2008年奥运会的逼近，即将到来的巨大市场井喷，使得业界的竞争不断加剧，各个体育品牌都锐意而发。然而，当某些核心市场资源被强大的对手抢占时，中小企业应该怎么办呢？上周，露友牵手塔吉克斯坦奥委会，高举高打奥运擦边球的阻击攻略，为营销界做了一个积极的回答与探索。 中小品牌 都说同行是冤家，可是晋江的冤家们往往爱扎堆。直接赞助奥运会可能是这个世界上最昂贵的赞助项目，对晋江企业来说，该如何度过2008年那个难熬的夏天，防止被未来市场边缘化的危险？晋江企业纷纷想到了阻击营销，打奥运擦边球。其中为数高达200多个的国际奥委会成员，成了晋江企业寻找奥运市场缝隙的突破口。 此前，鸿星尔克、匹克和康踏也分别赞助了朝鲜、伊拉克、立陶宛的奥运代表团。对于企业纷纷签约国外奥运代表团，中国奥委会副主席吴寿章说：“借助奥运，是民族品牌国际化的一个大趋势。从战略上考虑，晋江企业把自己的产品和世界范围内的体育团队结合，是一个切入点，也是一种提升品牌国际知名度的途径。” 当然，晋江企业热衷于阻击营销不是没有道理的。市场调查公司益普索在第一期“北京2008奥运赞助效果跟踪研究”中发现，消费者在辨识谁是“正宗”奥运赞助商方面并不那么敏锐，其中有63%常常“错”把另外一些企业当作是赞助商。 剑走偏锋，践行阻击营销，晋江体育品牌集体现身北京奥运，已经成为现实，哪怕只是露个脸而已。毕竟市场更认可的是结果，有谁真正被公众认可并记住，才是判断结局的唯一标准。 赞助小国 银子会否打水漂？ 出于商业秘密，记者并不知道露友到底付了多少美元给塔吉克斯坦奥委会。不过可以肯定的是，作为人口仅600多万的国家，塔吉克斯坦运动员站到北京奥运领奖台的机会，恐怕将少得可怜。我们也不难发现，晋江几家企业签约的国家都不是体育强国，业界担心这是否会影响到赞助效果，白花花的银子成了打水漂？ “虽然塔吉克斯坦的实力整体上偏弱，但奥运会平台却是高端的，只要运作得当，完全可以有所作为的。我们给塔国提供运动装备，至少在中亚地区，品牌曝光率应该是很高的。”在谈到为何青睐中亚小国时，露友董事长丁路生相信，因为这次合作，露友品牌一定会受到塔国人民的欢迎，完全可以借机进入塔吉克斯坦及周边中亚市场，实现品牌国际化战略。 “其实这里面有个现实的选择性。”作为露友与塔吉克斯坦的牵线人，北京奥运经济高级顾问黄为也有自己的理解。他说，花几千万元去拿美国、德国等体育强国的赞助权，以晋江企业的规模来说是不现实的。但是塔吉克斯坦、立陶宛等国家或多或少都有自己的强势项目，是有机会获得奖牌的项目。如果利用得好的话，也能够帮助品牌出现在奥运转播的电视画面中，这同样可以起到四两拨千斤的效果。 黄为认为，在无法直接成为奥运会赞助商的情况下，晋江众多中小企业通过“另辟蹊径”的方式参与奥运会是性价比最高的选择。此外，赞助奥运应该是企业整体战略中的一个步骤，成功的企业往往是通过赞助多届奥运会来达成目的。在奥运会结束后，企业还可以通过与运动员建立联系，赞助其他的体育赛事来延续影响力。 |
