关注理由 他以10元钱起家，历经风雨，创办起拥有3000多个销售网点、年产500多万双童鞋的企业。 他多次转型，最终在童鞋行业取得惊人突破，陆续创下童鞋界多个第一：第一个创软底童鞋标准的企业，国内第一家抗菌童鞋企业，第一家获得童鞋中国驰名商标企业。第一批获得国家免检产品的童鞋企业。 他小学毕业，却在化工、文学等领域颇有造诣，一套《炳辉小集》出到第四集，还在酝酿纪实体长篇小说。 他就是侯炳辉。 A 人物・创业故事 历经苦难成就童鞋大企业作为泉州第一代民营企业家，他因家境贫困，辍学踏上社会，当过食堂管理员，办过化工企业，遇到不少困难，但他越挫越勇，终于打造出童鞋行业的龙头企业。 磨砺辗转各地阅百态 1944年，侯炳辉出生于泉州南安梅山，祖辈以撑船摆渡营生。当时，摆渡船只有时会遭抢劫，无奈之下，举家迁居洪濑。父亲开始做起小本生意。 1957年，他小学毕业。时值父亲供职于一家水产合作商店，以每月26元的工资勉强维持着一家5口的生计，度日维艰，家里无力供他继续读书。第二年，14岁的他踏上社会，当公社大食堂的管理员，初尝工作带来的乐趣。不久之后，公社大食堂取消，他只好重新找工作。 那一段时间，他经常去镇里的文化站看书。“只要是文字都看，《古文观止》、《三国演义》、《青春之歌》等等。”他说，那段时间自己增添了不少知识，一度还被称为“才子”。 1961年，南安养蜂场在洪濑招收学徒工，他应招当了养蜂工人，过起了从山区到沿海的养蜂游民生活。这段时间他遍阅人间百态，收获了更多书本外的知识，积累下一些人生的经验。 办厂化工领域露峥嵘 1968年，他自告奋勇，创办了一家街道工厂―――洪濑街道综合厂，遭遇挫折。可面对打击，他并没有轻言放弃，反而加紧吸收文学与自然科学的知识。人生的起落使得他益发成熟与坚强。 1974年，过完30岁生日的他凭着自学的化工知识，怀揣着好不容易借来的十元钱，前往南安官桥协助创办化工厂。他一呆就是5年，积累下更多的化工经验，在行业中小有名气。其间，山西运城地区为建化工厂特地把他“挖走”。 “运城来的人很会说话，把那里说得很好，到了才发现其实还比较贫穷、落后，全部能用得上的创业资金也就3000元。”他回忆道。然而，看着一张张热情而希冀的面孔，他难以拒绝。既来之则安之，他安顿好妻小后，便挽起袖子开始了异乡的创业。 “在那个物资匮乏的时代，只要你能做出一种像样的产品，基本都能推销出去。”他说，工厂的生意很快就红火起来，他研制的乳化油、缝纫机油、新农药畅销中部地区。借着这个势头，他也初步完成创业资金的原始积累，步入被人羡慕的“万元户”行列。 1980年，他凭着累积多年的实践经验，写出一本小册子《冷法溶制乳化油生产工艺》，并以此为指导理论研制出无毒农药“稼得乐”。他说，这被泉州市经委列为1990年的重点技术开发项目。 转行童鞋市场拓商机 从山西返回故里后，侯炳辉立志在家乡干出另一番事业。他与家乡人合伙创办了第一家股份制民营企业―――洪濑鞋帽厂，主要生产女式高跟鞋。 “改革开放初期，泉州的女式高跟鞋好多都是从这边开发出来的。当时泉州各大商场都要开三轮摩托在这边等，30双，50双都好。一到商场，一群女孩子已经在门口排队等候了。”他说。 火红的生意没能维持多久，工厂经过短暂的火红之后，生意陷入低谷。“当时整个泉州地区已有四百多家鞋厂。但设备、原材料、胶水和技术都没有很高的水平，生产出来的鞋子质量不太过关，有的被称为‘过街鞋’。”他说。 B 人物・印象 儒雅乡绅 第一次接触，他的幽默常令人印象深刻。无论在办公室、路上还是饭席间，人们不时会被他的幽默言谈逗得开怀大笑。他在《炳辉小集》中的《幽默的魅力》中就写道：“我认为幽默本身就是一种文化，而真正的幽默必须发自内涵的瞬间。幽默是一种学识、智慧和灵感的语言，又是一种能够让人回味的作品。” 他又是个性情耿直、充满强烈正义感的人。言谈中说到社会不平现象，会怒目圆睁，义愤填膺。他兴趣广泛，练过五祖拳、搞过化学钻研、平时经商之余吟诗作赋，所著《炳辉小集》已出版至第四集，如今据说还练就一身好舞艺。他的多才多艺出自于他的勤奋好学。虽是小学毕业，然几十年来繁忙艰辛之余总不忘刻苦读书，潜心钻研古今中外人文科学知识，积累下深厚的文化底蕴。 他还有乐观豁达的性格。他曾开玩笑地说，临终时，如果老婆从他口袋里还能掏出11块钱，他就胜利了，因为他是以10块钱创业的。他生活俭朴，从不讲排场。虽为董事长，名牌衬衫却一件也舍不得买。同时，致富不忘回报社会，家乡的安老助残、救灾扶贫等，都有他的一份爱心，并以夫人陈淑卿的名义创办了“南安新侨中学奖教基金”。近几年，他的公益捐款累计已达500多万元。 爱人者人恒爱之，在他身上体现着一名士魂商才的风范，他也从物质和精神上取得双重收获。 正当他为前景一筹莫展时，有一天妻子从外面购物回来，用于包东西的报纸上的一条消息让他眼前一亮―――广东买童鞋难！他马上派人去调查，发现当地市场急需童鞋。 他迅即调整思路：生产童鞋。新生产出来的童鞋以熊猫为牌子，很畅销。 受挫行业低谷咬牙过 随着企业不断壮大，一些股东开始独立创业。大家愉快分手后，侯炳辉收购了全部股份，企业到1987年成为独资公司。也就在这一年，受大环境影响，行业不景气。低潮延续至1991年。 “那是企业最困难的时期，1991年全年总产值才29万元，厂里仅十名针车工。”他说。 面对困境，他开始领导了一系列的调研、创新和改革，始终没被困难吓倒，他“咬紧牙关，挺了起来”。 他让自己学国画的儿子参与鞋的设计和市场调研。在儿子的钻研下，编号为608的音响小凉鞋和编号888的闪光发声鞋两项设计获得国家专利。不久，他还获得镇政府12万元的贷款。 资金问题解决后，他立即加大新产品的生产与招商。客户络绎不绝，企业的产值首次突破百万。 创牌源于梦境成长快 随着经营渐入佳境，他开始思考一个新问题：熊猫牌自己并没有注册，国内各行业用熊猫牌的多达上百个，应该让独资后的企业有个新品牌。 帮登由此诞生了。名称缘于他一个有趣的梦。“那是一个深山的古寺，有群学生到这里远足。老师组织了一场登山比赛。一声哨响，戴着红领巾的同学们互相帮助登上山峰，大家笑啊，跳啊，受这种气氛影响，我也跟着高兴地蹦跳起来。不知怎的竟蹦下了床，才发现原来是梦一场。却给我带来灵感，‘帮登’意为帮你登高望远。” 注册新公司后，他带领儿子侯景国完成对全国市场的调研，总结出“99和101营销策略”，形成自己的一部营销学书籍。在此参考书指导下，其进一步拓宽产品线，开发出高级中小童鞋、婴儿鞋及青少年旅游鞋系列。 其生意蒸蒸日上，2001年被评为福建省民营企业百强第13名，走在行业前列。 升级扩大战场多品牌 2003年，面对卡通形象日渐受市场青睐的新趋势，他又决定借用国外卡通品牌，更快地拓展全国市场，抢占渠道资源。 通过多种途径，他相继与海外公司签约了“蜘蛛侠”与“奥特曼”在中国的形象使用权，还自行设计开发了卡通品牌―――闪变侠系列。至此，其以多品牌策略在国内市场全面开花。目前，其营销网络遍布全国各地，拥有全国一级代理商100多家，总销售网点3000多个，年产量达500多万双，居行业前茅。 今年，他结盟奥运冠军刘璇，宣布向少年运动市场进军，有力地扩大着战场。 C 人物・对话 专心加工利润很高 关于行业 借力国外卡通做渠道 早报记者（以下简称记）：您如何看待行业内盛行的童鞋品牌与卡通交互发展？ 侯炳辉（以下简称侯）：卡通品牌的流行需要有卡通文化相配套。这方面国外的历史比我们悠久，投入的技术、人力、财力也比我们大，并且已成熟、产业化。但随着经济水平的提高，国内的卡通、动漫产业也正兴起发展，未来相信属于我们的民族卡通形象会越来越多，越来越受欢迎。 童鞋作为同样影响着儿童的产业，如何有效结合卡通形象共同发展，是需要整个行业考虑的问题。 记：代理国外卡通品牌与自创品牌方面，您如何考虑？ 侯：引进之前我们有1／3的产品贴牌销往海外，但我们更侧重于国内市场和自有品牌的建设，既为国内市场服务，又在高档的产品线保持跟进。童鞋市场来看，目前国内儿童会讲话会走路就懂得奥特曼，崇拜奥特曼。所以目前国内儿童市场主要还是被国外卡通形象所占据，一时难以改变，借助国外卡通形象可以更快速地推进企业的渠道建设。 我认为，引进国外卡通品牌不仅是为了提高利润，更重要的是通过社会传播与市场推广来促进自己的品牌更好更快地推广和发展。 制鞋行业存在着很不好的跟风现象。泉州有4000多家鞋厂，不可能家家都做品牌，有些企业应该根据自己的实际情况专心做加工，以获取比做品牌更高的利润。 关于市场 青少年是重要延伸 记：作为童鞋主导的企业，进入少年运动市场可行吗？ 侯：可行。从小学五年级到初中的青少年运动休闲装备市场，是成年人运动休闲企业所忽视的，在童鞋企业生产规模、市场占有率、品牌知名度提升到一定的成熟阶段后，青少年市场已成为童鞋企业品牌延伸的一个重要节点。我们在向青少年消费群体延伸时，将从产品研发、渠道建设、品牌推广等方面加大力度，全面提升品牌综合竞争力，打造中国少年第一运动品牌。 关于接班 不能老怕孩子摔倒 记：您很早就把企业交给儿子，对企业的接班有怎样的想法？ 侯：我对孩子的教育培训主要在于两点，一是培养他们的人品，二是培养他们的才干。为了企业将来后继有人，必须早培养、早放手，让他早早地在一线中磨砺锻造。你老是怕孩子摔倒，就会出现抱到25岁他还不会走路的情况。所以，我很希望自己以前走过的路，也让他们再走一遍。现在公司的事务，不到重要关头，我都不会表态，即使眼睁睁看着有些小失利也让他去亲历。当然，在宏观把握上，毕竟老头子还是经验丰富些，有些决策他们总要来问一下，心里才踏实。 我虽然做鞋子那么多年，但自认为专业知识不如儿子。社会在朝专业化方向发展，鞋子好不好他看得比我准。我不再去过问技术上的事了，相信他会成功。当我懂得比他越来越少，就是他越来越成功。而这最终也是我的成功，企业的成功。 关于慈善 更在乎有用和有心 记：您对企业家的慈善行为是如何看的？ 侯：一个企业或一名企业家，回报社会是应该的，也是必须具备的良心和道德。热心捐赠公益事业不一定要看捐资多少，而应看是否尽力做了自己力所能及的事。比如我今天有1000元，捐出200元，而你身上只有50元，却拿出20元，看似我比你多，但其实你的精神却更可嘉。同样道理，我们作为童鞋生产企业，利润薄，却也尽量力所能及地做公益。 我鼓励更多的中小企业多做公益活动。回报社会不一定在乎钱的多少，更在乎有用和有心。 人物名片 侯炳辉 中国黄河文化经济发展研究会理事、经济发展部副部长 中国人民大学文艺思潮研究所研究员 福建省乡镇企业协会副会长 泉州市政协委员 泉州市化学化工学会副理事长 泉州市质量技术监督协会副会长 南安市总商会名誉会长 中国民主建国会南安委员会荣誉副主任委员 福建省鞋业行业协会理事单位 南安市帮登鞋业有限公司董事长 |
