安踏、匹克、亚礼得与李宁开国际化通道 不久前，资本市场传出NBA休斯敦火箭队老板亚历山大斥巨资入股安踏的消息，引起业界的新猜测：中国运动品牌渗透在NBA中的势力，将发生大格局的剧变。 在业界人士揣测的剧变风云中，唱主角的是泉州的运动品牌，包括安踏、匹克、亚礼得等，当然也少不了泉鞋阵营之外的李宁。诸个具备实力的运动品牌共同上演了一场NBA演义。 毋庸置疑，火箭队成为这场NBA演义的第一焦点，火箭队老板购买安踏股份的消息还引发了人们对火箭队球员巴蒂尔去留的讨论。而继姚明之后，易建联和孙悦也进入NBA，更是开拓出民营企业借力的更多机会。 就在众说纷纭之际，福建匹克集团副总经理许志华从美国回来了，这个将中国运动品牌势力渗入NBA平台的关键性人物，刚与火箭队的CEO等在美面谈判返泉。本刊第一时间采访到许志华，争取到NBA平台中的第一手资讯，并在泉鞋阵营里展开新闻调查，试图展现泉州运动品牌NBA演义的最新势力变化和历史足迹，为有志于和正在迈向品牌国际化的企业提供参考。 新形势：争抢NBA资源升温 许志华告诉记者，其此次美国之行主要是安排巴蒂尔本月来华事宜的沟通，当然也专门与巴蒂尔的经纪人和火箭队的CEO交谈了巴蒂尔留队的事。火箭队的CEO泰德•布朗和巴蒂尔的经纪人坦纳，双双向许志华保证，巴蒂尔是火箭队的重要成员，他在上个赛季出色地完成了任务，是目前火箭队在那个位置上不可替代的人物，新的赛季新教练依然对他很重视，因此巴蒂尔不仅肯定不会离开火箭队，而且新赛季依然将受重用。 对于火箭队老板亚历山大购买安踏股份将影响匹克与火箭队合作的说法，许志华称：“匹克与火箭队的合作是公司与公司之间的商业关系，而亚历山大只是个人投资安踏，这跟火箭队的商务运作搭不上关系，在法律意义上这是两个实体，属于两码事。亚历山大只是球队老板，NBA球队的事务都由俱乐部CEO管理，老板并不管具体的事务。” 他还强调，匹克与火箭队主场的合作签约是有排他条款的。条款要求，只要是中国国内的其他运动品牌，都不能入主火箭队的主场。“传闻一旦亚历山大入股安踏后，匹克未来与火箭的合作可能还要看竞争对手安踏的主意，这是完全没有根据的。”许志华澄清说，“我们是中国惟一赞助火箭队主场的运动品牌，这是我们在赞助火箭队之前就已经强调的。对于竞争，我们早有预防，要做就做独家！” 从他透露的信息中可以看出，火箭队老板购买安踏股份，不会导致哪个品牌在NBA演义中出局的结果―――目前，国内品牌对NBA平台资源的争夺日渐升温，泉州运动品牌的NBA演义正迎来一个小高潮。 历程一：亚礼得早早介入 虽然NBA火箭队老板持股安踏吸引了众多眼球，而李宁和匹克在NBA平台上的种种举措也不断制造出话题，但这三个品牌对NBA平台的介入，都晚于另一个泉州运动品牌―――亚礼得。 2004年，亚礼得与火箭队退役巨星德雷克斯勒签约。虽然德雷克斯勒已经退役，但亚礼得通过其与NBA展开的互动活动并不少。 从2005年5月开始，德雷克斯勒便亲自出任在上海举行的“亚礼得中美青少年篮球夏令营”营长，把他对运动、对篮球方面的一些体验和理念，向参与活动的中国青少年无保留地传授。2007年6月，由亚礼得与美国篮球学院共同举办的“梦想的高度―――亚礼得篮球俱乐部精英赴美受训选拔赛”正式开幕，决出的5名获胜者，赴美国篮球学院训练，德雷克斯勒出任俱乐部名誉教练。泉州民营企业借力NBA启动。 此外，亚礼得还于2006年邀请NBA火箭队俱乐部拉拉队等象征美国篮球文化的表演团，来泉州表演。 历程二：匹克敲开NBA大门 2005年12月中旬，国内体育界传出重磅消息，匹克以400万美元砸开NBA大门，赞助火箭队常规赛，成为首家赞助NBA主场的国内运动品牌，这在当时引起较大轰动。 据协议，匹克赞助火箭队主场初定两年时间。赞助期间，火箭队为匹克在其主场设置4块场地广告牌。而借此契机，当时匹克还与美国的经销商进行谈判，计划以自主品牌正式登陆美国市场，尝试中国运动品牌在美国市场的拓荒之旅。 2006年9月21日，匹克在北京与随美国“梦七队”来华参赛斯坦科维奇杯的NBA火箭队球员巴蒂尔正式签约。 历程三：李宁接踵而至 就在匹克赞助NBA火箭队主场，率先敲开NBA大门后，国内另一运动品牌李宁便接踵而至。2006年12月，李宁与火箭队球员查克•海耶斯成功签约。至此，姚明的两个队友先后穿上了中国品牌的运动鞋，火箭队成中国运动品牌展现实力的焦点平台。 此外，李宁还在北京中国大饭店与NBA篮球巨星沙奎尔•奥尼尔签约，并正式建立合作伙伴关系。 专家分析指出，李宁与匹克虽然并驾齐驱于NBA赛场，但双方的NBA策略却又各自不同。匹克明显把目标对准火箭队，无论是争夺主场资源还是其球员，都只认准“火箭”两个字，因为匹克知道，NBA火箭队的第二主场观众就在中国；李宁的策略则是在NBA赛场遍地开花，目前李宁在NBA联赛的3个签约球员，分别来自NBA的3个球队，目标策略显然与匹克有别。 NBA火箭队吉祥物"火箭熊"曾来泉演出 历程四：火箭老板购安踏股 记者从安踏方面了解到，NBA火箭队老板亚历山大将持有安踏此次发行股票近10％的比例，亚历山大此次持有的股份将拥有1年的禁售期，在此期间他将成为安踏最大的海外股东。 安踏董事长丁和木称，亚历山大入股安踏还有一段小插曲。安踏今年7月在香港上市的股票是委托美国摩根士丹利公司代理销售的，而亚历山大的最初意向是购买安踏30％的股票，摩根士丹利当时给予拒绝。随后亚历山大又提出持10％股票的意向，摩根士丹利依然没有同意。 安踏高层获悉此事后，认为亚历山大持股是件好事。一方面NBA火箭队近年来在中国体育爱好者心目中的分量越来越大，另一方面，火箭队的资产近两年来急速飙升，国内体育用品公司与国际顶尖俱乐部的嫁接，能在互补性方面对双方产生积极作用。于是，安踏遂向摩根士丹利协商，认为应该让亚历山大持股，摩根士丹利听取了安踏的意见，最后让亚历山大持股。 亚历山大对安踏的持股，将对安踏在NBA赛事中的资源拓展产生什么影响，业界尚在关注与猜想中。 不过，安踏（中国）有限公司品牌管理中心总监徐阳向记者透露，NBA作为一个国际顶级的赛事资源，自然会被运动品牌所重视，所以即使没有亚历山大持股，安踏也同样会对NBA有所计划。“但是这次是亚历山大主动来投资的，跟安踏自己的计划没有关系。至于未来将会有什么样的合作，暂无法透露。”徐阳说。 分析： 国际化“你追我赶” 由于李宁和匹克这两个品牌在国际化征途中有些共同之处，甚至在口号上均出现了“可能”两个字，因此，外界在看待匹克与李宁的国际化策略和举措时，不少人都有一种“你追我赶”的印象。 2005年，面对新的市场形势，匹克提出国际化战略构想，并开始一连串嫁接国际体育资源的推广动作。是年4月，匹克成为欧洲篮球顶级联赛装备赞助商；同年8月，成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴。此外，其还相继赞助了澳大利亚国家篮球队及澳大利亚篮球俱乐部冠军老虎队等国外球队。 李宁方面，其国际化战略也在不断深化。2006年3月，李宁与国际男子职业网球选手联合会在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系；同年，李宁赞助西班牙男篮，成为西班牙男篮的战略合作伙伴；2007年1月，李宁与阿根廷篮球协会在北京签署了为期6年的战略合作协议，成为阿根廷国家男、女篮球队的指定运动服装赞助商。 在2006年9月结束的男篮世锦赛决赛中，李宁赞助的西班牙男篮击败希腊，夺得西班牙篮球历史上的第一次世界冠军。惊人相似的是，在随后的女篮世锦赛中，由匹克赞助的澳大利亚女篮在决赛中战胜俄罗斯队，首获澳大利亚女篮的第一个世界冠军。
业界观点： 火箭队是焦点 几大运动品牌先后拉开对NBA资源的争夺攻势，业内人士认为，火箭队平台资源是这场争夺的焦点。 据知情人士透露，亚历山大曾经表示：“你们都知道，我要感谢姚明和麦蒂，特别是姚明来了之后，他给我带来了12个亿的财富。因为开发中国市场是我最大的商机。我这个老板由原来的NBA倒数第一，变成了正数第九。我现在的目标就是要把我的资产数额增加到比中国人口还要 多。” 该人士称，NBA是世界篮球的神圣殿堂，中国运动品牌要走向国际化，NBA平台是一个相当不错的可借助资源。“由于姚明的关系，NBA火箭队的平台资源对于中国运动品牌而言，既有借以推行国际化战略的重要作用，又可以对国内市场产生强大的辐射力。”该人士说，“因此，泉 州运动品牌共同把目光放到了火箭队身上，未来针对火箭队平台资源的争夺还会更加激烈。” 然而，随着今夏国内篮球球星易建联和孙悦双双进入NBA殿堂，因姚明而备受关注的火箭队可能会遇到人气分流的问题，但也将给更多国内的品牌开启利用NBA走向国际市场的新渠道。 |
