人民币升值、原材料涨价、宏观调控造成银根紧缩、用工成本上涨、招工难等困境的共同作用下，泉州鞋企有的笑傲疆场，有的身心俱疲，有的奄奄一息。纵观泉州鞋业市场格局，笔者以为具有以下几点特征： 1、一线品牌优势进一步扩大。 据不完全统计，2007年泉州鞋业内销销售回款额超6亿元的企业约为3家：安踏、361°、特步，其中以安踏为领导品牌，地位进一步巩固，361°和特步在局部市场对其形成挑战，甚至局部有所超越。一线品牌在品牌知名度、市场份额、终端质量以及管理水平诸方面进一步扩大和二、三线品牌的优势。 根据对二、三线品牌市场份额的调查，目前泉州鞋业二、三线品牌年销售额基本都在0.3―3亿元之间，和一线品牌差距颇大。二、三线品牌不能够在全国市场形成全面优势，但却可以在局部个别市场形成一定的优势。由于在企业规模、管理基础、网络基础等方面存在的先天不足，真正可以在短期内跻身第一集团的二、三线品牌并不多。 由于管理能力欠缺，品牌运营失控（尤其是不良应收款高居不下）等方面的原因，很大部分二、三线品牌将在2008年逐步走向衰亡，退出市场竞争。 4、品牌竞争将逐步走向理性化。 毫不客气的讲，此前泉州鞋企为了短期内做大做强，往往不惜血本采取恶性竞争手段，杀手锏此起彼伏。惨烈竞争之后，行业赢利水平微乎其微，加上管理基础薄弱，营销费用失控，许多企业甚至陷入连年亏损，这也是导致部分企业退市的根本原因，在经过一轮行业洗牌之后，企业将不得不进行竞争成本核算，从而走向理性竞争之道。 5、新进品牌速度将逐步减缓，相对稳定的竞争格局形成。 经过一轮拼杀之后，泉州鞋企纷纷由外销转入内销的速度将有所减缓，数量也将锐减。由于有了前车之鉴，新入市将变得慎重起来。“一线品牌争老大，二、三线品牌忙分化”的相对稳定的竞争格局将在较长时间内得以维系。 值得一提的是，泉州鞋业竞争格局是经过近几年的拼杀后才逐渐形成的，其间对企业成败起关键作用的还是企业主自身素质，以及随之派生的企业管理水平。在当年“爱拼才会赢”的豪言壮言激励下，泉州鞋企纷纷由外销转入内销，大施拳脚，期望短期内打造一个品牌王国。忽视管理基础，造成运营失控，使诸多泉州鞋企感受到真切的管理之痛。因此，彻底改变粗放经营模式，导入科学管理，才是泉州鞋企永续发展之道。 |
