打造中国休闲鞋第一品牌：访福建石狮市福盛鞋业有限公司
随着以福建泉州为代表的国产制鞋基地的兴起，我国制鞋业开始逐渐发展、形成、壮大，成为了我国鞋业发展的摇篮，也是与国际上同行业间交流合作的一道窗口。国产休闲皮鞋，近几年也在鞋类市场上异军突起，吸引了公众的眼球。
今年初，国家具有权威性的资产评估公司――北京北方亚事资产评估有限责任公司为“木林森”所作的资产评估报告中显示：木林森的品牌价值已达21.68亿元。 短短时间能够取得如此傲人的成绩，肯定过人的经营战略，为此，慧聪服饰编辑对“福建石狮市福盛鞋业有限公司”进行了专访。
张筱其副董事长和印度客商的合照
慧聪服饰编辑：休闲鞋的异军突起，木林森在7年造就21.68亿，这其中的成功因素有哪些？
对产品质量的追求是木林森成功的重要因素之一，“木林森”真皮高档休闲鞋引进意大利最先进的生产设备，精选欧美进口牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点，并且先后荣获“福建名牌产品”，“国家免检产品”和“2004中国真皮名鞋”等几十项殊荣。商标于2002年被认定为“福建省著名商标”，知名度和美誉度日益提高，为创立名牌奠定了良好的基础。公司以致力于创造国际品牌为己任，在董事会的领导下，走出了一条独具特色的发展道路。
其次，木林森更注重打造属于自己的品牌形象。近几年，福建以泉州、福州等地区为代表的国产制鞋企业，无论是运动鞋还是休闲鞋，都面临着一个不能回避的窘境――产品同质化趋势，这不能不说是国产鞋类品牌亟待突破的“瓶颈”，而国产品牌应该如何突围？在这一点上，木林森为国产品牌开拓出一条成功之路。在木林森创立之初，就确立了木林森的品牌定位――“自然休闲”，并且一直坚持不懈地贯彻“自然休闲”的路线，倡导将“自然休闲、和谐、成功、身份、亲情、健康”的理念，融入到木林森的产品之中。这不仅使木林森一直保持着市场份额的优势，同时与消费者形成共鸣，让消费者在购买木林森产品时，自然会到“自然休闲”，在消费者心中，树立了牢固、坚实的品牌形象，被消费者所认同、接受。
再次，准确的市场定位也是木林森成功因素之一。从全国范围看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的度。国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商，如天美意、策乐、雅乐士等。延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品。同时，随着国内消费者的消费心理逐渐成熟，从以前对时尚休闲的盲目追求，到对品牌附加价值有明确目的的选择，消费者对品牌的忠诚度也随波逐流，品牌价值观念也从复杂开始回归到自然简单。而在全国市场上，国外品牌并不是“木林森”的主要对手，威胁来自与其实力相当的国内。木林森准确定位，针对国内广大消费人群，坚持走“自然休闲”的路线，在市场上已经被广大消费者认可。
此外，渠道拓展和销售模式的灵活多样也是木林森成功的重要原因。目前，木林森在对现有销售网络进行有效的切合实际的综合调整和渠道升级后，决定对原来的销售经营模式进行改造和提升，于今后5年内走直销经营、连锁经营、股份制经营、代理制经营等多元化的经营模式。据统计，木林森在全国32个省市都拥有代理商和，2000多家专卖店和店中店，形成了一个抢占市场制高点的销售网络。渠道的完善无疑是木林森成功的基点。
慧聪服饰编辑：在注重品质的同时， 木林森欲打造“中国第一”
“我们成功，是因为我们高度重视品质。”木林森董事长林荣洲道出了公司超常规发展的真谛。自木林森成立之日起，企业的决策层就凭着对品质卓尔不凡的追求，把产品的质量视为企业发展的生命。坚持科技创新求发展，精工细作创优质，真诚服务占市场，精益求精增效益的质量方针，把所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上，务求科学性和创新性。
首先，在生产过程中严格实施标准化管理：执行统一的产品标准和工艺技术标准；对原辅材料实行统一的集中采购和质量检验；严格执行成品检验和抽样检查标准；坚持不懈地执行客户反馈制度。
其次，建立严格的质量保证体系。公司在质量管理上采用ISO9001：2000质量管理体系，在环境管理上采用ISO14000：1996环境管理体系，制定了严密完善的管理手册，在生产过程中严格按照质量管理和环保要求控制。引进意大利最先进的生产设备，精选欧美头层牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。从而确保了品质的可靠性和稳定性，使木林森产品合格率达到99.8％，超过了国家制定的标准。
第三，木林森注重后续力量的培养。人才是公司非常重视的资源，木林森品牌的负责人告诉记者，每年公司都会培养大批的年轻人防止断层现象，并签定正规的劳动合同，储备了大量的设计人才，木林森70%的产品都是自行开发设计的。同时为保证产品品质，公司会提前备料，并按期生产。他认为做生意最重要的就是诚信，工艺和产品性能也要把握好，慢工出细活的道理在制鞋企业同样适用。
慧聪服饰编辑：在促销手段上有什么特别之处呢？
采用灵活多样的促销手段：在这次“五一”黄金假期到来之际，木林森为庆祝品牌价值突破20亿，以及回报消费者，在所有木林森的旗舰店、专卖店、商场专厅、商场专柜等地，开展“2-1-6-8回馈消费者节日礼品大赠送”活动。据木林森市场部相关人士透露，此次促销活动全部围绕“2-1-6-8”这个具有意义的数字展开。促销内容大致如下：
1、亲爱的朋友：如果您出生于2月1日或是6月8日，只要您购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森公司赠送的“节日礼品”一份。
2、亲爱的朋友：如果您正值21岁的青春年华（1984年出生），只要你购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森赠送的“节日礼品”一份。
3、亲爱的朋友：如果您出生于1968年，正处于创业阶段，只要您购买木林森真皮名鞋一双，将可即时获得由木林森赠送的“节日礼品”一份。
4、礼品根据其为“朋友、先生、小姐”的类型不同，可分别选择3种礼品，价格均在1020元左右。
5、凡是符合上述条件的朋友，在购物享受由我司赠送的礼品的同时，你需要提供真实有效的身份证明证件后，认真填写由我司印制的《幸运消费者资登记表》。
据木林森负责人说，此次“五一”促销活动，旨在拉近消费者与木林森的距离，让更多人能够走近并感受木林森所倡导的“自然休闲”，与消费者一起分享木林森品牌价值突破20亿的喜悦。而且木林森还将在今年推出其他丰富多彩的活动，更好的与消费者形成互动。
慧聪服饰编辑：对于休闲鞋市场，市场前景有何看法？
我们对休闲鞋市场充满信心。纵观国内休闲鞋市场，国产休闲鞋以其比国际品牌低价、比传统皮鞋舒适、比运动鞋更易搭配服饰等诸多优势，休闲鞋市场充满着巨大的发展空间。而木林森坚持品牌建设之路，引领时尚，回归自然，在市场上获得消费者的认可，成为了国产休闲鞋领域中的领军者。可以相信，随着休闲鞋市场，在产业集群化程度的加深、产销协作的加强、技术创新的推进、营销领域的拓展，国内休闲鞋市场，必将呈现出更加光明的前景。而木林森也将会以精益求精的品质、完备的渠道、独树一帜的品牌定位，继续领航国产休闲鞋未来的发展。面对国产休闲鞋未来市场，林荣洲充满信心地说：“木林森的目标是争行业第一，走向世界，成为制鞋行业的典范。”
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