近日，在“鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略”讲座上，近百家晋江本土中小企业齐聚一堂，本报记者就“晋江中小型鞋服企业品牌发展现状”进行了现场问卷。
本次调查总共发放140份问卷，其中有效问卷为102份。对上述企业负责人的问卷调查后显示，76%的晋江受访企业都进入了品牌时代，并认为品牌成为企业发展的必然，即使面对漫长的品牌经营过程；90%的企业也表示，将继续坚持打品牌。目前，本土中小型企业认为，品牌经营过程中面临的最大困难仍然是资金和人才，接下来依次是：终端、产品同质化、库存和售后服务等。
资金和人才是品牌经营的“两大难”
对于品牌建设初期的晋江中小企业来说，从一开始就是在资源有限的条件下走上了品牌经营之路，而我们也不难从调查问卷上发现，资金、人才一直都是困扰着他们品牌经营的最大难题，尤其是在今年原材料、劳动力成本上涨、银根从紧的严峻外界压力下，中小企业不得不勒紧腰带度日，品牌经营的成本显得更加高昂。
某业内人士向记者透露，今年大部分中小品牌企业都采取了稳步保守策略，尽量节省费用开支，尽量争取不赔钱，或许是能少赔点，蓄势以待。这样一来，能够拨出来进行推广品牌的预算更是“捉襟见肘”。而另一方面，中小企业如果不打品牌，不能赋予产品更高的附加值，面对一堆同质化的产品，就只能被淹没，失去生存空间。
“没有钱，还没有人才，怎么打品牌？”奥特曼（中国）儿童用品有限公司总监姚勇一语道出了目前中小企业在品牌经营上的另一困境，他表示，品牌推广预算有限，可以通过合理规划选择，减少广告投放或是寻求经济实惠的媒介替代；市场渠道也可借经销商现有网络铺设，但自身人才队伍的建设并不是一朝一夕就能实现，这边的很多公司都是在打品牌的前期，才急匆匆通过挖墙脚，或从公司其他部门抽调，勉勉强强撑起了这个所谓的品牌策划部，这样的团队也让目前绝大多数的晋江中小企业在品牌征途上力不从心。
“品牌策划经营是一项细致的系统工程，更需要专业人才的指导和专业团队的配合，而这样一支品牌经营管理的团队建设需要很长一段时间。”晋江美奇公司负责人告诉记者，同时他也认为，财力上的欠缺无法提供丰厚待遇，请不起人，也留不住人，团队难以建设管理。
中小企业的品牌经营应该
做优势做细分做个性
在问卷调查中，当问及“与现在的、特步、七匹狼相比，中小鞋服企业应该打造怎么样的品牌”时，我们发现，金超克、恩东、华丰、浪都等等超过2/3的企业给记者留下了这样一句话“坚持走自己的路”，虽然有点笼统，但这背后至少传递了这样一个信息：如今，晋江中小品牌企业做品牌，已不再盲目跟风；他们认为，打造自己的品牌，要做优势，要做细分，要做个性。
“中小型企业打造差异化品牌，有优势就有价值。”法国金鸡营销总监储召福认为，中小企业都有各自优势，应结合自身资金链，整合自身优势以及产品、渠道方面资源，集中优势以点突破，扩大并强化自身优势，有针对性地细分渠道并细分市场。
而做优势做细分的先行者，晋江奇安达鞋业公司就是很好的例证。“奇安达，中国滑板鞋自主品牌制造、创新的拓荒者和领跑者。”这是奇安达鞋业公司给自己的定位。通过近几年来在滑板鞋市场精耕细作，奇安达滑板鞋年销售量达500万双，2007年市场综合占有率排名第一，成为滑板鞋行业的“黑马”。现在奇安达更是提出了打造中国自主第一滑板运动品牌的口号。
打造品牌上走自己的路，也是做个性。爱乐、恩东等企业瞄准了的售后服务，售后服务是不是会成为晋江企业打造品牌的新路？“我们恰恰为消费者提供这样的售后洗鞋服务，从售后下手，留住我们的客人。”恩东体育企划部经理刘建伟谈及恩东售后营销试水时说道。“售后洗鞋服务不仅能证明我们的鞋子质量好，塑造品牌形象，还能通过加强售后服务，寻求二次消费的诉求。”刘建伟如是说，他希望恩东专注于服务，在品牌上走出一条属于自己的道路。
品牌投入与产出
性价比第一
由于规模实力不同，问卷调查显示，晋江中小企业在品牌经营方面的支出从几十万到上百万不等，而品牌为企业所创造的利润也从大几百万到上千万不等。之后，记者通过采访问卷调查的参与企业，发现在品牌经营投入和产出问题上，中小企业最在乎的是性价比。
因为广告预算费用的限制，大部分的中小企业都比较青睐本地的户外广告，陈埭街上每隔几米便有的广告牌也验证了这点。一年几万块的户外广告牌给企业带来的最直接的收益就是招商成功，所以像威步、奥特曼、名郎等都表示，这笔广告投入相对于带来的利润是物有所值的。但随着网络生活的渗透化，中小企业走出去打品牌时，也纷纷转投性价比较高的网络媒体，“网络媒体传播实效性强，可以不受地域限制，受众广，并能实现品牌与受者之间的互动，它使话语权不再是某个机构或个人的特权,而是将其外延扩大到了大众，任何一个网络受众都可以成为信息发布者。”博士鸟营销总监阮森河表示十分看好网络媒体。
砸广告打品牌的概念已经过时，不在少数的中小品牌企业表示，品牌要打，但前提是做好打品牌的基础。“广告投放最起码应该与自身品牌建设的渠道相互匹配，要么再多的广告也带不来销量的提高。”浪都服饰相关人士谈道。除了渠道铺设，想必产品自身也很重要。
“与其把打品牌的钱花在请代言人做广告上，还不如放在自己的产品研发上。”晋江万年辉鞋业老总林灿阳向记者坦言，毕竟品牌不是靠代言人就能发展起来的，产品质量和款式仍然是品牌打造的根基。他认为，品牌经营的钱花在研发上最值。
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