日前，三六一度、名乐体育、云敦服饰等300多家企业的中高层代表，一起参加了一个品牌网络营销论坛。据举办方的行业营销总监李普庆透露，在与会的泉州企业中，有几家已经在和知名网站联手，以企业名义在网站上开设虚拟店铺，希望在目前拥有专柜、专卖店、旗舰店等实体店的基础上，通过网络营销建立起另一条销售通路。 开辟鞋服营销新战场 近年来随着全球服装业的发展，泉州一些品牌企业已经纷纷涉足电子商务领域，通过网络销售产品，加速了营销创新的步伐，尤其是泉州的鞋服企业已经走在了网络营销的前列。 今年柒牌对接国内知名网站，站在国内婚庆服装营销的前沿，专门举行了一场网络活动，结合不少消费者习惯于写博客、上传分享、网络交流等参与网络生活的特点，建立一个互动活动舞台。 卡宾服饰则借助网络方面的协同办公平台，把企业内部知识集中管理与共享。 更多的服装企业纷纷加大了对企业网站的建设，如七匹狼打造网站的英伦风格，旗牌王集团注册开通无线网址“旗牌王”，将营销的触角伸向无线互联网领域。 据透露，泉州一知名运动品牌已经联合国内一家零售网站，准备在网络上采取“广告投放+虚拟店铺”的形式进行品牌推广，希望以此来拓展营销渠道。此前，锐马携手一知名网站进行网络直销。 来自阿里巴巴集团的李普庆介绍说，从单独的商品销售来看，服饰类商品从去年就已经超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量最大的商品品类。今年上半年某网站销量排名显示，服饰类商品仍然稳居第一，占交易量近15%%的比例。“泉州的企业越来越看中网络营销，网上店铺能够拉动企业产品销售额的增长。”他说。 网民成企业重视群体 实体店铺的竞争激烈诚然是企业图谋改变营销策略的原因之一，但庞大的网民群体更是成为吸引企业尝试网络营销的重要原因。 机构调查显示，福建、山东、湖北、辽宁、四川等地区网络销量排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。今年中国网民数第一次超过美国，成为全世界网民最多的国家，互联网的各种应用正在从大城市向二、三线城市渗透，在这一历史进程中，网购市场的地位不断上升。 中国创新营销论坛主席、北京大学客座教授李志起说，目前“80后”、“90后”人士成为消费群体的主流，而网民的年龄集中在20岁到45岁之间，这一群体正是绝大多数企业的目标群体。 名乐副总经理郭辉认为，在竞争度较高的鞋服行业，目前再来采取“圈地开店”的营销策略，速度上已经慢了。网络群体和企业想要覆盖的消费群体在年龄上具有重叠性，这对企业是一个很大的吸引力。 快直销冲击慢专卖 网络直销已经给泉州品牌企业的经营带来了一波冲击，尤其是在服装界。 这两年，一些知名杂志上经常会出现PPG（批批吉）和VANCL（凡客诚品）的广告。上海的批批吉（PPG）更是被业界誉为“服装界的戴尔”，创造了男装衬衫直销的神话。它仅仅通过互联网和销售目录，短短一年多时间内便达到平均每天卖出2万件衬衫的销量，甚至超越了雅戈尔。但随后，VANCL仅用了5个月就超越了PPG，因为其超过80%%的销售是直接通过网络销售出去的。 网络直销的快捷直接刺激了长期以来一直以专卖为主要销售模式的服装业，国内多家企业先后涉足互联网直销业，多家服装企业已经纷纷组建自己的网络直销团队，报喜鸟、歌莉娅、金利来、班尼路等品牌服饰集团都开始展开网络营销。 尽管目前泉州服装企业还没有正式宣称进入直销领域，但从各企业纷纷加大网站建设力度和投入不难看出，它们正在厉兵秣马。 |
