠位列第273位，财富11亿元。记得去年福布斯中国富豪榜发布的时候，不少上榜的泉州企业家表达了对该榜单的质疑和不满。他说，福布斯相关机构在发布榜单之前，并没有对安踏公司进行任何知会和调查，那样的发布是没有任何实际依据的。 而今年，丁志忠的大致身价，将随着安踏体育的上市，变得公开而透明。 “但很值得我们高兴的是，安踏的价值，通过资本市场的运作，被外界所广泛认可，特别是众多国际资本的认可，使得安踏的价值，一下子增加到了将近200个亿。这对于我们来 说，是更大的责任和压力。受到资本市场的吹捧，不是一朝一夕的问题，我们还要努力保持安踏的高速成长，确保安踏股票市值的不断增长，让安踏的所有股东都能分享安踏成长所带来的收益和乐趣。 2008年利润突破6亿元 赖世贤承认这次上市的目的之一，是要抓住北京奥运带来的机遇，看好中国体育用品的消费将在未来激增。据了解，为迎接2008年奥运会，公司专门成立了奥运专项筹备小组，由他挂帅，徐阳任副组长。“具体细节还不方便透露，但从今年下半年起，一直持续到明年奥运结束后，安踏将采取一系列动作来进行自己的奥运营销。”赖世贤点到即止。 而针对目前国内不少体育品牌已经浮出水面的奥运营销，如鸿星尔克赞助朝鲜奥组委、名乐成为国家举重队战略合作伙伴、爱乐通过赞助“我们的奥运”活动顺利地使用上了北京奥运标志等，赖世贤表示，是不是使用奥运标志，对于安踏来说意义已经不是很重要。因为在品牌知名度方面，安踏在国内已经做到了领先。“奥运营销是有很多擦边球可以打，也有很多一般的手法，但安踏不会刻意去做这些。” 但不论如何，赖世贤相信，奥运盛宴，带给安踏的，将是未来两年内的高速增长。去年，安踏实现净利润约1.47亿元。赖世贤表示，今年预计净利润将增至3.8亿元，2008年，则将突破6亿元。“一方面，安踏自身产品和知名度的提升，将导致我们的系列产品毛利率不断提高；另一方面，奥运带来的需求增长配合我们的渠道建设，这样的增长，通过安踏自身的品牌增长完全可以实现。” □手记 领先的“新”动作 从最初的加工企业做到行业的领跑者，到现在的上市公司，安踏公司高层做得更多的，不仅仅是对企业负责，而是对社会和大大小小的股东们负责。 丁志忠曾经说过，当人家用一个成功的模式做成功了，你学人家的模式要超越人家，这是一个很愚蠢的办法，根本是不可能的。特别是做行业领跑者，一定要做差异化竞争，否则就掉到追随者的行列。因此，企业在不同的发展阶段要有不同的定位，每个阶段都要有创新的思想，要有敢于突破，敢于做出跟别人不一样的想法。因此，从孔令辉到CBA，从单纯的鞋产品发展到系列体育用品，丁志忠都敢于说：从请形象代言人、做体育营销，到赞助专业运动队，安踏都是最早、最有规模地在做。 今天，我们看到的是，在国内相关行业不断把钱砸向NBA赛场的时候，安踏，却变了个戏法，把火箭队老板亚历山大的钱“圈”了进来。可见，有了资本市场的青睐，安踏的各项“新”动作，无疑将更具规模和行业冲击力。作为在体育用品行业数开先河的安踏，它的奥运表现，让所有关注这个行业的人都有所期待。 □对话 《金三角・老板》：安踏体育在香港上市后，在业界流传着这么一种说法，安踏体育仅代表安踏集团中的生产部分，随即，安踏的营销部分将在国内上市？ 赖世贤：安踏体育已经涵盖了安踏在国内的所有生产、销售、研发、营销等，以及我们新的零售渠道―――锋线，是涵盖所有正在经营的资产。我们目前还没有回归国内A股市场的计划，也没有研究该如何回归。目前，最关键的，是把募集到的资金用好。 《金三角・老板》：从知名度方面看，安踏在国内上市更加有利。安踏之所以选择香港上市，而不选择国内上市，还引进了NBA火箭老板的入股，是否意在国际市场？ 赖世贤：我们曾经作了5年的规划，到2011年，安踏要在国内达到市场占有率和美誉度第一，并在体育用品行业进入世界前十名。我们市场调研的结果是，尽管市场占有率已经跟上，但在美誉度方面，我们和阿迪、耐克、李宁等品牌还有差距，因此，我们会先把主要精力放在国内市场，先把国内市场做好。 《金三角・老板》：安踏系列产品，目前主要定位在中端。但在《招股说明书》中，我们看到了安踏将投入7000万进行产品研发和升级。安踏是否将借此进军高端产品市场？ 赖世贤：不会，今后安踏做的，还是大众产品。如果说今后要进入高端领域，应该不会用“安踏”。 《金三角・老板》：通过安踏的上市，有评论这么认为，安踏上市，将引发体育用品行业的 上市热潮？您是怎样看待这样的评论的？ 赖世贤：能够从资本市场成功募集到资金，资本的力量对于企业的提升是有目共睹的。但上市，一定要做到水到渠成，大家看到我们现在在香港上市的辉煌，但没想到，我们从2003年就已经开始着手改造公司内部的规范化问题。泉州，或者说晋江，很容易形成一阵风，但上市这阵风，不像请个代言人、做做广告那么简单，要扎扎实实地做下去。
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