这是一个信息化的时代，更是一个网络化的时代，中国网民成几何似的增长令越来越多的商家开始关注这片朝阳市场。而如何把握好这个庞大的市场契机，进而借助网络的快车道助推品牌的发展，成为了企业发展所必须思考的问题。在众多借助网络优势发展自身品牌的营销案例中，由丁金矿掌舵的金发达(福建)鞋塑有限公司成功的经营策略无疑值得同行借鉴。 1994年，丁家四兄弟不甘于现状，决定白手起家，于是共同创办了三斯达（福建）鞋业有限公司（即三斯达（福建）塑胶有限公司前身）；到2003年，随着公司规模的不断扩大，金发达（福建）鞋塑有限公司应运而生，丁金矿踏上“单飞”之路；2006年，金发达携手著名即时通讯运营商隆重推出服饰运动品牌----“Q-sport”，打造中国第一网络时尚运动品牌。这近二十年的创业经历，丁金矿不仅奠定了其在中国鞋行业中的地位，更演绎了一段从鞋材制造商到成品鞋品牌经营商的完美转身。 鞋材起家，赢得创业的第一桶金 在80年代中期的鞋都晋江，成品鞋企业已渐成遍地开花之势，大大小小的鞋厂如雨后春笋般的涌现出来。在大多数人跟风似的对成品鞋一拥而上时，丁家兄弟却敏锐地发现：整个晋江市成品鞋企数不胜数，但生产鞋材的企业却寥寥无几，于是造成了制鞋行业供需的极度不平衡，甚至有时买一颗小小鞋钉都得跑到厦门东莞等地。丁家兄弟正是看到了市场所蕴藏的商机，于1982年筹集资金，共同创办了一个鞋材厂，这就是现在鞋材发泡领域赫赫有名的三斯达（福建）塑胶有限公司的前身。 这睿智的决定不仅为丁家四兄弟赢得了创业的第一桶金，也给丁金矿的创业梦想积蓄了宝贵的经验。“顺应市场的潮流，不断的创新，才能超越对手，赢得未来。”丁金矿笑着说。也正是怀着“创新”的理念，丁家四兄弟一路引领着企业不断向前，从普通鞋材的生产到进入发泡领域，从边角废料的二次利用到研发机构的建立……二十多年的风风雨雨，企业慢慢成长为一个能够乘风破浪、畅游世界商海的大规模企业，丁金矿也从一个一无所有的年轻人成长为拥有亿万资产的成功企业家。 完美转身，从鞋材生产转向成品鞋品牌经营 经过丁家四兄弟坚持不懈的努力，企业的规模不断发展壮大。从最初单一的为成品鞋企提供鞋底、鞋扣等鞋材产品，到后来慢慢发展为揽括鞋材生产、研发、发泡材料、成品鞋生产等为一体的大规模企业。“包揽太多的项目，其实并不利于企业的长远发展。”丁金矿认为，一个企业的人力财力是有限的，投入太多的项目，等于分散公司的实力，只有“握紧拳头”打出去，才能体现企业最强的竞争力。于是在2003年，经过丁金矿等公司高层的周密规划，决定创办金发达（福建）鞋塑有限公司，与三斯达（福建）鞋业有限公司分开经营，专注生产时尚运动鞋服产品及配饰。 离开自己一手创办的三斯达，丁金矿知道这是一次为了发展的离别：公司的改革，是为了将来更好的发展，进行管理细分，是企业做大做强的唯一途径。当然，他还拥有自己的金发达，一个从零开始的金发达。二次创业的丁金矿变得愈发沉稳和老辣，他知道自己只是需要一个一击即中的机会。 2006年，金发达公司与腾讯联手合作推出Q-sport时尚运动品牌。正是凭借着时尚运动的产品定位，金发达巧妙的找到了自身品牌与腾讯QQ在文化理念方面相通的元素，进而深入挖掘QQ的品牌内涵，利用腾讯QQ强势的媒体资源，融网络时尚元素于运动，Q-sport当仁不让地成为了中国第一网络时尚运动品牌。“通过最佳的方式，嫁接最好的网络平台，将品牌文化发挥到最大值，这是一个双赢的结果。”丁金矿对自己的这次出手相当满意。 携手腾讯QQ后，Q-sport一举拥有了3亿多的潜在消费群体，而且数量还在以惊人的速度增加。如何合理的开发利用这些资源，打造出自己的品牌文化？丁金矿早已成竹在胸：Q-sport要紧跟腾讯QQ发展步伐，把产品风格定位为运动基础上的时尚、休闲，将年轻、时尚的品牌文化传播给消费者。2008年，当众多企业纷纷投身奥运热潮时，Q-sport却携手腾讯举办首届狂热网络抢宝活动：“I 抢•才会赢”，这场时尚运动盛典大大提升了Q-sport的品牌知名度、美誉度；2009年，当众多鞋企面对金融危机焦头烂额之时，Q-sport的校园营销策略却做的有声有色，在其2010年春夏新品订货会上，Q-sport产品的订货量相比去年同期又提高了70%。 Q-sport品牌，作为一个鞋服企业与网络的完美结合产物，已经拥有着与众不同的特性，在市场严重同质化的今天，选择一个具有差异性的品牌来经营，无疑是一个具有前瞻性的决定。如今，金发达公司经营Q-sport品牌已取得了预期的成绩，但，罗马城不是一天就能建成的，品牌之路还很漫长，丁金矿将引领着金发达一路不懈的努力着、奋斗着。 |
