十几年前，它还是一家名不见经传的作坊式小厂。由于地处中国沿海地区，企业创始人敏锐地嗅到了改革开放的契机……十几年后，它已经成长为年产5000万双的拖鞋生产巨头，“每10个美国人就有一个人穿宝峰拖鞋”。2008年金融危机来袭之时，企业领导人却果断选择回归中国本土市场。 它是年产5000万双的世界级拖鞋大王；它是掌握全球领先EVA技术的生产商；它是连锁巨头沃尔玛在全球惟一的拖凉鞋“顶级工厂”；它是中国拖凉鞋行业标准的发起者和制定者；2009年，它还一举成为2010年上海世博会的特许生产商和零售商。 “全球每年3000万人穿宝峰拖鞋，每10个美国人中就有一个穿宝峰拖鞋。”这是搜索宝峰鞋业相关信息后，映入读者眼帘最频繁的数据。 2009年9月，这家“拖鞋大王”还多了一个新的身份―――“2010年上海世博会特许生产商和特许零售商”。可以想见，在2010年的世界博览会上，拥有“中国风”、“欧尚美”、“美洲情”、“东方韵” 和“非洲潮”的宝峰品牌拖鞋将带着来自世界各地的宾客游遍上海、游遍神州。 继皮鞋、运动鞋之后，拖鞋被业内人士估算为约有1000亿销售容量的鞋业第三极市场。如今，香港宝峰新国际旗下的泉州宝峰鞋业有限公司每天都有15万双品牌拖鞋销往全球，每年设计的新型流行款式达数百种之多，引领着世界拖鞋风尚。 借力世博会 2010年，拥有150多年举办历史的世界博览会将在中国上海举行。本次世博会的主题为：城市，让生活更美好。“宝人新风尚拖鞋的定位，与世博会的主题不谋而合。”香港宝峰新国际CEO陈庆伟表示，美好的生活离不开衣食住行，拖鞋也是现代人们生活中的一部分。 这是历史上中国首次举办的世界博览会，历时5个月时间。据主办机构预计，将吸引来自世界各地7000万人次前往参观，超过北京奥运会的举办规模。 为了充分参与和融入此次盛会，陈庆伟多次往返于泉州与上海之间。曾在2008年与奥组委有关合作机会擦身而过的宝峰，提前把握了此次盛会的商机。2009年，泉州宝峰鞋业先后获得了2010年上海世博会特许生产商和特许商品零售商资格。 回顾与世博局的接洽过程，“起初，他们并不是十分理解我们的合作请求。”陈庆伟回忆说。在宝峰之前，世博会的众多特许商品中，以纪念品居多，其中穿戴类的产品主要有T恤、帽子等等。 面对世博局的不理解和疑惑，陈庆伟向有关部门表示，用一周时间，做几双给主办方看看。很快，10双由宝峰鞋业设计并制造的风尚拖鞋摆到了世博局有关领导面前。让领导们惊喜的是，他们眼前的拖鞋与此前传统概念中的拖鞋完全不同，大大超出了他们的想象。 “我们的产品不同于传统的产品，是经过提升换代的创新型产品。世博局方面的观念也因此改变了。”陈庆伟说。随后，宝峰正式启动了特许生产商的申报程序。从申报企业规模和企业业绩到评估验厂，再到按照官方要求设计产品，宝峰经过层层严格审核，终获资格。 此后，世博局还在上海国际会展中心为宝峰提供了产品展示展位，吸引了众多参观者的目光。许多参观者表示，如果没有看到宝峰拖鞋，很难想到拖鞋可以做成这样的效果。 2010年世博会举办期间，正值5―10月，也是宝峰的新风尚拖鞋销售的旺季，商机无限。“这5个月对宝峰来讲是很好的机会。我们的产品能亲自参与到国际大事件，产品与事件配套，可以让消费者认识到拖鞋在日常生活中的重要地位。”陈庆伟称，这对公司一直以来倡导的“鞋业第三极”有着很好的推动作用，奠定了重要的市场基础。 宝峰还向世博局方面提出了体验式营销的概念。预计将人字拖鞋的生产设备进驻到世博园中，让购买者根据个人喜好选择不同的样式、不同颜色的鞋带进行现场组装拖鞋。一方面让消费者体验拖鞋的生产过程；另一方面可以更加明确地体现消费者的个性，通过互动，提高产品的受关注程度，促进产品的销售。 陈庆伟自信地表示，体验式营销将是2010年世博会上的一个亮点。5个月的时间，7000万的参观人群，特殊的体验式营销―――不难想象，无须购买，参观世博会的人群对产品的广泛关注，将为宝人新风尚拖鞋带来很大的推广效果。 鞋业第三极出世 何为“极”？峰、增长点。 鞋业一直是皮鞋、运动鞋市场的天下。继皮鞋、运动鞋之后，拖鞋被业内人士估算为约有1000亿销售容量的“鞋业第三极市场”。 长期以来，中国是制鞋大国，却不是制鞋强国。上世纪八九十年代，因为拖鞋的家居属性，其市场规模小，拖鞋企业对拖鞋市场缺乏品牌化和长期运作意识，亦很少会花力气进行拖鞋品牌运作。 但自本世纪初以来，中国鞋业市场开始出现了新的动向，即重视品牌建设和融合国际文化。中国市场不仅拥有自己的品牌，且越来越重视品牌的发展和与国际市场的同步。 伴着拖鞋消费品牌化趋势的影响以及拖鞋市场的日益成熟，拖鞋市场将带着一股全新的“新产业”趋势，引领中国鞋业走向一个新的方向。而介于国内拖鞋企业的实力，这个鞋业财富蓝海迟迟未被有效开拓。 “中国有13亿人口，实力消费群体每人消费100元，那么仅以10亿人口计算，这个市场就有1000亿元。”香港宝峰新国际CEO陈庆伟如此规划国内“鞋业第三极”―――拖鞋市场。 而曾经难登大雅之堂的“拖鞋”，之所以能成为新的鞋业增长点，得益于外贸出口业务发展下的泉州模式。乘上世纪改革开放之东风，宝峰鞋业的领导者们从小作坊，到专注外贸出口的拖鞋生产巨头……如今，香港宝峰新国际在国内率先提出“鞋业第三极”概念，回归国内市场后，在拖凉鞋领域开辟了自己的鞋业蓝海。 与众多其他鞋企不同，回归国内市场的宝峰，不再局限于抢夺原有市场的小蛋糕，而是依靠自身的先进技术和企业实力，通过对拖鞋属性进行整体包装提升，专注做大做强拖鞋行业，树立拖鞋行业品牌。 如今，展现在世人面前的香港宝峰新国际，是一家具备5000万双的年生产能力、日出口拖鞋15万双的港资企业。陈庆伟表示，为了拓展拖鞋消费的“时尚新视野”，宝峰率先在国内提出新风尚拖鞋的定位，聚焦城市的时尚人群，让拖鞋不但登堂入室，而且成为大众场合的主流鞋类消费形态，让宝峰成为消费者传统拖鞋消费理念的革新者。 昔日宝峰 20世纪80年代，中国沿海地区随着改革开放最早显现出活力。沿海地区的人们凭借灵活的头脑、肯干的劲头儿和一定的海外关系（资金和信息）率先寻找商机。于是，一家人几个兄弟又或亲戚朋友集资，少则几百块，多则上千元，纷纷办起了家庭小作坊，进行一些消费品的生产加工……泉州也是沿海地区从事生产加工的代表城市，许多当地人在80年代初纷纷办起了鞋厂。虽然吸收了一些海外流行样式信息，但制造的质量由于条件限制，并没有办法把握。彼时的大泉州地区（包括现在的晋江），关于制鞋的名声并不好，加工生产的鞋往往穿上一周左右就坏掉了，称之为“礼拜鞋”。 宝峰的前身就是在这样的背景下诞生的。那个时候，由宝峰新国际现任董事长郑六和发起，组建了当时的生产加工工厂，即宝峰的前身。创始人郑六和长期从事工业方面的事务，宝峰在最初创立时曾生产经营旅游帽。后来由于产品发展受限，在承包了一家在泉州本地的台资塑料拖鞋厂后，便转而发展经营制造拖鞋。 借助台资厂当时拥有的超前于国内市场环境的款式和设备，加上创业者们敢于拼搏的闯劲儿，宝峰接管后生产的塑料拖鞋通过宝峰原有的销售渠道推向了市场。 但像许多当时的生产制造商一样，宝峰的创业者们大都对市场营销没有明确的概念。尽管如此，在承包台资厂的几年里，由于拖鞋比帽子的市场需求时间长、需求量大，加之良好的市场反响，宝峰的初期创业者们挖到了第一桶金，也由此奠定了“拖鞋制造工厂”的基础。 90年代末，市场正值合资热潮。积累了多年生产加工经验的宝峰公司，引进了香港资金，成立了宝峰旅游用品有限公司，正式开始自己的拖鞋运作。当时整体市场上的产品比较单一，但宝峰的拖鞋生产理念早已走在市场前列：已从最初单一生产塑料拖鞋，慢慢加入一些带有工艺性质的拖鞋。 随着公司的发展，宝峰公司内部股东间的矛盾开始显现，由此，宝峰公司的第一次整合开始，陈庆伟也是在这个时候加入了宝峰。此后，宝峰内部又进行了一次重组，这就是之后的宝峰鞋业。 值得一提的是，整合、重组并没有影响宝峰前进的步调。而这在股份制合作的公司、工厂中也是并不多见的，堪称地方上的佳话。 国际市场发展 宝峰几次重组的时期，正值国内经济环境发生较大变化之时，因此宝峰考虑转为外销，开拓国际市场。 “转变很困难，很痛苦。”陈庆伟记忆犹新，发展外销，客户源在短期并不充足。 不过，宝峰人在接下来的10年内验证了当初的正确选择。用耐性和韧性，宝峰人赢得了“苛刻”的外资采购商的信任，获得了挺进美国市场的通行证。源源不断的订单，也为宝峰鞋业带来了丰厚和持续的回报。 “宝峰的生产模式自转战国际市场后得到了很大的改善，这让宝峰鞋业受益至今。”陈庆伟充满欣慰和自豪，如果没有当初严格的检验标准，也就没有如今产品过硬的质量保证，宝峰也不可能在美国市场拥有这么多年的需求历史。 多年的积淀，宝峰鞋业的生产模式已经定型成熟，其自身不断地完善赢得越来越多的大型国际客户的青睐。宝峰公司的典型客户，有如：美国的PAY鄄LESS、KMARK、WAL-MARK、MEDIS鄄CA、NOMAD；欧洲的NOVI、ASCO；南非的WOOLWORTH；东南亚的PLANET等世界著名品牌公司。 值得一提的是，宝峰还逐步选择了有实力的大型跨国贸易商，如WALMART（沃尔玛）。这类商户信誉程度高，与他们合作可以让企业拥有稳定客户和持续的定单。这对宝峰的订单扩展、企业发展起到加速的作用。 宝峰发展 多年来，中国虽然是制鞋大国，却还不是制鞋强国，但新的动向还是在这个继皮鞋、运动鞋后的“第三极市场”的拖鞋身上悄然发生，那就是：企业越来越重视品牌建设，且更加主动地与国内、国际文化相融合。 宝峰鞋业位于福建泉州。在中国，泉州是鞋业制造的聚集地，仅国内的鞋业品牌就有1000多家。而由于多年来外商企业在当地采购拖鞋较为集中，致使泉州的拖鞋制造商云集。 20世纪，拖鞋诞生于人们的日常生活之中，以休闲、随意为产品功能属性；进入21世纪，随着城市休闲化趋势的发展，“休闲”拖鞋日益被人们带到了公共场合，甚至在一些正式的场合，设计时尚的拖鞋也成为了人们的首选之一。 回顾泉州宝峰鞋业的发展历程，自1999年起，宝峰开始生产拖鞋，主要在国外销售；产品95%出口，以美国为主，行销欧洲、中东、非洲、中南美、澳洲、东南亚等世界各地。 经过10多年的发展，宝峰鞋业已经建立起了非常稳固的海外市场竞争优势。但国际拖鞋贸易的市场增量空间已经十分有限，于是宝峰的领导者们把目光投向了具有10多亿消费者的国内市场。“人们想买拖鞋时，找不到品牌，我们就想填补这个空白。”宝峰鞋业董事长郑六和回忆着挺进国内市场的初衷。 正值全球金融危机发生之时，取道国内市场对于谙熟国际贸易模式的宝峰鞋业而言无疑是个大胆的决策。宝峰同样要面对传统观念的挑战，这种定位于时尚的中高档拖鞋，国内十分少见，消费者能接受吗？小小的拖鞋真的能成为鞋业的第三极吗？ “我们拥有成熟的研发技术、生产设备和外销渠道，将东西方文化和自己的企业文化融会贯通，推出‘宝人’牌拖鞋，每年开发出数百种款式的EVA中、高档拖鞋，满足不断变化的市场需求，在市场中树立了自己全新的中、高档强势品牌形象。”郑六和如是说。 多年海外市场的经验使得宝峰的决策者们有了参照物。在国外，随着生活节奏和压力的不断加大，人们开始更加重视生活的品质和细节，摆脱束缚与压力，追求个性、休闲、舒适和放松成为一种社会文化风尚。时尚拖鞋正越来越受年轻人的青睐，并成为时装搭配的重要选择。 在中国，经济发展带来的消费升级刚刚开始。拖鞋产品也必将会迎来发展和升级的新机遇。宝峰人决定不再怀疑，他们需要慎重的是，选择一个好时机。 正值各方全力备战世博会之时，宝峰鞋业一举成为其特许生产商和特许零售商不仅幸运，而且充满挑战。据了解，宝峰鞋业在此次活动中主推“风尚拖鞋”，核心目标人群定位为20―35岁的年轻人群，这部分人群在对时尚拖鞋的购买需求上最为活跃，但大多数人对价格高度较为敏感。因此质优价廉是宝峰鞋业与消费者共赢的核心。 到了今年5月，准备来参加上海世博会的朋友们，是不是都会带回一双宝峰风尚拖鞋呢？
|
