面对外贸出口的逐步复苏，福建省许多知名鞋服企业抓住市场洗牌机遇，纷纷“走出去”，采取开设国外专卖店等方式，还积极引入国际品牌，掀起新一轮品牌扩张。 据了解，此番品牌扩张，主要以泉州企业为主。 安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、361°等知名鞋企都在东盟国家开设专卖店，特步在马来西亚等国启动品牌推广计划。一些鞋企直接在东盟国家办厂，如晋江国辉鞋业在越南设厂，宝峰鞋业拟在印尼设厂。同时，有的知名企业还抓住国际金融危机下国外品牌代理门槛降低的机遇，积极引入国际品牌，做大市场。 福建出入境检验检疫局相关人士在调查中认为 ，当前闽企在拓展海外市场中逐步形成五种新型营销模式。一是企业捆绑境外代理商参展。与当地代理商捆绑一起联合参展，并提供展览样品及技术服务，而当地代理商负责在展会上营销和销售，在展会上形成“一条龙”的销售体系。二是带设计师参展成行业新趋势。闽企带设计师出国参展，改变以往企业只派业务员赴会的惯例，目的在于让设计师在产品云集的展会上搜索产品流行元素，寻找设计灵感。三是合作营销国际品牌。知名设计师正成为闽企借力提升产品竞争力的利器，如七匹狼公司邀请法国知名设计师丹尼尔・法莱力，共同推出septwolves高端品牌。四是外贸企业与国外零售业合作。外贸企业赴国外的参展品，在展会结束后不再带回国内，而是与国外零销商合作就地销售，并逐渐适应全球金融危机背景下国外零售商的小订单生产。五是外贸出口与当地进行产业合作。从一般的外贸出口开始转向与当地产业合作，其主要模式是由外方提供设计、品牌或原料，由中国代为加工，然后再返销当地。 |
