近些年，占据着的一片天。许多的知名都纷纷转战这一，尝试从中分得一杯羹。作为产业风向标的安踏也不例外。继今年5月成功出售上海锋线旗下的国际零售业务后，安踏高层在安踏上市一周年的时候正式宣布进军儿童用品领域，并将于今年9月隆重推出安踏KIDS子;同时安踏还将在全国推出“鞋店”。安踏业务的“一加一减”使安踏“体育用品管理公司”的更加清晰。 安踏的这一系列动作将对业界产生怎样的影响?未来的安踏又将如何保持一路领先?在上市一周年之际，笔者专访了访安踏高层，零距离了解了安踏未来的发展之路，深入剖析安踏未来对中国体育用品产业的影响。 安踏儿童用品将另辟销售渠道 据了解，安踏儿童用品的目标消费者为9岁至14岁的儿童，儿产品的售价为100至200元人民币。 在安踏现有销售网络中，沿街店铺占到了70%左右。赖世贤告诉笔者，安踏儿童用品店将另辟新的销售渠道，主要采取商场店中店的形式。此外，安踏儿童用品的分销商也有别于现有的分销商。 儿童用品在中国正处于爆炸增长阶段，而这个潜力巨大的却还没有出现领军。“在中国，儿童用品还没有强势的‘霸主’，机会非常大。”赖世贤认为，儿童用品将成为安踏未来盈利的一个新增长点。 据了解，安踏将加开一条及衣服生产线，预计用2~3年时间使安踏儿童用品业务占安踏总收入的3%至5%。 在发展的早期，安踏在全国开出了大量“单门店”，这些“单门店”面积较小，大多在20~30平方米。随着安踏的升级，这些“单门店”严重影响了安踏的形象。 2007年安踏上市后，在全国关闭了数百家面积较小的“单门店”。但考虑到许多单门店处于黄金闹市，有些店面的租约也未到期，如果强行关闭势必造成损失。“能不能找到一个两全之策，既不影响形象，又可减少损失?”赖世贤说，正是基于这种考虑，安踏鞋店出炉了。“我们将组建设计团队开发系列产品，专门供鞋店销售。”赖世贤说，安踏即将推出的鞋店将以黑色调为主，货架陈列也不同于安踏现有的综合店，整个店面将更具感。 今年4月17日，“烙印・士兵突击―――安踏首款别注产品”在北京八一电影制片厂激情上演。安踏总监徐阳告诉记者，安踏推出“士兵突击”别注球鞋主要是为安踏推出“鞋店”作铺垫，“安踏是专业体育，感相对较弱，为了更好地推广鞋店，推出‘士兵突击’别注球鞋算得上是一个前奏。”徐阳说，今后安踏还将围绕情人节、圣诞节等节庆主题推出各类，通过产品设计增强安踏感。 据了解，今年9月份，安踏鞋店就将在全国陆续开出，除了在原来“单门店”的基础上改造，还将考虑开新店。据赖世贤透露，安踏鞋店的分销商与安踏原有的分销商是同一团队，“安踏综合店和鞋店是相互补充的，这样可以把细分做得更好。”他说。 奥运广告将强化“民族性” 对于2008北京奥运会，安踏营销的原则是不打“擦边球”。2007年8月8日，安踏启动了奥运系列广告。徐阳告诉记者，对于马上就要开幕的奥运会，安踏的推广还将以广告形式为主。据透露，安踏现已在全国数十家电视台买下了价值3000万元的广告时段，安踏全新的广告将在奥运会期间集中播出。 奥运会期间的广告，安踏将更加注重精神的传播。日前，央视奥运频道全新推出了《加油中国》的栏目，整个节目的背景广告就是安踏“加油中国”的主题曲，“《加油中国》节目里有很多安踏的元素，通过植入式广告，安踏的精神将得到很好的传播。”徐阳说。 前2年，安踏一直冠名赞助“CCTV体坛风云人物评选活动”，据徐阳透露，今年的“CCTV体坛风云人物评选活动”还将由安踏冠名赞助。“奥运会在家门口举行，今年的‘CCTV体坛风云人物评选活动’将是中国体育健儿的庆功宴，关注度一定会很高。”徐阳说，安踏的将坚持民族性，他们将会按《加油中国》的风格坚持走下去。 |
