中国的鞋服产品在俄罗斯具有绝对性优势，这点是毋庸置疑的。但是中国人在俄罗斯市场开展贸易，却有着一段让人伤心的往事。就在一年多以前，俄最大的批发市场“一只蚂蚁”被突然强行关闭之后，成千上万的中国商人就如同散落的珠子，流落各方。 时隔一年，对于俄罗斯目前的商贸现状，业内纷纷表示，“清关已不是问题，市场渠道才是大问题”。因而，虽然我们的休闲裤乃至运动鞋、皮鞋、茄克、棉袄等鞋服产品很有竞争优势，但是以何种方式进入俄罗斯市场，却是在俄闽商尚需讨论的。在俄闽商在阵痛后，开始谋求“复兴之路”。 前景：产品在俄市场仍具有很大优势 晋江石狮与俄罗斯的商贸往来最初可以追溯到十几年前，当俄罗斯有中国“倒儿爷”时，就有了晋江石狮商人的身影。“2004-2008年是晋江石狮出口俄罗斯的高峰期，最高的一年，单鞋服产品的出口货值就高达几十亿。俄罗斯市场润泽了晋江石狮一大批鞋服企业。”作为最早一批接触俄罗斯市场的“元老级”人物王先生谈道，晋江石狮与俄罗斯的贸易一度做得非常大，“我们甚至有些单做不完，就放给温州做。” “晋江出口俄罗斯主要是运动鞋、茄克、棉服，石狮主要是皮鞋，休闲裤则是新领域。”晋江检验检疫局轻纺科科长张开仓介绍道。王先生指出，俄罗斯本国的轻工业非常不发达，“他们的人口那么少，对于这种劳动密集型的产业根本‘搞不定’，而且俄罗斯的社会福利也比较好，俄罗斯人对高强度劳动也没多大兴趣。” 而比较起其他国家，中国产的鞋服产品仍旧具有很大优势。正如国内一龙头体育用品旗下福建锐动进出口有限公司总经理助理吴先生所言，即使印度这样的国家有了和中国一样多的人口，他们生产的鞋服产品也不会有我们好。就以休闲裤为例，“俄罗斯商人与石狮代表交流时认为，世界上只有中国和土耳其具备了专门的休闲裤制造业条件，石狮的这些产品无论是版型、设计、做工均堪称一流。以往，土耳其裤装在国际展会上大行其道，虽然，土耳其裤装产品多出自于欧盟国家，面料质地不错，但做工方面远不如中国石狮带来的样品。”一位石狮的参展客商谈道。 石狮晋江的鞋服产品的另一个优势在于价格，“在莫斯科的超市中，一条普通的休闲裤价位大约为200元-300元人民币，但其品质远不如石狮休闲裤产品，如果是服装专卖店则价位更高。”上述该人士谈道。“质优价廉”，就是石狮晋江的鞋服产品在俄罗斯的标签，如此佳品自然带动了俄罗斯乃至周边地区旺盛的市场需求。也正是有了市场需求，才吸引了一批又一批的闽商锲而不舍地前往那个遥远的莫斯科。 但是，华商在俄市场的经营从来都不是一帆风顺。前两年，屡次的查封事件，无疑是中国商人心中抹不去的阴影。 转变：从“灰色清关”到“白色清关” 对于货物被扣押、市场被查封的这些伤心往事，王先生至今仍历历在目。但他并不愿意多提，现在，他想的是未来，未来这片广阔的市场还有没有中国商人的立足之地。 其实，一度困扰中国商人的清关问题在这一年的过程中，已经基本得到了解决。吴总助介绍，去年的“一只蚂蚁”查封事件就是俄罗斯大力打击“灰色清关”的一个标志性事件。现在，晋江石狮出口俄罗斯的货物基本上都是通过“白色清关”。“对中国商人来说‘白色清关’其实是好事。以前的‘白色清关’很慢，有时候甚至要半年，而中国出口俄罗斯的产品季节性又很强，现在俄罗斯也在改革，‘白色清关’的速度和价格已经和当时的‘灰色清关’差不多了。当大家基本上都选择‘白色清关’的时候，大家也就站在同一起跑线上了。”吴总助表示，之前担心的是中国商人之间由于清关成本不一样而导致的恶性价格竞争。 而去年，晋江也对“白色清关”的到来及时做出了准备。去年，5名在俄的泉州商人联合投资成立了一家名为“五福兴”的进出口公司。据王先生介绍，“五福兴”包含物流公司和报关公司，泉州商品从企业出来，到中国海关报关，直至运抵俄罗斯并在当地海关报关，以后后续的市场销售和资金回笼，都可以由“五福兴”一手操办，一般情况下不会成为查抄的对象。 |
