中国的鞋业遭遇了前所未有的巨变，一石激起千层浪。在面对出口退税下调、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本攀升等因素影响挤压赢利空间的同时，福建鞋企还是积极寻找出路，或承接其他订单，或转战国内市场，或直接海外设点，或掌握定价话语权，以此实现自救与发展。在与鞋业相关的上下游引起的连锁反应如何？各企业又该怎样面对？ 一、亏本也要撑下去 鑫威集团副总高咏向记者诉苦，从外商下单到货物到达再到收取货款，怎么说也要三四个月时间。从1月份到现在，用美元结算的那些外贸订单，利润每月都在下降。为避免损失，企业也计划过“按3个月后的美元汇率结算”，即现在下单，按照9月份的汇率结算，“但由于同行价格竞争激烈，很难完全实施”。 一家泉州外贸有限公司公司产品80%以上出口，并以美元定价。负责人说，美元汇率不断走低，实际上就是产品价格不断地压低。去年底到现在，产品利润空间差不多缩小了6个百分点。 有的鞋企老板更是表示，就算明知是亏本的买卖，企业也必须得撑下去，“几千员工都压在企业身上，如果停产，员工就会流失，企业就有可能破产”。 为了生存，一家外贸服装企业，已经做了一个多月的无纺布订单。市区一家外贸女装企业放弃了直接接外单的尝试，仍选择与华侨合作，并全部采用人民币结算。老板说，虽然钱少赚点，但至少可以生存。 二、转战国内市场 近日，在在北京体博不少参展的晋江企业认为，现在很多企业为了应对日益严峻的出口形势，已经采取了各种措施，或者把发展重心移到国内，或者直接把海外客商拉到企业下单，广交会已经不再是外向型企业唯一的拿单途径了。 事实上从去年开始，晋江康大鞋业有限公司、泉州南琦鞋业有限公司正在计划迅速抢占更多的国内市场份额。泉州南琦鞋业有限公司吴辉说，“几年前公司就注意到了出口环境的日益严峻，逐步加强国内市场建设也是为企业找好‘退路’”。在吴辉看来，外贸环境毕竟相对比较不稳定，如果拥有自主品牌和稳定的国内市场份额，那就等于掌握了主动。 三、寻找汇率平衡点 过去，外贸企业跟客户协商的定价周期一般是6个月，即6个月内同类产品的出口价格是一样的。但如此报价目前对企业压力很大，因此某企业销营经理说，在跟客户洽谈，希望能尽量缩短定价周期，争取提价空间。 他还表示说，一位德国客商实话告诉他，现在不少外国客商在宁波、台州的鞋企下单，结算的汇率不是眼下的6.9920，而是6.7000。听到这个利好消息后，他们对外商报价的汇率一律是6.7000，或者直接报欧元。“虽然外商还没最终确定是否下单，还在和我们扳手腕，但他告诉记者，福建外贸企业和外商在汇率的问题上，会找到一个双方都能接受的平衡点。 四、争取报价话语权 在报价问题上，商家之间永远是在博弈，就看谁掌握更多话语权。 一些做高档服装出口的企业，在与外商合作过程中，一开始便将汇率风险写入合作框架协议。据了解，像乔顿与英国玛莎合作，在合作的框架协议中就包括成本的组成与报价方式。即便人民币升值，客商也能够接受企业在保证原有利润基础上重新报价。 而由于人民币升值加快，目前一些企业在对外商的报价时间上，从过去的一个月报价，减到了现在的15天报价，今后甚至有可能减至更短，以降低风险。 相关行业负责人表示，自己的出口产品档次较高，原本利润空间相对较大，且与客商之间都是长期稳定的合作关系。最初合作谈判中，外商对企业的考察便不仅在于产品本身，还包括企业文化、管理、社会责任等，不会因为适度地加价而重新选择合作伙伴。 五、到海外设销售网点 “与广州、东莞的出口鞋企相比，晋江鞋企遭受的影响还算小一些的。”福建省鞋业协会长务副秘书长陈践说，晋江的外贸型鞋企，大多沿袭泉州模式做生意：在做外商订单的同时，自己会在俄罗斯、西班牙、迪拜等国家和地区设立销售网点。当人民币相对美元迅猛升值的时候，外贸订单的利润受到影响；而企业自己在国外销售网点卖出去的鞋子，所受影响不大。 早在2002 年安踏公司便拿下了设在匈牙利亚洲中心商业街里最大的一个店面，开始迈出国际化的第一步。之后，2003 年 3 月安踏新加坡的 6 个销售网点正式开业。自己在海外设立办事处，直接接订单，建立销售网络，将主动权掌握在自己的手中，如此所受的影响会相对降低。 |
