安踏老总丁志忠是李宁多年的跟跑者，但从2010年起，他决定超越。 这是丁志忠又一个营销赌局。 始于营销 丁志忠不是晋江鞋业的开创者，但绝对算得上晋江鞋业自主品牌的导师级人物。 与前辈们接OEM订单、埋头生产不同，丁志忠的第一步就是从营销开始的，而且一步就跨越千山万水，来到北京。 1987年，还未满17岁的丁志忠带着用一万块钱换来的600双晋江鞋来到北京，随后就一头扎进各大商场，不厌其烦地向各种各样的人介绍他鞋子的各种优点，希望有人能够慧眼识珠。 靠着他最原始的两个营销秘诀――腿勤和嘴甜，仅仅一个月的时间，他就成功地将鞋子推销一空，更关键的是借此打通了北京各大销售通道，很多商场从此都摆上了晋江鞋。 对于一般人来说，从北京回到福州，恐怕应该是丁志忠的二次进货，然后长此以往，但丁志忠不是小富即安之人。他不仅开始谋划自己造鞋，还谋划着一个所有晋江人想都不敢想的事：创造自主品牌。 赌于营销 做别人不敢想的事，不仅要有别人想不到的谋略，还要有别人拦不住的勇气。 丁志忠的孔令辉营销就是最好的例子。 直到今天，人们还记得孔令辉一面正经的那句“我选择，我喜欢”。今天，这已经成为一个经典案例，但在当年，这是一个丁志忠与股东们的经典争论。 当丁志忠提议选择孔令辉做安踏形象代言人，并在央视投放广告时，公司上下一片哗然。要知道，当时安踏集团一年只有600多万元利润，而该计划预算就达到500多万元，风险之大可想而知。 丁志忠无法说服股东，只得立下军令状：达不到预期效果，年终分红分文不取。 事实不需赘述，广告播出两个月，安踏品牌响彻大江南北，公司销售额翻了几番，而且一举打破了晋江鞋业的传统代工路线。 超越营销 安踏从此恋上了营销，而且营销策略不断创新，从赞助CBA到冠名运动会，每一项举措都让丁志忠向国内体育品牌的大哥大李宁靠近一步。 但要超越李宁谈何容易。 丁志忠虽然在营销成功之后，像李宁一样，选择了渠道跟进，开出了自己的专卖店，但在总体经营策略上，创新之处并不多。 为了超越李宁，挑战耐克，丁志忠又捡起当年打败晋江同行的老路：营销赌博。 丁志忠的思路可以简单地理解为，第一次营销赌博，让他在全国一举成名，这一次，则有可能在全球一举成名。 但两者的概率恐怕相差不小。 丁志忠年表： 1970年，丁志忠出生于福建省晋江市一个普通的海滨小镇陈埭。 1986年，不满17岁的丁志忠挑出600双他认为最好卖的鞋奔赴北京。 1994年，安踏(福建)鞋业有限公司成立，丁志忠与其父兄一同创立安踏品牌 。 1999年，安踏集团与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号 。 2001年，第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广计划。 2002年，安踏开始服装销售并与NBA球员巴特尔签署代言人合约。 2003年，安踏开始配件销售。 2005年，提出「Keep Moving」的品牌理念。 2007 年，在香港联交所主板上市。 2009年，安踏成为2009――2012年中国奥委会合作伙伴。 |
