近年来，我省运动品牌如雨后春笋般崛起，发展势头迅猛，销售网络遍及大江南北。据不完全统计，我省运动品牌约占国内自主品牌市场的半壁江山。如今，国内市场需求已经渐渐饱和，已不能满足运动品牌的快速发展需要。走出国门，走向国际成为我省大型运动品牌厂商下一步的重点战略布局。匹克进军美国零售业，为我省运动品牌加快国际化带了个好头。 抓住海外渠道建设的契机 2011年初，我省著名运动品牌匹克在美国洛杉矶举行新闻发布会，宣布匹克美国子公司正式成立，匹克全面进军美国市场。据了解，现在匹克的国际市场业绩已经占到了整个匹克业绩的10%。主要是依靠海外渠道的建设。一个是通过开专卖店的形式，目前匹克在海外不少国家地区都有专卖店，主要分布在东南亚、中东、东欧这些地区，预计今年10月份也将要在美国开设专卖店。另一个是与footlocker鞋类零售商合作，Footlocker是一家全球最大的运动鞋和服装零售商，国际知名运动品牌阿迪达斯、耐克、锐步等都与footlocker有合作。 匹克总经理许志华表示，匹克是在国内较早正式启动品牌国际化战略的企业。“之所以会制定国际化战略是因为国际市场还存在着巨大的需求，如果不把眼光拉长到国际市场，匹克将很难再取得长足的发展，我们的国际化战略并不是要放弃中国这个市场，而是将市场放宽到全世界，而中国市场只是作为世界市场的一部分，这并不会影响到我们匹克在中国的发展，反而是用国际化推动了匹克在中国市场的继续发展。” 借助球星营销 提高品牌影响力 在中国体育品牌进军国际市场的进程中，签约国际代言人是一个营销利器。在NBA赛场上耐克、阿迪达斯等国际品牌已经将90%的一线球员收归麾下，所剩优质资源也被其他品牌虎视眈眈。要与国际品牌竞争，慧眼识珠挑选出潜力球员，这考验中国品牌厂商的眼光和耐心。而在上个月落幕的NBA总决赛场上，小牛队球星基德大放异彩，而他脚下“战靴”正是来自中国的运动品牌――匹克。中国品牌出现在世界顶尖篮球赛事总决赛中，与耐克、阿迪达斯等国际品牌一较高低，让许多中国球迷眼前一亮。 自从启动“品牌国际化”战略之后，匹克赞助过欧洲全明星赛、斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、澳大利亚篮协、新西兰篮协、黎巴嫩篮协、塞尔维亚篮协、科特迪瓦国家篮球队、伊朗篮协，聘请NBA球星基德、巴蒂尔、兰德里等球员代言，成为火箭队与雄鹿队官方赞助商、NBA官方市场合作伙伴……通过一系列品牌推广活动，匹克在全球的许多区域慢慢拥有了一定的知名度，树立起了品牌。 匹克总经理许志华认为，一个品牌国际化还包括很多方面：资本运作的国际化、人才国际化、管理体系国际化、生产系统国际化等方面。匹克在美国成立研发中心，其用意也是希望通过借助该平台，整合设计、开发、制样等生产流程及人员团队，发力美国市场，从而加快品牌国际化的进程。 有关专家表示，品牌国际化是一个漫长的过程，需要长期的投入，企业家要有充分的准备。面对千变万化的国际形势，企业在资本、人才、管理体系、生产系统、设计等方面要探索出国际化的运作模式。 |
