泉州产业经济迎来一场近30年来罕见的大转型。究其背后的原因，有《劳动合同法》实施的效应，也有国际市场环境大变迁、能源和原材料价格上涨、劳动力成本增加及有关汇率变动等复杂因素的交错。 不过这种情况并非泉州独有，国内以制造业为主的其他产区，同样也在告别低成本时代。这是国内产业升级的必由之路。 微观层面的企业具体难处，在宏观层面的整个产业经济来看，则往往成为转型升级的发展契机。谁能在新旧时期交替之际掌握良机，先迈出前瞻性的一步，广阔的未来空间也许就将向他敞开，因为经济全球化使大家所面对的市场蛋糕是共同的。 经过一个多月的新闻调查了解到，泉州民营经济界已经从多个方向投出了问路石，就产业升级积极探寻未来之路，着力构建现代产业体系。思考和行动，正在进行。 探索1 【方略：外贸形势不好，给老外做贴牌，还不如转型为国内品牌代工。产业内的资源重组，围绕本地龙头企业进行，于是繁衍出一批卫星工厂，形成“你专业做品牌，我专门做制造”的卫星企业群模式。】 繁衍卫星工厂 随着龙头企业市场规模的扩大，扩产不仅带来管理成本的增加，土地资源及熟练工人的短缺也颇让企业踌躇，而找其他企业代工可以解决这一问题。这些代工企业中，有一些是因为近年外贸形势不好而转向为国内品牌代工的，有一些则是中小品牌企业在市场竞争中面临被淘汰而转做代工。 一家名牌鞋服企业往往可带动数十家中、上游行业的工厂为其提供服务。泉州目前已形成拥有纺织服装企业3000多家，集化纤、织造、染整、成衣生产为一体的工业体系；泉州4000多家制鞋及相关企业中，已有一定数量的企业正在成为品牌企业的协作单位或加工厂。产销分离加快了企业实现总部经济建设的步伐，以龙头企业带动卫星工厂及协作企业的需求和格局正在形成。 业内资深人士叶双全认为，泉州鞋服企业未来将分化为两个阵营，一个是以倡导品牌文化和服务、以品牌经营为核心的阵营，一个是专业为品牌企业做贴牌加工的OEM阵营。届时，龙头企业将以总部经济为核心，其他协作企业则围绕龙头企业形成卫星企业群，进而形成产业新集群。 为促进企业总部经济的建设，泉州采取了一些措施。2006年，有关方面在晋江江滨片区划出一片土地，取名“陈埭鞋业总部商务区”。除此之外，有关方面还将规划建设企业总部商务区和鞋材市场以及成品鞋市场，希望以总部经济推动当地运动休闲鞋产业集群在产业升级阶段获得更大的发展。 为配合鞋业工厂搬迁的需求，惠安开发惠南工业区，如今入驻该工业园的鞋类品牌就有匹克、贵人鸟、八哥、泰亚、建踏等。南安也规划出南安鞋业基地，采用“鞋业市场+生产基地”的模式，该项目从去年8月开始启动，现在已经有泉州益泰鞋服、泉州富邦化工制品、飞顺鞋业有限公司等12家企业入驻。永春则在永春工业区专门划出“轻纺园”，吸引晋江鞋服企业入驻，其中有安踏等。 专家认为，品牌企业总部经济的形成，为处于发展关口的中小企业提供了转型的道路。 【思考：繁衍卫星工厂的前提是总部经济，但发展总部经济面临来自近如厦门、远如北京和上海等城市的竞争，如何打造竞争优势成为又一课题。】 探索2 【方略：到世界500强企业、全球领先的同行业大公司去“挖人”，通过招纳国际人才引入先进管理经验，同时冲击旧有的用人观念，推动企业留人环境与机制的革新。】 引进国际人才 近期，几名来自世界500强企业的人员投身泉州内衣业，从事国内市场的营销工作。这批新到泉州的国际人才，以前在联合利华就职，主要负责超市以及卖场营销，如今进入福建著龙服装有限公司后负责拓展国内高端市场营销。肖欢是其中的一位人员，他现已成为该公司营销部经理。 “泉州这片土壤为职业经理人所提供的机会比外企大，我特别欣赏泉州民营企业家那种冲劲，同时也希望能为民族企业做一些事情，跟大家共同把企业做好。”他说。 爱乐集团投建新的制鞋工业区时，首期工程要引进8条先进生产线，为国外的运动品牌加工生产。为了运作好新生产线，爱乐集团特地聘请了5名韩国人担任管理和技术职务，其中包括原NIKE在韩加工厂的厂长。另外，原韩国大荣化学株式会社总裁金正洙，以合作者的身份，成为爱乐在新工业区子公司的总经理。爱乐集团副总裁卢纯明表示，一旦接外单做高档产品，对于生产管理和技术的要求就会非常高，这时，企业需要有高素质与丰富经验的人才。从这一点来看，爱乐集团从韩国请来金正洙担任新公司的总经理，正是希望国外的尖端人才能为泉州企业带来先进的管理经验与技术，进一步接轨国际。 食品行业对国际人才的引进也颇为引人关注。一批高管离开全球口香糖“老大”箭牌公司，被福建久久王招揽至旗下。当时箭牌公司整合旗下一集团的全球糖果业务，经过一年时间的整合，该集团原先在中国的中高层管理团队80%%以上陆陆续续离开了箭牌公司，其中相当一部分人后来选择加入久久王公司，从事他们十分熟悉的胶姆糖生产。 技术入股成为国际人才结盟泉州企业的另一种合作方式。效力过多家国际知名企业的凌军，日前携带国际尖端技术――抗菌不锈钢水槽生产工艺，技术入股中轻和成铜业有限公司，负责抗菌不锈钢水槽生产管理。凌军以技术入股分得一定的股份，双方达成合作框架：中轻和成铜业负责生产线的引进、安装及投产后各项工作的协调；凌军则负责提供其掌握的不锈钢生产技艺，并负责抗菌不锈钢水槽生产管理。 此外，原和成卫浴资深生产厂长江荣华及国际贸易专家黄瑞湖，进入福建华盛实业股份有限公司担任技术总监和销售总监。 【思考：国际人才带来了先进技术和经验，但留住他们并不是一件容易的事。国际人才不仅对企业环境有要求，对城市大环境也有高要求。 升级设备节省用工 【方略：贵，就少用些。现在劳动力成本增加了，企业换上新购进的自动化生产线，摊到每个成品的用工量就会减少，既提高了设备的现代化水平，又可从一定程度上解决用工短缺问题。】 近一个时期，泉州不少食品企业从德国、意大利、日本等国家购进大量生产线，希望利用这些国际最先进的设备，提高企业自动化生产水平，试图节省劳动密集型企业的用工量。 今年4月份，晋江不少食品企业赴德国参加“杜塞尔多夫国际包装机械、包装及糖果机械展览会”。晋江食品行业协会秘书长陈昌熙介绍说：“在杜塞尔多夫机械展上，仅雅客、福马两家企业就与欧洲的设备供应商签下采购金额高达1.9亿元人民币的协议。包括其他后续有可能达成的交易，近期晋江食品企业面向欧洲的机械采购金额可能会超过2亿元。” 在更早之前，雅客、福马就曾从欧洲国家进口生产线，如福马曾斥资数百万元从意大利进口瑞士卷生产线。这些从欧洲进口的生产线，自动化程度非常高，一般一条生产线仅需要大约10名工人就可完成工作，而在设备未更新之前，企业生产相同产品的一条生产线需要100―200人。 为了让更多的食品企业能采购到先进的设备，晋江方面利用今年4月份举办的德国杜塞尔多夫展览会，在欧洲为晋江装备制造业基地招商。有关招商团还拜访了意大利自动化包装机械制造商协会，以及德国食品机械工业联合会，同时参观考察了德国博世（BOSCH）食品机械公司、奥地利弗朗慈哈斯食品机械公司等5家欧洲著名食品生产、包装机械制造商的产品展馆或生产基地，就先进技术装备的引进、合作以及装备制造业基地招商等事宜进行推介。 据分析，如果欧洲机械供应商能够在晋江落户，对当地食品产业升级，以及今后产品大规模进入国际市场，甚至是打响国际品牌，都非常有利。 业内人士分析，国际先进的食品生产设备自动化程度非常高，大多数设备是通过电脑控制的，所需工人的数量很少，泉州食品企业今年以来从欧洲、日本等地大量购进先进生产线，说明泉州食品产业的升级已经全面拉开序幕。 “如果你有去参观过欧洲国家的食品企业，就会发现他们的车间里看不到几个工人。他们通过一整套的控制系统在操纵着这些机械，他们的工人其实都是技术人员，几乎没什么工艺性的工作是手工完成的。目前，泉州食品企业，尤其是一些龙头企业正不断向欧洲企业学习，减少工人的数量，提高设备的自动化水平。”该人士说，“他们希望从劳动密集型企业向技术密集型企业转型。” [思考：当技术、设备与世界先进水平同步时，企业受惠的还不仅仅是用工量。标准化生产可有效控制安全问题，产品穿越贸易壁垒也将更具底气。] 探索4 几个月前，泉州的17家企业组成闽商集团，集中数亿元资金发展新项目。这个闽商集团包括七匹狼、海天、卡宾、盖奇、爱登堡、文兴等泉州的17家知名企业，他们共同联合投资成立的公司注册名为“福建省闽商投资股份有限公司”，每个股东斥资3000万元，总投资额为5.1亿元。 作为这个新公司的股东之一，盖奇（中国）有限公司董事长王衍筑坦言，如果从企业的多元化战略来说，自己已经晚了很多年。不过，他还是认为自己今年做总比明年做来得好。 正所谓“上兵伐谋”，王衍筑这种思路暗合中国古代兵法谋略，也是诸多泉州民企介入资本运作的初衷――做制造业太辛苦，钱生钱更容易些。 去年，七匹狼注资爱都；今年3月初，天宇化纤斥资4.5亿元，通过外部另一家企业，全资收购具有世界500强企业背景的青岛中达化纤有限公司，创造了泉州民营经济界对世界500强血统企业的收购案例；安踏体育日前传出欲从主营代理零售渠道业务的“上海锋线”撤资，再次迈开资本运作的步伐，通过收购国际品牌进军高端体育用品市场。 在这样的背景下，今年以来，有多批著名投资机构相继来到泉州。凯雷基金、崇德基金和今日资本等知名私募基金公司，携巨额资金寻求合作；摩根士丹利、广发证券等境内外知名券商准备联姻泉州民企；野村国际中国投资有限公司、普凯中国投资有限公司等，在这方面也加紧了步伐。 股权投资成为近年来泉州民营资本动作的另一个方向。先有七匹狼公司投资兴业银行股权，后有恒安、浔兴、亲亲等多家泉州知名民营企业一起入股泉州商业银行。信用担保行业也是泉州民企角逐的一个行业。2005年成立的泉州信用担保有限公司就引入民营资本，由泉州海天轻纺有限公司出资4000万元和泉州市国有资产投资经营公司出资1000万元组成。去年，信用担保公司增资扩股，又有7家民营企业注入资金。上个月，由七匹狼投资股份有限公司、恒隆建材有限公司、百信机械制造有限公司等民营企业参股的晋江市担保公司成立。福建著龙服饰有限公司去年斥资4000万元，成立晋江市隆达投资担保有限公司，专为深沪内衣及相关行业的中小企业融资服务。 专家分析指出，原材料价格和用工成本上涨、各种外部环境的变化等，正将以“成本优势”见长的本土制造业推向不得不变革的发展关口。这时，通过介入资本运作寻找新的利润增长点，是实力企业不错的选择 【方略：实行资本联合或资本输出，将资金投入到新利润增长点或前景看好的领域上，避开原先在制造业中所碰到的不利因素。】 "足友"童鞋牵手金鹰卡通 2008年对于童鞋行业来说是一个充满挑战机遇的特殊年份，为此，足友公司不断提升产品科技含量、优化渠道经营模式，加快实施品牌战略，把2008年作为“足友”、“LeoDica”两大品牌塑造的新起点。经过新一轮的科学调研、受众分析、收视率监测，最后把焦点投向湖南金鹰卡通卫视，并于8月1日正式投放。足友品牌TVC以其产品科技性、舒适性为主旋律，并赋予卡通人物动感、炫酷的勇敢形象，让儿童在感受健康、舒适之余，梦想成为新时代自立自强的化身。 作为童鞋行业领跑者福建省足友体育用品有限公司深切地意识到只有借助高端、权威的媒体平台才能使品牌传播更大，更强的声音，让消费者全面了解足友品牌“健康呵护专家”的品牌理念，塑造公司核心竞争力，让足友品牌成为健康童鞋的代言。 探索5 [方略：受汇率等因素影响，主营出口的外贸公司利润受挤压。这种情况下不妨倒过来想想，转型做进口不就能赚取更多利润了吗？] 外贸公司转型做进口 泉州一货代公司总经理吴先生告诉记者，目前泉州已有越来越多的中小型外贸公司启动进口业务，希望通过进口来减少有关汇率变动带来的损失，同时也希望利用这样的契机发展壮大。 “我们的客户除少部分是生产企业外，其余都是外贸公司。这些客户多数是中小型外贸公司，员工少的只有五六人，多的也就二三十人。今年以来，我们的客户有不少开始启动进口业务，比如进口鞋材、纺织品、金属等原材料，还有的进口电子产品等。虽然刚开始做，进口量都不是很大，但利润还不错。”吴先生说。 他告诉记者，在人民币相对升值的情况下，进口最大的好处是可用更少的人民币换取更多的美元。“我们举个例子。假设在人民币兑美元汇率为7.0的时候，某外贸公司与国外供应商签订了价值10万美元货物的进口协议，根据协议及当时的汇率，企业要支付给供应商70万元人民币。因为货物生产需要时间，一般进口都采用信用证的付款方式。在这种付款方式下，供应商只有向银行提供所有单证之后，银行才会付钱给他。供应商必须等到提单出来之后才能给银行所有的单证，而提单是需要等货物报关装船之后才能取得的。实际上，签订协议与实际付款之间需要一定时间。过了这段时间后，假设人民币兑美元汇率已变为6.8,而外贸公司实际要支付的仍然是10万美元，那换算成人民币则是68万元，企业比签订协议的时候少支付2万元人民币。所以现在进口的利润一般都比较高，很多外贸公司正是看中了其中的机会，纷纷做进口。”吴先生说。 另有外贸公司负责人张先生告诉记者，其公司刚刚启动进口业务，主要进口一些冷冻食品。“我们原来都是做出口，有关汇率变动是公司开始做进口的主要原因，进出口同时操作可以避免汇率变化带来的风险。我们在出口时，国外客户给了我们美元，以前我们都会在银行兑换成人民币，这样汇率的影响比较大，现在做进口了，我们需要给国外供应商支付美元，所以出口所得的美元就不去兑换成人民币了，而是用于支付国外供应商的货款。以后如果进出口的总额度相当，汇率变化对我们就一点都不会有影响了。进口还有一个好处就是，海运费要比出口的便宜，比如从美国到国内港口的海运费大概是国内港口到美国的60%%。这就像坐‘回头车’那样便宜。”张先生说。 |
