助推鞋企渠道细分建设
“这是一个终端为王的时代。”曾有专家如是说，显而易见，终端对于企业的发展来说至关重要。去年以来泉州各大运动品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动，一时间旗舰店、巨星店、生活馆如雨后春笋纷纷林立于各大小城市中，在这期间作为渠道细分新方向的单品店也悄然兴起。
近日，继鸿星尔克、安踏、361°等品牌之后，国辉公司也将CBA专业运动装备里的时尚化的鞋类产品独立出来，推出时尚运动单品鞋店，正式启动单品店策略。据国辉公司品牌部经理张文龙介绍，公司为适应当前市场对时尚运动鞋细分的发展需求，将CBA专业运动装备里的时尚化的鞋类产品独立出来，在冬季产品订货会之际，推出这一新的终端业态模式，今年内还计划开拓300家这样的单品店。
其实单品店是专卖店的延伸，但是比专卖店更细致，细致到只销售一种商品，把这种商品的所有门类做到了极致，往往都体现了该种商品的流行趋势。记者走访发现，各大品牌的单品店都体现出了“时尚”这一气息，这也正符合今年专业运动鞋服与时尚流行元素相融合的流行趋势。
“今年晋江运动品牌演绎的是一场科技与时尚的盛会，突显了时尚在运动鞋服市场中的作用。在市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买专业运动装备的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择运动鞋服。而时尚单品店可以增强时尚产细分产品的市场认可度，和综合专卖店进行互补，共同将细分市场做得更好。”张经理表示。
据业内专家介绍，目前各大品牌的单品店主要开在地级市以上等经济发达地区步行街、主商业街等核心商圈，有利于形成立体销售网络，是一种全新的品牌终端模式。由于单品店内专注于单类产品诠释，从而能更好地传递品牌形象、演绎出品牌个性，将是新一轮渠道建设的方向。但是，同时的单品店作为一种新的终端业态模式，也为企业提出更高的要求。例如，时尚产品的流行趋势变化多，变化快，较专业装备而言，款式数量要求也高。因此时尚单品鞋店考验着企业的生产和研发能力。
对于企业的配套要求张经理也提出，要保证单品店与综合店的互补关系，做到分合有度，充分考虑好专业性产品与时尚类产品的比例，以免混淆消费者的视听，造成品牌定位不明的后果。再者，要做好营销体系的管理，多重形式的代理与加盟为企业对单店的管理提出许多新的课题。体系多，区域性差异大，公司对加盟者的扶持压力大，面对众多单城、单店的加盟者，要做好统一的管理和服务来保证单店的成活率和盈利能力。
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