国际原油、橡胶等价格不断攀升，劳动力成本上涨，在不断增加的成本压力下，安踏、361°、匹克、特步等泉州体育运动品牌在近日发布的财报和订货会上都传达出涨价的信号，涨幅在5%―10%之间不等。此外，不断扩张终端门店、向二三线城市进军，也成为鞋企缓解原材料压力，实现利润增长的另一方式。 期货订单制锁定成本 原材料的涨价让多家运动鞋企感受到了压力，安踏、361°等企业在近日发布的财报中表示，提高鞋类的销售价格已经成为主要选择。 安踏公布的财报显示，2010年安踏鞋类产品及服装产品平均售价分别上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋类售价还会提高。361°公布的财报也显示，2010年下半年鞋子的平均售价提高约5.5%，今年的平均售价还会上涨。 此外，从特步和匹克等企业今年的订货会数据来看，在2011年，受原料和人力成本推动，相关产品的涨幅在5%―10%之间。 实际上，除了涨价外，不少鞋企也在通过其他方式尽可能规避原材料上涨带来的风险。期货订单制，使得匹克锁定一定时间内的原材料成本。“锁定成本对企业来说是有风险的，需要有很高的现金流，但面对成本上涨带来的风险，这是一种非常有效的控制手段。”匹克体育用品有限公司副总经理许志达称，锁定成本策略使匹克在去年始终保持着比同行低5%左右的成本优势。 “圈地”二三线城市 在一线城市竞争越来越激烈的情况下，广阔的二、三线城市，甚至农村市场成为泉州体育运动品牌的突围之地。 特步订货会数据显示，今年将集中在二、三线市场开店，计划增加800―1000家新店，主要集中于四川、湖南、安徽和山东等省。从安踏去年新增的958家新店来看，大部分也是集中于二、三线市场。 另一品牌匹克，同样将2011年的营销重点放在了二、三线城市，并表示将加强对高增长潜力地段的渗透，更好地把握城市化及国民工资上升等带来的机遇。 实际上，在国际运动巨头耐克、阿迪达斯发布的发展规划中，加大二、三线市场的店铺数量也是未来五年的主要目标。可以预见，在一线城市相对饱和后，运动品牌在二、三线城市的争夺赛已经开始。 向“万店规模”进军 据了解，尽管是在原材料涨势凶猛的2010年，安踏的营业额依然上升了26.1%至74.08亿元，匹克营业额同比增长37.3%至42.49亿元；而361°鞋类产品营业额同比增长18.1%；服装产品营业额同比增长42%。 业绩增长的原因很大部分被企业归结为网点的扩张。数据显示，匹克2010年销售网点新增1018家达到7224家；安踏2010年品牌零售店新增958家达到7549家；而361°2010年下半年成人服装门店新增336家达到7263家。 在终端门店数量普遍突破“7000”大关之后，向“万店”进军已经成为泉州体育运动品牌的下一个目标。安踏的财报显示，今年计划将网点增至1万家，而361°也提出了每年增加600―800家门店，4年内将门店规模扩至1万家的目标。 “一方面，运动鞋服面对的是中国最广泛的人群，自然需要更多的店面服务消费者；另一方面，从成本控制上来说，销量的增加依赖于门店的增加，而销量的增加又能相应降低原材料的采购成本。”业内人士分析称。 |
