成都女鞋（广州）出口订货中心成都鞋城即将在广州开门迎客“成都专营、工厂直销”、“展示订货贸易新模式”吸引国际采购商下单采购 受金融危机影响、俄罗斯严厉打击“灰色清关”，主要出口俄罗斯的成都鞋业订单大幅下滑，成都鞋企业要生存发展、有没有一种新的安全的外贸模式替代传统的对俄贸易模式，确保订单量不减反增？鞋企如何才能直接与国外采购商直接进行“一对一”商贸洽谈？ 在省、市、武侯区的大力支持下，日前拥有丰富营运经验、专业运营团队的四川西部鞋都产业运营有限公司和广东地区最大的鞋材运营商―广州市新濠畔鞋材皮革五金批发广场有限公司在广州为成都鞋业量身打造的“成都女鞋（广州）出口订货中心・成都鞋城（OCCS）”将于今年11月2日在广州站西路鞋业商圈亮相。该项目打破了50年的传统贸易模式，创造了全新外贸模式―“展示订货贸易模式”，通过“成都专营、工厂直销”，帮助成都鞋企逆境崛起，抱团掘金，直接与国际采购商进行“一对一”洽谈，打开了出口贸易的“堰塞湖”，拓展了新市场，为成都鞋业未来生存发展寻找到了一条新路径和“风向标”。 僵局 深陷困境成都鞋业路在何方？ 俄罗斯历来是成都鞋业外贸出口的核心市场，而成都绝大部分女鞋也是外销俄罗斯。西部鞋都运营公司负责人彭军说，成都鞋企有1100余家，其中70%-80%为出口型企业，出口企业中大多出口俄罗斯。金融危机影响、俄罗斯打击“灰色清关”后，成都鞋业遭受了历史最大的“危机”：对俄出口大幅下滑，订单锐减至历史最低。 “俄市场出了问题以后，不少小厂都关门了，大厂订单也下降不少。”美丽点鞋厂熊总说，走出困境唯一渠道就是找到崭新的外贸模式。成都多数鞋厂都和美丽点鞋厂一样一直在苦寻新的外贸渠道。成都鞋业到了一个生死关口：是继续发展还是徘徊不前？成都鞋业如何才能拓展新的外销渠道，找到一种安全、稳定、切实可行的新模式，走出困境？ 成都鞋业路在何方？ 破局 新模式专营“成都女鞋”“工厂直销”吸引国际订单 为确保鞋业外贸出口“止滑提速”，西部鞋都运营公司和广州新濠畔鞋材两家东、西部的企业，进行强强联合，构建外销平台，在广州推出了“成都鞋城（OCCS）”项目，打破了“路在何方”的僵局。 “成都鞋城”项目的运作，首次打破鞋业50年的传统外销模式，在国内创造了‘区域+直销’的新外销模式。”省进出口商会有关人士说，专营“成都女鞋”，实行“工厂直销”，为成都鞋业构建自己的出海码头，有效解决长期依赖中间商、缺乏稳固客户资源，订单不稳的根本性问题。这个模式首次摆脱了中间贸易商，打通了贸易中间商围堵的“堰塞湖”，为成都制鞋基地构建了外销的直通车。 “订单的核心竞争就是品牌质量和价格，‘工厂直销’使成都鞋业在国际市场有了价格这个核心竞争拳头。”省社科院有关经济专家认为，成都专营、工厂直销，成都鞋企将以已形成的区域品牌―成都女鞋，在广州的成都鞋城吸引国际采购商，以工厂直销价格参与核心竞争，通过专业推广、系统服务 和标准化管理，直接与欧美采购商对话、争取订单，最终实现“广州接单，成都制造”。 “在沿海设外销窗口是目前最佳也是唯一的选择。”天仙鞋厂负责人宋超说，这个窗口在沿海建立了，成都鞋企就不再依赖传统的外销模式，而有了一个安全、有序、高效的外销模式，为成都鞋业发展转型找到最佳突破口，为抓住国际市场新机遇、占领外销制高点提供了绝佳机会，“此举也为成都制鞋产业的升级换代、良性转型打下了坚实基础，为本土制鞋生产基地注入强有力的发展壮大动力。” 新机遇沿海集中亮相鞋业抱团掘金 广州是全球鞋业的信息中心、采购中心，这里每年的全球采购商达到40多万人次，同时，每年两次的广交会带来无限商机。在广州这个世界采购中心建立成都鞋城（OCCS）本身就使成都鞋业站到了国际贸易的出海码头上，使成都制鞋工厂迎来了一个新一轮发展转型的历史性机遇。 “在广州建立成都鞋业出海码头，整体在全球采购商面前展示成都鞋企，本身就是成都鞋业发展20多年最难得的机遇。”成都一知名鞋企老总说，现在成都鞋业都. 面临着“大厂做小，小厂做死”的危险，影响鞋业生死存亡的是“订单”，专营“成都女鞋”“工厂直销”吸引国际订单，从根本上解决了订单问题，“肯定是一个事关生死的新机遇，错过了就丧失发展机会。” 新手段专业推广打造永不落幕的国际展览盛会 在广州建立鞋城后，通过西部鞋都产业运营公司和广州市新濠畔鞋材批发广场公司的强强联手，运用国际化、专业化的系统运营和整合推广手段，配合强大的产业 运营平台支撑，将为“成都鞋城”项目实现全球行业展会和行业圈层推广打下坚实基础，提升“成都鞋城”项目在国际采购商的知名度和美誉度，真正将“成都鞋城”打造成“永不落幕的成都鞋业国际展览盛会！” 为了使抱团出海的鞋企成功与国际采购商对接，成都鞋城有专门的外贸服务团队提供一站式的服务，为转型中的成都制厂给予指导，并提供订单服务和外贸技术技能等专业服务。同时，由鞋都运营公司和广州新濠畔公司共同注资成立的广州均豪鞋业展贸有限公司还将为入驻的鞋企提供标准化的管理，用商场的管理模式进行统一管理。 亮剑 企业纷纷入驻只求做大做强 目前，成都不少的鞋企已深深意识到这个问题了。“成都鞋城项目一期推出短短十余天，入驻企业已达80%，这其中包括长鹰、银云、兰花、美丽点、仙美妮、新西亚、安妮娜、友谊、恒申等大量的成都品牌鞋企。”彭军说，“成都专卖，工厂直销”定位是正确的，模式是可行的，市场对寻求外贸突破的迫切性很强，“一期项目就能带领近百家成都企业到沿海集体闯关，为成都鞋业进一步开拓了新的国际市场。”成都鞋城项目计划开发三期，届时可解决300多家企业的生存、发展、壮大问题，为上千家鞋企提供前所未有的发展机遇，将有效推动成都鞋业的良性、健康、有序发展，为成都鞋业进一步做大做强打下坚实基础。 “东西企业合作搭建的平台是难得的机遇，专业运营为我们企业开拓国际市场提供了保障，这么多大企业入驻更说明了成都鞋城的巨大魅力。”得知成都鞋城在广州设立后，几乎所有的成都制鞋企业的老总都十分激动。他们认为，“成都鞋城”将给成都制鞋工厂提供了一次难得的突出重围的机遇，必然会为在成都鞋业贸易转型中寻找到新出路，拓展新空间。 |
